中启创科技有限公司CMO王钧，他的题目是“绿色智慧产业园区”，大家欢迎!
王钧：大家早上好，非常有幸能够在这里和大家分享一下中启创绿色智慧产业园区一整套心得、技术，以及我们下一步的计划。
前面各位领导和专家都已经就怎么样从底层把一个数据中心或者是把我们一个绿色的IT解决方案跟大家做了分享，我们作为中启创想跟大家分享的是怎么样从IT的上层去解决这个问题。大家可以看一下，智慧园区、智慧社区或者是智慧城市一直是我们非常梦想的一个解决方案，具体在这里有什么样的实践呢?过去在过去的三年做了一系列的工作，今天，可以跟大家首先从云计算能够给绿色产业园区带来什么样的价值这个角度介绍一下。
云计算主要可以看到的三大特征，第一是IT的服务更便宜，第二是减少用户的负担，第三是协同的工作更加容易。这三点加在一起，能够给我们最终园区或园区里的企业带来最重要的好处，一个是更加智慧，第二是更加环保，第三是更加高效，这个好像都已经是结论性的话语里，具体是怎样达到的，我们可以一步一步看一下。
中启创致力于达到这三个目标用的两个非常重要的方式，第一个方式，我们是通过完全自主知识产权开发的云计算平台，能够使我们的IT资源更加有效、统一管理、统一部署，而且自动进行资源分配。举一个例子，我们刚才一直在谈绿色，前面假设的课题都是这么一百台服务器在这里，怎么样使我们的空调更加有效、我们的错峰更加有效、我们的电力保障更加有效。我们要做什么?以前是一百台服务器才能完成的工作，通过我们的云计算平台可能只要60台就能完成，甚至是不是只需要50%的服务器就能完成这项工作。这样大大提高了效率，本质上也就是使我们的环保、使我们的绿色直接融入到我们的IT解决方案里面去。
第二个方面，是我们通过我们全新的产业生态，打造出来一个完整的应用共享中心，在这个应用的共享中心里面，我们可以推出一系列整合上下游的应用提供方法。这样的话，就可以解决什么问题呢?解决的是以前每一个园区、每一个公司、每一个企业都需要独立安装的那些解决方案系统，现在我们可以集中式地管理，集中式的资源平台，然后统一的门户让大家进行配置，这样可以使我们的效率更高。
讲到这里，我们用这两种方法在过去三年在全国进行了布点，也就是说我们过去的三年在全国有了很多的经验，大家可以看一下这张图。我们现在目前主要是在华北和华东地区，以及我们现在在西南和西北地区已经开始布局了9个城市、14个园区，这14个园区，我们可以看到有了我们比较丰富的经验，这些经验并不是说单纯指建设经验，其中更多的是服务提供经验，也就是整个运营经验，在运营过程当中，每一分、每一秒都要保证客户的感受，都要保证我们的服务给客户带来价值的同时，还要保证我们整个的效益。这样的话，大家可以设想一下，对于我们这么一个服务提供商来说，所有的耗电、耗能都是我们的成本，我们肯定会用各种各样的方法使它更加的绿色、更加的具有经济上的效益。那这样我们才能最后成为一个比较可持续发展的一条路。经过三年的打造，我们已经打造出来非常具有鲜明特色的中国园区连锁云服务的领头羊角色。同时，在文创企业或者是文创园区这些项目里面，我们又在行业上打造出比较多的特色。
前面的基本概念讲完以后，我们跟大家分享一下我们是怎么做到的，我们做到的主要手段是什么。这里面也是通过这么一个机会跟大家介绍一下我们自己完全自主知识产权开发的整个“巍云”平台。这是一张非常复杂的图，整个底层就是机房资源，上面是我们的IT资源，在存储器、交换机、服务器之上就是我们的“巍云”平台，利用这个控制了所有资源的虚拟化、自动分配、自动调配、统一管理各方面的工作，它只是我的技术核心，在运营核心上我们又做了很多的工作，比如说我们的整个计费系统、客户管理系统、运营管理系统，这些系统是保证我们在分分秒秒的运营过程当中，它是非常有效的能够给我们的用户提供全自动、全自主、全自助的服务体验。这个好处回到刚才我说的，我们是不是可能通过只要50台服务器加上“巍云”平台就能够达到以前一百台服务器的服务效果。
在这个上面，我们把大量的应用系统整合进来，也就是我们把大量的SaaS服务、软件服务结合进来，在这里大家可以看到的是我们的SaaS产品管理、以及我们合作伙伴管理整套部分，这样就打造出一个完整的上下游服务生态。这样的话，通过我们对上面的门户，给用户所能够体验出来的就是他可以在里这获得一站式服务，既可以获得IT资源，也可以获得应用性资源，包括办公、ERP、OA或者特殊工具。
通过这两个方式，我们主要能够给园区和企业带来丰富的价值，这个丰富的价值给园区能够带来的是我们有一个统一的服务平台，这个服务平台能够真正为企业带来一站式服务，拎包入驻。对企业来说，他IT出门的柴米油盐的事情都可以交给我来做，这样的话，不但节省了IT资源，同时也节约了运营资源和大量的电力、带宽各方面所面临的运营问题。
分享一下我们的典型产品——云刊，这是一个什么样的产品呢?举一个例子，每个园区和企业可能都有内刊，都要做面对各个客户或者是园区内企业的宣传活动，通过我们这个电子内刊，就可以完全节约自己在实际发行当中大量的从印刷到发行到物流各个方面的工作，在这里只要通过手机下载相应的客户端，我们提供的是从背后的发行平台到前端的终端，一站式的解决方案，这个目前我们已经在全国的6个园区进行了完整的推广，已经有超过三万多个用户在使用我们云刊的完整业务，把绿色落实到某一个应用上面，大家可以体会到这中间有多大的差别。
最后分享一下我们园区连锁运营模式。在这里，我们是通过线下在全国14个园区进行推广，然后经过这一段时间的运营，积累了两千多家用户。目前，我们下一步的工作是今天在会场大家也看到的，我们会做整个“巍云”的上线工作，这样的话，我们会把大量线下用户往线上去转，未来通过线上门户平台为更多用户提供丰富的服务，这样我们最终能做到统一的产品体系，快速的复制模式，分级的运营格局，最后达到统一的用户使用标准。在低成本、高效能的基础之上，服务于绿色智慧的产业园区，谢谢大家!
