赛门铁克牵手成都软盛共创医疗信息化"典范合作"
“通过我们的考察与接触，在医疗领域，赛门铁克的数据高可用技术一直在这个垂直行业内保持着领先。”成都软盛信息技术有限公司总经理戴旭军表示。
成都软盛信息技术有限公司(下文简称“成都软盛”)是一家成立于2003年的专业数据安全解决方案供应商。同时，其也是全球知名数据保护专业厂商赛门铁克的白金合作伙伴。长期以来，成都软盛始终专注于网络安全、信息安全以及数据安全的方向，并且在医疗、教育等领域投入了巨大的精力。戴旭军表示，如今四川省内30%左右的三甲医院，都与成都软盛进行着合作。
成都软盛能够在医疗领域获得巨大的进步，与赛门铁克的支持有着很大的关系。如今，成都软盛代理销售了赛门铁克Backup Exec、NetBackup、Storage Foundation、Symantec Endpoint Protection、Data Loss Prevention等多款产品与解决方案。尽管赛门铁克在国内拥有着相当多的合作伙伴，不过戴旭军自豪地认为，“成都软盛与赛门铁克的合作绝对算得上是一个典范”。
这样一个“典范合作”，最直接的表现就是销售额的提升。成都软盛与赛门铁克三年前在医疗领域的共同发力拓展，使得今天赛门铁克在四川省内的销售额有了显著增长。与此同时，成都软盛不仅获得了客户和业绩的提升，在与医疗客户的多次接触中，也加深了对医疗数据安全的理解和认知。正是基于这种认知，成都软盛才更加坚定不移地选择赛门铁克的产品和解决方案。戴旭军深深地知道，无论是赛门铁克的品牌，还是其技术领先性、产品可靠性、方案易用性等方面，都已经得到了用户的一致认可。
为什么用户对赛门铁克会情有独钟?这是由于，赛门铁克医疗信息系统建设的核心思路是从业务出发，致力于为医院的信息系统提供基础架构、安全保障，为现代医疗管理制度的实现提供工具，同时为病人保存电子数据。针对医院内业务系统众多、操作系统多样、数据库平台割裂、存储产品繁杂的实际情况，赛门铁克以良好的第三方兼容性与普适性，成为了医疗信息化的一个重要平台。
在医疗容灾解决方案中，赛门铁克向用户承诺了极少的备份窗口以及极为快速的备份时间。我们从一个国内某三甲医院的案例中可以看到，通过部署赛门铁克解决方案，该医院日常备份速度提高了五倍。现在其每周只需要 10 个小时备份窗口，而不再是 50 个小时，备份速度提高了5倍。而且没有出现过计划外宕机，避免了因宕机造成的每小时15,000美元的损失。通过集中管理，客户实现了100%的成功备份目标以及每年可再利用3TB的一线存储。同时，该医院三年内在磁盘上投入的项目成本减少了50,000美元。除了为医院省钱，赛门铁克解决方案还能帮助医院保持系统在线，供医生、员工和患者使用。
如今，成都软盛与赛门铁克合作的“触角”，已经遍及到政府行业、科研院所、电信业、金融业、烟草行业等多个垂直细分领域。同时，业务范围也从四川省内走向我国西南地区。在成都软盛，现在公司上上下下都已经非常熟悉赛门铁克的产品。
“我们的队伍是依靠赛门铁克培训积累起来的经验。在赛门铁克组织的这些培训中，销售人员了解了如何向用户介绍解决方案的优势，技术人员则更加熟悉相关技术实施细节。”戴旭军表示，“成都软盛一直都对解决方案的实施非常看重，可以说解决方案才是‘软实力’的体现。”
在赛门铁克目前已有的认证项目中，成都软盛的通过率在80%以上。戴旭军认为，赛门铁克是一家非常稳定而且可靠的公司，这给予了合作伙伴信心，因此未来成都软盛与赛门铁克的合作会“坚定不移地走下去”。
IT 行业正在面临的新变革的到来，转型势在必行，新的价值链正在形成。正是这个原因，赛门铁克推出了基于以合作伙伴为中心理念的全新的合作伙伴计划，同时更是希望通过赛门铁克在技术的领先优势，和合作伙伴一起迎接挑战，给我们的客户创造更大的价值，对于合作伙伴而言，市场、技术能力的提升将是在未来取得领先优势的重中之重。——赛门铁克大中国区渠道总监王冰峰
