DoSTOR存储专访 7月28日北京消息：近日，HDS公司在北京发布了一系列面向中端存储市场的新产品，把原来高端存储平台中的虚拟化功能带入了新产品当中。从基于SATA 的WMS100新型低端存储系统，到超高端 USP1100 企业控制器；日立数据提供一个由存储虚拟化解决方案组成的虚拟化连续解决方案（Virtual Continuum），通过减少复杂性和简化整体业务运营的先进的新式虚拟化创新技术，解决从简单到最杂乱无章的数据管理问题。
为了让众多用户更加了解日立数据此次发布中端新品的更多内容，DoSTOR特意就有关问题，采访了HDS亚太区方案/产品管理及市场营销副总裁包志坚以及HDS中国区渠道事业部总经理张世民。
包志坚与张世民
DoSTOR：我们了解到，此次HDS发布的这系列新品也会和联想继续合作，以联想的品牌推出相关的产品，不知道两家的合作目前处于何进展？
张世民：我们当然会继续和联想合作。联想是我们在中国最重要的伙伴之一，他们在今年之前已经知道我们有这个产品，我们和他们关系很密切，已经和他们沟通过了，他们表示很高兴能看到我们在中端产品和企业级入门产品方面有这么大的发展。他们也知道光靠自己做是不够的，有了我们厂家为他们提供方向性的支持，他们是非常高兴的。
包志坚：联想的管理阶层一个月以前去了一趟日本，我们在日本给他们做了很详细的介绍，不单单是今天发布的产品的介绍，还有将来我们的方向，所以他们回来以后对HDS信心很足。新产品发布，联想的领导也来参加了，大家认为中端市场的前景很光明。我打一个比方，日立公司过去几年高端的产品做得很好，在世界上市场占有率也是领先的，现在我们把高端产品的一些技术拿到企业入门级和中端来，就好像，以前大家在夏天天热的时候家里都是吹电风扇，我们就相当于是在“电风扇”以外发明了“空调”。在以前，只有大公司，比如它在生产食品需要降低温度的时候才会采用空调。现在我们把“空调”模块化了，简单化了，一般的“家庭”也可以使用了，就可以用它取代“电风扇”了，当然价钱比“电风扇”贵了一些，但是它会给你带来舒适，给你带来新的不同的享受，可以普及到每一个中小型的企业去，这就是我们今天做的事情。就好比我们把原来只适合工业生产中使用的“空调”模块化、简单化以后，还降低了价格，我们要把这么好的“空调”卖到每家每户去的话，还必须依靠很多渠道的帮助，也要通过很多合作伙伴的通力协作才能把这么好的产品推到每一个点、每一个面上去。
DoSTOR：新发布的这几款产品在国内市场的大致定价是多少？
包志坚：可以肯定这些产品的价格是有竞争力的。虽然我们的竞争对手也有类似的产品，但是他们的产品在功能和性能方面还远不能和我们匹敌。就像一下子从电风扇换到空调，价格太贵了很多用户也承受不起，因此我们产品的价格肯定是有竞争力的。但是日立数据的产品从来不推崇以打价格战取胜，而是以产品的性能、功能及其精良取胜。将会有一定的价格空间，我们会以更好的服务，更好的享受和更好的解决方案回馈给用户，并且我们还会将这些产品和其他东西打包在一起，让用户从整体上体会到它的价值。所以，大家不能单单看一个产品的价格，还应该关注打包后的解决方案给用户带来的好处和功能所在。
DoSTOR：根据资料显示，NSC系列产品在2005年将会实现嵌入式NAS，2006年将实现iSCSI连接性。对于NSC55这种中端产品实现NAS接入有什么意义？
包志坚：NAS有好几层不同的意义。一般从盘面来讲，它的界面和上面主机的接口有好几重，现在比较流行的接口是NAS接口，NAS接口当然有它的好处，它不需要特殊的驱动器，因为假如光纤接口的话，每一个服务器还要加一个驱动器的板子，每一个驱动器的板子最便宜的就要1000多美元，而NAS接口就可以直接接到Ethernet上去，这方面可以省钱。第二NAS有些好处，就是像文档的分享等等。所以NAS本身来讲，也有很多用户的应用是在NAS上开发的，比如它的档案分享，现在很多大的科技公司，比如设计飞机，一个部门设计飞机翅膀，一个部门设计飞机引擎，还有一个部门设计飞机机身，等等，设计得差不多的时候需要把它们都组合在一起，如果没有档案分享的能力，最后整合将十分困难。因为改图纸的时候，只要一个螺丝钉改了，其他的都要改。不管是做飞机这样的大型工程，或者是复杂的芯片设计的时候，都需要整合的能力。
