DoSTOR存储专访 2月15日北京消息：自从磁盘技术蓬勃发展，逐渐取代磁带成为存储行业的首选之后，有关磁带与磁盘之争的话题，从来就没断过。虽然，很多观点认为磁带逐渐会走向消亡，磁盘终究会一统存储，但我们并不这样看，对于用户来说，不同的需求下必然会出现不同的选择。就现状而言，归档使用磁带肯定是优于磁盘。类似这种各取所需的情况，我们还能看到很多。所以，这也就是为什么，还有那么多的存储供应商坚持开发磁带产品，ADIC就是其中最重要的一家。
自从StorageTek被Sun并购之后，ADIC已经成为这个市场唯一一家中立的带库供应商。自然，对于存储用户在磁带库上面的需求，是ADIC最为关注的。在目前的存储市场，用户面临着部署成本和数据需求两方面的挑战，然而却缺乏成熟的存储备份平台来全面满足不断变化的存储任务需求，在实际的应用中也就出现了成本较高、实施复杂及未来升级难度较大等问题。如何，帮助用户解决这两大难题？ADIC给出的答案，是于去年年底推出的，业界第一个集成智能产品的新型磁带库平台Scalar i500。
毫无疑问，Scalar i500既是业界第一款中端智能化带库产品，也是ADIC磁带库产品未来的发展方向。它所受到的关注自然非比寻常。为此，ADIC全球销售与市场部资深副总裁Bill Britts专程来到北京，DoSTOR的记者和业界专业媒体对其进行了采访，就用户感兴趣的问题，与Britts先生进行了交流。
ADIC全球销售与市场部资深副总裁Bill Britts
对于Scalar i500的发布，Britts先生认为公司对产品的发布非常满意。ADIC认为i500是有里程碑意义的产品，之所以这么说，是因为i500是第一个定位于中端的智能化产品，这其中包括所有的智能企业级产品的各种特色。这种产品在整个业界推出是通过三种渠道，一个是ADIC本身的销售渠道，另外是通过IBM和DELL，因为这两家都OEM这个产品。
对于，i500推出的背景以及在中国市场上的远景，Britts先生表示，i500没有纵向行业的倾向性，涵盖了所有的纵向行业。这个产品的推出市场的背景只有两个推动力：一个是网络存储，第二个是中端产品的高增长率，在中端的磁带库有一个很强的需求。从产品层面讲，i500在中国会大有作为。因为i500起点低，扩展能力很宽，中国市场还是中端市场业务机会比较多。ADIC在中国还是百分之百致力于发展渠道分销，所有的一切都是和合作伙伴一起去开发这个市场。
同时，Britts也表示，ADIC面对中国市场和美欧市场还是有所不同的。这取决于，两个市场的不同之处，美国欧洲的市场趋向饱和状态，而中国还是在起步阶段。但是在技术上中国和全球接轨特别快。中国在技术上已经是很成熟的市场。但是中国的客户还有一个局限性，他们还是很考虑价格比较多，但是欧美客户会考虑长期的性价比。在这个上面是一个最大的差异。
2005年在东南亚市场的份额，ADIC比2004年增长75%，60%通过ADIC自有的渠道，40%通过OEM，比如戴尔。就ADIC自己的渠道来看，东南亚占全球的10%。中国年增长率是91%，是全球增长率最大的。这也是ADIC如此关注中国市场的，一个重要原因。毕竟，在欧美市场处于饱和的状态下，成长中的中国市场，是利于开拓的。
ADIC在全球的业绩2005年与2004年基本持平。其中，OEM在逐渐的减少，品牌市场在逐渐增多。这是因为，ADIC认为OEM的增值效益比较少，利润较低，大多数厂商都希望自己的品牌市场占的比例比较大。整个趋势还是比较健康发展的。ADIC整个品牌的增长率是16%。去年净利润是4900万美元。
对于公司发展战略及2006年的发展路线，Britts介绍说，ADIC目前的技术投资50%，放在软件的开发和应用上。ADIC不只注重于销售软件，i500和i2000都有很强的软件的层面来实现智能。而这50%的投入不是要求直接体现在软件的销售上面，不是一对一的比例。很多的投入都是在将来的硬件的销售额上面体现出来。ADIC软件的销售常常是把项目锁定的，这个销售额有战略的作用。2006年，ADIC会逐渐强化产品，会加上很多性能。在整个产品线上，为了延长产品的生命周期会逐步加很多的功能。同时，ADIC在压缩、加密和CDP这三个领域会有一些战略性的举动。这是整个产品线的发展路线。
