近两年，随着技术成熟度以及用户认知度逐步提高，iSCSI产品已经全面步入了实用阶段，就连以前专注于FC SAN领域的存储厂商也都陆续推出了iSCSI产品。新兴的存储厂商创新科就把iSCSI产品作为了突破口。创新科存储技术有限公司（UIT）副总裁崔勇坚定地表示：“我们的产品策略是：以iSCSI产品为主打，同时兼顾FC SAN以及NAS。我们之前做过详细的调查和论证。目前，iSCSI产品已经在欧美市场上掀起了一股新的浪潮。据非官方的统计数据，iSCSI产品的市场占有率已经从前几年的1%～2%，迅速提升至当前的20%～30%。从目前情况看，iSCSI虽然还不能与FC SAN分庭抗礼，但随着技术和应用的不断成熟，iSCSI产品的市场前景是十分广阔的。”
一个契机
目前，大多数存储厂商都集中在FC SAN领域，因此进入的门槛相对较高。而iSCSI是近两三年才刚刚兴起的市场，所有的厂商几乎都处于同一起跑线，这对于刚刚起步的创新科（UIT）来讲，无疑是一个好的契机。崔勇分析说：“中国的iSCSI市场大有可为。中国的用户看重产品的性价比，应用大多集中在二级存储，这就给iSCSI产品的切入提供了机会。创新科是一家拥有本地化开发和服务支持能力的公司，可以针对中国用户的实际需求进行研发和产品定制，其模块化的产品可以视用户需求增减，十分灵活。不同于国外厂商先推出产品，再开拓相应市场的作法，创新科是先了解用户需求，再推出针对性的产品，因此更贴近中国用户的需求。”
创新科的iSCSI产品线正处于不断完善之中。据介绍，目前已经推向市场的产品有面向低端市场的BS1000系列，以及面向中高端市场的BS3000系列，另有BS2000正处于研发之中。谈到产品策略，崔勇介绍说：“首先，我们会紧跟技术发展的潮流，比如顺应万兆以太网、SAS硬盘的发展，将推出相应的新品；其次，在应用方面，公司将针对不同的行业，与合作伙伴一起为用户提供一站式的解决方案，比如远程容灾备份、虚拟化等。创新科的合作伙伴包括应用软件厂商、系统集成商以及服务器厂商。2006年，创新科计划推出更高端的iSCSI产品。”
从重点行业突破
BS3000是创新科的主打产品。其突出特点在于可以动态扩容。由于采用了网格化的设计理念，每增加一个单元，不仅系统的容量得以增加，性能也会呈线性增长。由于数据和应用的迅猛增长，任何一个用户都不可能准确预测6个月后系统的需求会产生什么样的变化。因此，存储设备一定要具备灵活的扩充能力，这也有利于保护用户的原有投资。BS3000就是这样一款产品。由于采用了虚拟化技术，当用户需要升级时，只需增加相应的单元即可，新旧设备完全兼容，可以形成一个统一的虚拟存储池。创新科为用户提供的产品是软硬件一体的解决方案，并提供一年的软件免费升级。2005年第四季度，BS3000一经推出就形成了一个销售的小高潮，销量达几十台，涉及的行业包括广电、电信、医疗、网站、银行等。近日，又传来一个好消息，创新科的iSCSI产品第一次走出了国门，出口到泰国，用于某制造行业用户邮件服务器的存储。
在产品的推广方面，创新科首先要在重点行业实现突破。崔勇表示：“根据产品的特性，比如大带宽，创新科的iSCSI产品已经在广电行业开花结果；针对那些要求高可靠性、高可用性的应用，创新科可以提供相应的解决方案，其99.999%的可用性可以满足一线生产系统的需要；此外，还有远程容灾、远程备份等应用。两三个月前，我们的产品成功中标某省级电视台的存储系统扩容项目。这个电视台以前采用直连存储，如今为了应用需求，既要实现存储的扩容，又要求不脱离原来的IP网络。最终，这个电视台采用了创新科的两台iSCSI设备，总容量达12TB。”
iSCSI不是配角
从iSCSI步入人们视线的那天起，它与FC SAN的竞争关系就形成了。对于两者未来的发展，崔总有自己的看法。他表示：“FC SAN与iSCSI关键的区别在于双网和单网，这一点也决定了两者今后的走向。从应用的角度看，阻碍存储爆破性增长的主要原因之一就是FC SAN需要建立一个单独的专业存储网络。对于用户来说，构建两个网络(计算网络和存储网络)，设备的价格、维护费用都很高，只有像银行、电信这样的高端用户才有需要。而当大多数用户的存储需求上来后，特别是广大的中小企业，他们的计算网络大多是IP网络，如果存储也是基于IP网络的，就会大大降低存储应用的门槛。从这个意义讲，iSCSI将拥有更加美好的未来。”想当初，iSCSI产品最吸引用户眼球的是，能以更低的价格享受到网络存储的种种好处。低价格似乎成了iSCSI产品的杀手锏。崔总表示：“价格是iSCSI产品的一个优势，但并不是最主要的优势。企业要购买存储，是因为这些产品能满足他们对某些性能和功能的需要。如果iSCSI产品不能满足这些性能和功能的要求，价格再便宜也不会受到用户的青睐。正是因为iSCSI产品在技术和应用上已经能够满足用户的需求，同时又具有价格上的优势，才使iSCSI具有更强的竞争力。”2006年第三季度，创新科将推出支持万兆以太网的产品。崔勇表示：“万兆以太网的商用化以及SAS硬盘的推出，将极大地推动iSCSI产品的应用。2006年底或2007年初，iSCSI将成为市场的主导。在以后的几年中，iSCSI将与FC SAN并驾齐驱。”
