若要寻找中国ICT产业的标杆企业，华为绝对在所有的媒体和研究机构的奇迹级榜单之中。在五年之前，我们还在讨论华为能否超越爱立信，但转眼之间，这家公司已经完成了从电信设备制造商到全球领先的信息与通信解决方案提供商的蜕变，在电信、金融、医疗、媒资、政府、能源和互联网等多个行业实现快速增长，客户名单涵盖行业顶尖企业，并且在面向虚拟化、云计算、大数据等前沿应用的基础设施领域，华为也具有足够的分量叫板HP、Dell、IBM等老牌IT厂商。
从Gartner的最新数据来看，华为在2014第一季度全球服务器厂商出货量排行榜中稳居第四，仅次于深耕市场多年的三大国际厂商HP、Dell和IBM。这是华为服务器在2013年已经取得的名次，该年华为服务器还有更多的光环：中国市场发货量第二，全球市场发货量增长率第一，非互联网行业增长400%，海外发货量增长500%——后两项数字更是足以令国内同行羡慕嫉妒恨。也就是在这一年，华为披露了其挺进全球服务器市场前三甲的“野心”。
华为服务器的卓越表现，获得了Gartner公正的对待，后者2013年将华为放到了全球服务器Niche players 象限的NO.1的位置。需要指出的是，截至目前，能够进入Gartner全球服务器魔力象限的国产品牌，也只有华为一家。
Gartner. 2013
而在技术门槛更高的企业存储市场，华为亦是战绩不俗，2013年轻取中国区销售套数、销售容量、市场增速和销售收入等四项第一的桂冠，在全球范围内的销售套数、容量及销售收入也是可圈可点，一些业绩指标还超越了Fujitsu和Oracle。更为重要的是，华为高端存储产品也已经突破运营商、公安、金融、税务、电力、大企业、狭义政府、社保、医疗、交通、石油等20余个重点行业，累计销售超过100余套，并获得SNIA与Computer World共同颁发的2013年SNW优秀产品奖和德国红点产品设计大奖，正式跻身于全球主流存储厂商。
华为正式发力企业服务器和企业存储，从2008年发布机架式服务器RH2285 V1至今不过五年，若从华为企业业务BG的成立(2011年)算来则时间更短，如此短暂的时间内创下如此佳绩，非“奇迹”无以形容。但这奇迹背后隐藏的终极驱动力是什么?华为服务器在这奇迹中扮演什么样的角色?DOIT探秘华为服务器管理、研发、制造和测试一线，深度对话华为服务器各大主管，从华为在战略、技术、产品和生态系统方面的全面创新，分为三个篇章为您全面揭开华为服务器高速成长的加速度。
十年前，为电信运营商提供整体解决方案的契机，让华为走上了研发专用配套服务器的道路，它推出采用ATCA (Advanced Telecom Computing Architecture，高级通讯计算机架构)的电信级刀片服务器T8000，用以取代IBM、HP价格昂贵的小型机。这样的经历，也让华为有了相当多的服务器技术和人才的储备。
然而，对于华为而言，进军企业服务器领域仍然显得颇为不智：首先，x86服务器市场门槛虽低，却已是一片红海，跨国巨头HP、IBM和Dell几乎统治全球，思科、富士通在奋力追击，国内的浪潮、曙光、联想、宝德也苦心经营多年也只是艰难成长，大格局长年变化不大，只是近两年国产品牌在中国市场因为斯诺登事件的影响才呈现出雄起之势;其次，x86服务器整体市场营收逐年下滑，毛利率低下，利润空间日益狭小，这甚至迫使IBM最近将其x86业务全盘兜售给联想集团，如此的业务怎么看都和华为擅长的和中意的高利润业务不那么搭调;再次，x86服务器同质化现象颇为严重，在这样的市场环境下，新面孔如何能获得客户的认可，挑战尤为巨大。更何况企业市场不同行业客户的应用需求千差万别，还需要一种与面对运营商时候非常不一样的玩法。那么，华为为何还是走上这条路呢?
