百年大计,教育为本。作为推动我国教育的改革和创新的重要方法，信息化已经被列入国家信息化发展的重要议程。2011年，教育部印发了《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》，《规划》提出，到2020年，需形成与国家教育现代化发展目标相适应的教育信息化体系，基本实现所有地区和各级各类学校宽带网络的全面覆盖。
日前，华为在北京召开教育行业信息化大会，大会围绕“互联新校园 携手众教育”这一主题，提出了“众教育”的理念，希望联动学校、政府和企业，共同去解决教育信息化发展过程中所遇到的难题，推动教学模式的创新。华为企业中国区副总裁、及解决方案销售部部长胡忠华、华为企业网络产品线营销运作部部长马达接受DOIT记者采访。
教育信息化的新机遇和挑战
当前，我国教育行业正处于转型和创新的关键时期，这也对教育信息化建设提出了新的挑战。有专家认为，教育体系的发展目标是‘三通两平台’，涉及到更泛的接入、更大的带宽、更方便的管理。在教育信息化领域，以前更多是管理平台和服务平台，信息是基于垂直的网络，并且信息互不相通。而现在，各行各业都在面临数字化重构，也就是通过ICT基础设施建设促进业务发展，教育行业也是如此。
其实从教育软件的发展变化，我们也可以很清晰地看到我国教育信息化的发展足迹。以前做软件教育的，主要业务是围绕校长教务管理和学校内部管理，这些系统主要是教务处使用;前两年，主要是围绕家长;最近泽更多地是围绕学生和老师之间的互动，真正涉及到了教育系统。此外，之前的信息化系统是学校小局域的应用，而现在是整个基于互联网，因此，出现了数据中心大平台建设的需求，移动化带来随时随地的WiFi需要，这对原有的信息系统是一个很大的冲击和变革。“ICT基础建设，包括有线和无线接入，更大的带宽、更大的容量接入技术中心等等，这都是华为所擅长的，因此，教育信息化给华为带来了很大的机遇”，胡忠华在采访中表示。
马达补充谈到，除了上述谈到的发展趋势，各个行业信息化所面临的一些共性趋势，比如移动性、社交化、大数据等，在教育行业也同样存在。
“敏捷”的“整合”者 华为教育信息化的两大特色
“敏捷”的“整合”者，是华为希望给教育行业客户留下的印象。一方面，华为希望把自己打造成为一个大容量、大管道、支撑业务的快速变化的敏捷供应商，另一方面，华为将通过整合产业链合作伙伴，为用户提供从存储、网络、安全整合的解决方案。
“这几年，在技术大变革中间，客户采购模式发生了大的变化，从原来的设备发展到解决方案采购”，马达认为，华为在整体解决方案方面具有自身的优势，华为在做自身产品发展规划中就考虑到用户的需求，陆续推出一些重量级的产品，包括数据中心的交换机、高端存储，以及今年推出的真正面向网络的、可编程的敏捷交换机S12700。
值得一提的是，作为一家全球化的厂商，华为还具有许多国家化的实施经验，华为教育信息化客户不仅覆盖了国内，还有南非、中东以及MIT等国际化的项目经验，华为可以把国际化的项目经验引进到国内，这也是众多教育工作者希望看到的。
坚持被集成 细分渠道全面进军教育信息化
坚持被集成是华为做企业业务最重要的战略之一，在教育行业同样如此。所谓“被集成”战略，一方面是指华为在产品解决方案上被集成于ICT领域当中，从而帮助合作伙伴在客户模式中取得成功，提供给最终客户，为其创造更多价值;另一方面则是指华为希望更多的是由合作伙伴面向客户签约，期待开放和合作。
胡忠华谈到，在4月份的华为全国合作伙伴大会上，华为很明确地提出分层、分级的渠道体系，根据不同的领域，华为有不同的服务策略和专门的服务队伍。他认为，在教育行业，一定要主推教育行业的解决方案。
要把一个行业做透，行业细分一定要做!马达表示，行业细分是随着时间的变化而变化的，今年跟两三年前有很大的变化，网络实验室三四年前非常多，现在，无线技术、3G、4G技术比较多，实验室建设也发生变化。在对应的细分行业中，教学模式变化使得采购方式也会发生变化，对应渠道细分市场也要发生变化。
