DoSTOR存储专访 8月24日北京消息：在2003年7月，Intransa发布了业界第一款基于iSCSI的SAN产品， 标志着IP SAN真正地开始走向我们。2005年8月8日，Intransa再次出手，面向中国用户发布了IP磁盘库，再次推近了IP SAN与我们的距离。
IP 存储无疑已经成为目前IT的主流技术之一，低廉的价格以及IP基础网络架构，较低的进入门槛，轻松的过渡，这些都为IP存储厂商所津津乐道；但同时又不得不面对用户对于IP SAN，尤其是其核心协议–iSCSI的认知程度偏低。它直接对IP SAN的发展造成了一定困难。另外，以iSCSI目前1GB的带宽，与FC 的2GB相比也确实不足以打动用户；而10GB时代到来尚需时日。凡此种种对IP SAN与FC SAN的竞争中，均产生了不利的影响。
Intransa自诞生之日起，就是认定了是要做IP SAN的。为此，带着这些当前面对的问题，我们专访了Intransa大中华区总经理刘翔先生。
问：此次Intransa发布的IP磁盘库与传统磁盘库相比有哪些优势？
刘翔：首先，此次发布的IP磁盘库是基于纯IP 实现的，在容量、扩展性方面已经远远超过了传统的磁盘库；其次，我们的IP磁盘库与传统磁盘库相比，更加易于管理。因为它并不涉及其他复杂的协议，都是基于IP的；再次，在功能上IP磁盘库整合了磁盘阵列、磁带库和NAS的主要功能。它可以实现数据容灾，这一点是传统的磁盘库所没有的。
问：能否就国内的iSCSI市场或者说IP SAN市场谈谈您的看法？
刘翔：应该说iSCSI是一个逐渐成熟的市场，但需要媒体来纠正大家长期以来对iSCSI的一个误解。以iSCSI标准为主，可开发多种不同的解决方案。但这些常被用户误解为它们本身就是iSCSI；而事实上iSCSI只是一个协议，是基于IP的，并不是说iSCSI就等于IP SAN，所以在这一点上需要媒体来做一些科普工作。
国内的IP SAN市场，目前应该说尚处于初级阶段。目前我们看到的产品基本上都是在主机到存储之间实现了IP连接，它们之间是基于IP、iSCSI来实现的；而作为一个完整的IP SAN来说，存储的内部也应该实现IP连接，但目前的这些产品内部却是基于SCSI、FC的，从技术角度讲并不能算是完整的IP SAN。而基于IP链接的实现，是可以带来性能上提升的。正如Intransa现在发布的IP磁盘库，它已经做到将IP分配给磁盘，也就是把IP延伸到了磁盘。真正完整的IP SAN，是一定要做到内外都是基于IP的，这一点非常重要。
问：Intransa在美国已经发布了10GB的IP SAN产品，请问在国内是否也有销售？
刘翔：目前还没有，我们计划是今年年底在中国市场发布。
问：您对国内的10GB的 iSCSI市场有何看法？
刘翔：Intransa一直都在关注10GB Ethernet支撑的iSCSI市场，包括已有10GB产品发布。目前使用的iSCSI产品带宽只有1GB，而FC是2GB的，在带宽上的优势是比较明显的。但以太网的发展速度在告诉我们：10GB时代很快就要到来。2年前10GB以太网就已经开始使用，可以说到目前为止技术已经比较成熟。iSCSI是IP SAN中的一个核心协议；因此，可以说10GB以太网支持的iSCSI，将会为存储行业带来一次剧震。虽然称不上是革命性的；至少是一次极其重要的技术改良。
问：能否请您介绍新发布的IP磁盘库，其市场策略与渠道计划的情况？
刘翔：我们的IP 磁盘库最初瞄准的是国内的备份市场。国内企业与国外企业有着很大的不同，国内的大中型企业的风险意识更强，要求更多的是降低技术风险。而备份本身，现在已并不仅仅用于恢复；另一个重要的作用就是查询。而恰恰在这一应用中，对容量的需求很大，FC SAN价格过于昂贵，用户难于支付；而磁带备份速度已很慢，恢复速度就更慢，用户难于接受。而Intransa的IP 磁盘库，正切中它们两者之间的这一软肋，满足了市场的需求。
在渠道方面，我们会选择强有力的合作伙伴。在过去10年时间中国造就了大量的系统集成商，他们中间有很多都希望进入到存储行业中。他们的进入完全可以是基于IP的，这与我们的产品是一个非常紧密的结合。我们将会选择有实力的系统集成商进行合作。
问：您在Intransa这一年时间应该说是非常的成功，能否与我们分享一下您成功的经验？
刘翔：我们有自己的技术，已经有很多已经被批准的和正在申请的专利，而且非常重视企业的人才。最重要的一点，就是我们有一支非常优秀的团队，同时，我们在中国找到了很真诚并很有实力的合作伙伴，这些都是成功的重要因素。
与其他厂商团队相比，我们的团队对网络非常熟悉，因此可以很快、很好的与客户沟通，这也是我们成功的一个非常重要的原因。
毫无疑问，IP SAN是个好东西，也有着极度诱人的市场前景，尽管很多人依然搞不清iSCSI和IP SAN的区别，但它大踏步地走进存储这个大市场却是个不争的事实。Intransa在IP SAN这条路上更是一路疾行，充当急先锋的角色。事实上，从Intransa诞生那天起，就是要作这个先锋的。我们发布的IP磁盘库，更是为国内朋友打造的一柄利刃，但见手起刀落，银元四溅。（却见此时刘翔潇洒一笑）成功？我们才刚上路……
对于其他的IP SAN厂商，这样的笑容，相信不多久便会出现在他们的脸上；只是问题在于：我们还要等多久？