从服务器突破企业业务
对于进军x86服务器的各种挑战，华为心思肚明。华为IT产品线服务器领域总经理邱隆坦承，即使能达到像IBM那样的市场份额，服务器的毛利率和总收入等与公司其他业务相比也会逊色。
但华为自身亦有不得不进军企业服务器的尴尬：随着两化融合的推进和云计算、移动互联网的发展，IT与CT行业也正在相互渗透并加速融合，传统电信运营商除了专用服务器，还需要弥补以往薄弱的IT环节以应对未来更加激烈的商业竞争，同时，华为的企业网客户也渴望一个融合的整体的解决方案。另一方面，如果华为不能提供完善的IT产品线，而竞争对手可以，这会导致华为在竞争中处于不利的地位。这些因素都驱使着以一直客户需求为中心的华为去完善产品线的布局。
邱隆指出，如果没有服务器，华为的IT产业链就不完整，而大力发展服务器业务，实现规模效应，有利于降低华为IT整体解决方案的成本，同时，服务器门槛低的特点，反过来也意味着它容易形成敲开政企客户的大门的“敲门砖”，有助于华为实现其企业BG业务的整体增长。
华为IT产品线服务器总经理邱隆
在电信领域即将成为“独孤求败”、在企业网领域已经逼近思科的华为，需要提早进行战略布局，寻找下一个业务增长点。市场竞争，不进则退，任何一家厂商走过的路都是如此。全球规模2.6万亿美元的企业市场，是一个很理想很自然的目标。
而在这个市场，华为也面临着两个机遇：近年全球经济形势的波动以及中国产业结构的调整，都让信息化在政企组织的活动中的地位变得日益重要，传统企业在加速互联网化，互联网企业则在急速扩张，且后者表现更为突出，电商、社交等领域呈现出井喷式增长，这刺激着市场对IT软硬件的需求呈增长态势。与此同时，云计算、大数据和移动互联的浪潮对商业活动的冲击，迫使政企组织开始思考重塑IT基础架构，并倒逼解决方案提供商在产品策略上做出相应的改变，将核心转向数据和应用，这在一定程度上削弱了国际厂商的优势，降低了市场竞争的门槛。对云计算和大数据的应用，当然也还是互联网行业走在最前列。
不管怎么说，华为最终定下了这个看似吃力不讨好的战略方向，从互联网行业扩散到整个企业市场，并与存储、云计算数据中心产品形成了一个协同。其结果，前文已经说过，华为服务器交出了一份漂亮的答卷，而华为存储业务的飞速进步，很大程度上也得益于客户从华为服务器开始认识到华为在IT领域的实力。在邱隆看来，基于公司良好的覆盖海内外市场的大平台，华为服务器能够更加快速地打入企业市场，而华为服务器的进步，又能反哺大平台更加壮大，这实现了一个良性的循环。
从整个企业业务BG来看，目前，华为已经构筑全面的企业IT系列产品，涵盖服务器、存储、安全、网络等硬件设备，以及虚拟化服务器、分布式存储、云计算平台、云计算管理等软件，完善了在大平台之上的布局。
要做就做最好
从电信设备商起家，华为对服务器产品品质和它的市场表现都有异常苛刻的要求。要做就做最好，这是华为一贯的风格，事实上，华为整个公司的产品线，几乎都做到了该领域数一数二的地位。由此看来，华为服务器定下的全球市场前三的目标，似乎还较为保守。但华为人深谙平衡愿景和执行的关系。
尽管取得了辉煌的战绩，邱隆清醒地认识到“华为还很小”——确实，第四名和前三名在柱状图上差距明显，这是积累使然，在客户求稳的企业市场，操之过急往往可能适得其反。当然，华为对前三名的目标非常有把握，认为只要抓住当前的机遇，在未来3-5年内就可能实现。我们认为这是华为出于对其“一个中心，两个基本点”的自信，并且华为x86服务器未来也会重复昔日赶超阿尔卡特朗讯、NSN逼近再超越爱立信一样的路线。
所谓“一个中心，两个基本点”，具体而言，就是以华为惯常坚持的客户需求为中心，由此展开产品研发和生态系统的部署。市场需要分步徐徐图之，产品却是毫不放松地要求立即做到最好。华为服务器研发总监刘强透露，华为根据客户和市场需求，从典型应用和各种新技术，以及前述的云计算、大数据变革着手进行创新研发，为企业打造最好的服务器产品。
华为IT产品线服务器总经理邱隆
前文说过，企业级市场有不一样的玩法，也就是说，很多业务必须通过合作伙伴才能完成，为了实现目标，华为已经从心态上改变自己，来打造其企业服务器生态系统。“任何一个松懈都很有可能导致华为服务器直接活不下去了。”邱隆说，华为正在以开放共赢的心态迎接更多的合作伙伴，并坚持“被集成”的重要战略与合作伙伴一起满足用户的需求。
关于华为产品研发和华为企业业务BG“被集成”战略的详情，我们将会在后文进行专门的介绍。从行业选择来看，华为从传统优势领域电信行业和需求最为旺盛的互联网行业切入，逐步将华为服务器推广到更多的行业，这是一步非常实用的好棋，对华为服务器今天的市场影响而言功不可没。
接下篇：《产品篇：领先技术傲视群雄》