台湾的新竹科技园区有很多半导体的工厂，都需要这个能力。可是另一方面，它们的数据库又需要有光纤通道，所以我们既提供光纤通道的能力，同时还提供了NAS的能力，那么他可以买一套存储就可以用了，整套存储假如说是100T，他数据库可能用60个T，另外40个T给工程设计使用，到最好它可以进行整合，不管是设计飞机还是设计芯片，他不必买两个不同的存储。明年我们做出iSCSI这种连接口，对用户来讲这种连接口的价钱又可以降低了。存储是我们核心的业务，我们希望NAS的接口这方面用户能用我们的，将来iSCSI的接口也用我们的，存储就是这一块，这样用户的投资不会浪费，而且还能灵活运用，因为他将来既可以转到NAS上用，也可以转到iSCSI上用。过去区隔得很清楚，你买了盐就不能用作醋，现在我们的产品就好像是一个奇妙的调味料，放在哪里都可以用，你投资不会浪费，放到哪里都可以用。这就是我们带给用户的价值。
DoSTOR：当2006年实现iSCSI的连接时，相比现在产品的定位会有所降低吗？
包志坚：不是的。这些功能其实并不新，今年在我们企业级存储TagmaStore USP里面已经有这些功能了，只是现在我们把企业级的技术拿到中端这块来了。人民银行最近招标做的信用系统用了我们两套企业及存储的两个NAS接口，在新加坡、台湾、香港我们都卖了很多。iSCSI是比较新一点，明年年初会出来，但这只是新增的一个接口，产品性能并没有降低，存储还是一样的，比如盘阵、缓存等等都是一样的，性能并不会降低，只是增加了接口。
DoSTOR：这次发布的新产品都是针对中型企业的中端产品，请问HDS为什么要发布这些产品，是因为以前HDS缺乏中端产品，还是因为HDS看好中端市场？
包志坚：我们以前也有中端产品，当然中端产品市场很大，假如我们做的是很特别的一种冷气机，有压缩机，有冷雷，但是这种情况下我们的用户是很有限的，化学公司要低温，或者食品厂商需要冷藏食品，这样的用户数量非常有限，因此你能够卖的产品就很有限。但是，假如你做出了类似电风扇的空调，每一家每一户都可以用的话，你的市场就大得多了。现在我们这些产品做出来了，而且做得很好，我们知道如何降低成本，知道如何模块化，那么为什么我们不把它做大呢？一般来讲，高端就是越做越贵，这样市场有越来越小，因为有钱人还是有限，你这个公司就不会有大的发展。另外，想让公司继续成长，你就要面对广大的用户，日立数据一直就是这样，我们把最新的科技普及化，像日立公司做的电梯，最早也是做工业的电梯，可以承重很大，后来就是普及型，每一个商业大楼里面统统可以装日立的电梯了；日立的空调，日立的压缩机做得都很好，最早开始也是工业级的，它随着工艺的改进可以把价格降低，使它普及化。我觉得这些都体现了日立公司本身对整个市场的价值。我想今天存储也是这样。
张世民：总的来说就是把高端功能平民化，这是第一点。第二点，假如中端和入门级的这些机器都有了高端功能以后，也可以从内部驱动我们来加快速度开发一些新的高端的功能，这是一个良性的内部的竞争，把底下的推上去了，上面高端的东西可以开发的更快。我们每年大概要花10亿美金在研发方面，我们觉得这个钱没有白花，因为我们可以有更高端更新的东西开发出来，从而让用户享受到更高的价值。
包志坚：过去的存储领域，数据复制、逻辑分区等等都只有高端存储才可以办到，而现在比如一个医生的诊所，他的数据也很重要，他也可以有一个远程备份，万一诊所出了什么事情，所有病人的病例都还存在；或者会计师事务所，用户的财务资料也可以有一个备份，律师事务所的客户打官司的数据也可以做一个备份，这些在过去是不可能的，过去只有大银行，大的电话公司可以做到远程备份。由于我们把这个技术拿到中端来这些就可以做到了，这个市场非常广大，所有规模的企业都可以享用这个技术，因为数据越来越重要的。
DoSTOR：NSC55从功能技术上讲和原来的TagmaStore USP是一样的，你说针对入门级客户做了一些优化，你能不能说说做了哪些优化？
包志坚：第一是成本的降低，它是利用模块式的结构，这可以使成本降低，从而使一些中档次或者是企业级用户（但并不是在总部使用，可能这个企业级的客户在其他各省使用），就可以使用到这个层次的产品。同时，这个产品的功能跟我们USP的功能是都一样的，比如说虚拟化的能力，比如说逻辑分区的能力，这些都是一样的。主要的区别就是NSC55是采用模块式的结构生产出来的产品。
DoSTOR：企业采购NSC55是不是可以平滑升级到TagmaStore USP？
