存储在线 10月30日北京消息：近日，群柏数码在北京召开了“2005 全局信息安全发现之旅”，从而启动了该活动在北京、上海、成都和广州的四城市活动。
借这个机会，DoSTOR专门采访了群柏数码销售总监钟明辉先生，以了解群柏数码如何看待IT系统中，信息安全和存储应用的整合。
群柏数码销售总监钟明辉
DoSTOR：你们是把所有的存储产品和安全产品归在一起推出这次活动，很多厂商都在提把信息安全和存储结合在一起，你们怎么看待这两者结合的问题？当客户有需求时，你们会给客户怎样的建议？
钟明辉：现在所有的存储厂商都在提IP SAN，IP SAN已经涉及到网络安全这个概念。安全代表网络安全和数据安全，真正的两方面整合暂时还是没有出现。在线、近线、离线存储，三种产品我们都有。IP SAN只是现在炒得比较热的产品。就群柏的定位来说，在数据、视频从网络进来的时候，前端的网络安全会检测一下，但是最后会放在在线、近线、离线这三种产品上面。关于IP SAN，这是近一两年刚刚开始。但是我相信这个产品在有万兆网的时候，是有存在的价值的。IP网络基本上每家公司已经存在，可以独立一个所谓的存储架构。基本上所有用户只是去存储一些数据。
DoSTOR：你们以前和腾保和Adeptec都有合作，是不是你们目前和Intransa也有类似的合作？它是属于你们什么样的客户？
钟明辉：在香港我们是他们的总代理。在国内还在洽谈，但是已经到了差不多的时候。我们主要是在电信行业和他们合作。
DoSTOR：Adeptec前段时间有消息说把系统业务分离出去，这对你们的销售渠道会有什么影响吗？
钟明辉：说没影响是不可能的。我们投资产品是非常专注的。今天还不是太明朗的时候，不能说太多。我相信只要这个厂商还有实力，他们会看到群柏数码的价值在哪里。明天只要它能定下来的话，我们和新的厂商合作没问题。
DoSTOR：我担心的是，用户在选购产品的时候会很担心他目前所使用的设备在新的接手的厂商把产品线取消后怎么面对这个问题？
钟明辉：Adeptec是保障产品3年的服务。不管是现有的公司去做还是未来的公司去做，都声明得非常清楚。我们没感觉有太大的影响。除了厂商的服务，我们也能提供我们自己的服务。
DoSTOR：现在群柏在中国市场帮伙伴销售的情况如何？
钟明辉：腾保我们做了差不多有一年了，在这些产品上我们已经有了非常好的渠道的覆盖。当时我们接手腾保的时候，是腾保最艰难的时候。今年过了半年的时候我们发展了一些二级渠道，比如一些二级城市，成都杭州等。我们在二级城市都发展了二级渠道。Adeptec要不是发生（分离系统业务）这个情况，是一个起飞的阶段。我们过去半年已经完成了他们对我们要求的60%至70%，这个发展势头是非常好的。但是这个情况出现，对我们之前的努力会有一点影响，所有我们希望他们会尽快能明确。我们会继续给我们的客户做一些支持。存储对我们来说还是一个发展的阶段，我们做存储不超过一年，所以今天来说还是一个发展的阶段。我们希望从比较特别的小处去进入这个市场。我们在我们特别看好的技术会作大力的发展。
DoSTOR：存储业务在你们公司业务收入中占的百分比是多少？
钟明辉：网络安全还是占我们最大的比例。存储我们明年希望能达到20%到30%。
DoSTOR：你们的存储合作伙伴都比较奇怪，腾保是做带库的，Intransa是做IP SAN的，你们有没有详细的存储业务发展规划，你们怎么定位在存储发展上的蓝图？
钟明辉：我们刚刚说过三种产品都是以存储为主的，我们定位是作为一个很全面的解决方案去提供给客户。我们提供全面的在线、近线、离线的产品。不管是存储，还是网络安全，我们对某个单一技术是非常支持的。在某个单一技术我们只做单一产品。我们的产品是有互补性的。我们是整套的解决方案。客户挑选群柏数码的整套方案。
DoSTOR：现在带库，光纤，IP SAN你们都有了，你们以后挑选的厂商会是哪一类厂商？
钟明辉：我们会往软件方面去开发一些东西。
DoSTOR：你们在大陆和香港都有自己的销售渠道，您认为大陆的用户和香港的用户在选购存储产品的时候需求有什么差别？
钟明辉：香港的市场比较成熟，在大陆主要用户还是行业用户。香港比较多的是中小企业用户。香港的接受程度会快一点。大陆我们推的是行业用户，行业用户接受新产品需要一段时间。