包志坚：这个逻辑升级是没有问题的，但是物理上必须有更换，因为一个是采用模块式的结构，一个是专门为企业级设计的结构。
张世民：其实有没有这个必要去升级呢？因为TagmaStore USP基本上可以把包括NSC55在内都虚拟化，和其他的存储绑在一起，功能非常强，我觉得入门级客户其实没有必要升级到这一步。但是如果用户觉得NSC55这个样子我不太喜欢，我一定要换掉它，那我们没话说了。但其实真的没有必要。
包志坚：对。虽然NSC55是入门级的，他内部的存储有100多Tb，他外部存储可以到16 perabytes，这个存储量已经不得了，它的功能和USP功能又一样，只是它的容量是USP的一半，但这个一半的容量也是不得了的容量，所以客户一般情况下是不用升级的。
DoSTOR：在你们力推网络存储控制器概念时，我觉得其中一个关键，就是用户怎么通过你们的平台来实现他们以前原有的管理软件，您能否就这个问题谈一下？
包志坚：存储的软件很复杂，Gartner做了一个调查，说你花一块钱在购买存储上，它的生命周期是五年或七年，你可能得再花三块到四块来在整个生命周期管理这些存储，你要花很多人力和时间来处理它。我们希望所有的存储和管理都是在一个平台上、一个窗口下来处理。比方说，我不希望下班回家想看电视的时候面对好几个不同的遥控器，当我抓起一个遥控器一开不是电视，可能是空调，抓起另一个一开，可能是音响。我们希望所有的存储都是通过一个平台来控制，经过虚拟化以后，这个存储不管是EMC的，或者是IBM的，或者是惠普的，或者是我们自己老一代的存储，都可以接上来，这样就可以用一套存储管理软件来管理，这样出错的可能性就大大降低了。很多时候出错是因为你有不同的管理软件，有不同的指令必须要处理，所以常常会出错。假如大家能通过使用我们的虚拟化，统统接到我们这个产品上面来，只用一套软件，用户的存储环境就大大地简单化了，这也是我们为用户提供的很重要的价值。经过我们虚拟化以后，用户只需用一套管理软件就可以对他们的所有存储进行全面管理了。这是我们的理念。
DoSTOR：NSC推出的时候可能重点是针对大型客户，因为它们的存储环境比较复杂，里面会有许多来自各个厂商的设备，您认为今天推出的NSC55所针对的中小企业管理异构产品的需求有多大？
包志坚：我们不好说有多大，但是我们可以想象到，对于一个中小企业来说，可能它五年前买了一个康柏，两年前买了一个SUN的T3的产品，今年它又要扩容了，但是他又不希望把前面两个丢掉，尤其是中小企业对成本比较在乎，这种情况下NSC实际上是一个十分完美的选择，因为有了它，原先旧的设备还可以接上继续使用。这是一个非常新的观念，需要大家去推广。
张世民：按照以前的思维，你有了一个新项目就可能需要一套新存储，中小企业在这方面的经验就是独立买一个服务器，买一个存储，把应用跑起来。他们可能知道有虚拟化这个东西，但是却不知道今天这些虚拟化的功能也可以在中端的产品系列里实现，所以我们面临最大的挑战就是如何让这些中小企业体验到我们这些中端产品也能为他们提供高端的功能，可以让他们像大型企业一样去做业务，通过虚拟化实现在统一的窗口下管理所有的存储。
包志坚：这些对中小企业非常重要。拿我家打个比方，我有一个小的家庭办公室，我需要有电话，我要有打印机，要有传真机。现在厂商已经把复印功能做进了传真机，所以我在家里需要复印的话，你就可以通过在传真机的复印功能来做，这种其实类似中小企业的需要，它们需要我们把这些东西都做在一起，功能很大，我们的NSC就是这样，能够替它们整合，做好几个不同的功能，使它们现有的东西不会有投资浪费，我认为这方面的需求是很大的，可是由于观念比较新，还需要我们去对最终用户，对这些中小企业进行一些观念的启发和培训，让他们了解价值在哪里。而且NSC55在中国是一个企业级入门的解决方案，针对的不完全是中小企业，还针对一些信息化拓展不是特别快的行业，比如像交通或者政府，也可以采用NCS的整合功能。
我们看到很多省级政府的某一个单位，一个省级政府可能有20个财政点，他们系统他不希望太简单的，因为政府这方面职能非常重要，他需要用到企业级的存储，我们NSC55具备了企业级的存储功能，而且降低了用户入门的门槛，我觉得这个很理想，我们政府和某些企业或者是大银行在各省的分部、分支机构都用得到。当然，中央部委可能就要用到我们企业级的TagmaStore USP了。
