酷派布局虚拟运营商 与乐语共推“发现”品牌

7月23日消息,随着中国步入4G时代,国产手机巨头酷派格外活跃,不仅率先实现了1000万台4G手机的下线,在5、6月连续击败苹果、三星斩获中国4G手机份额第一,风头无二,一时成为行业关注的焦点。日前,酷派也在虚拟运营商市场上酝酿大动作,抢先与国内手机零售巨头迪信通和乐语在虚拟运营商市场合作,成为第一批与虚拟运营商合作的手机品牌。

酷派与乐语共推“发现”虚拟运营商品牌

日前,粉色款酷派S6作为虚拟运营商迪信通的定制机型,正在全国热销,也使得酷派成为第一家与虚拟运营商正式合作的手机品牌。据了解,在迪信通年初刚获得虚拟运营商牌照时,酷派已经在内部启动了虚拟运营商战略,在技术储备、产品研发、市场推广开始发力。“酷派在研发上已经组建了一支专门的团队,在产品线规划上,2014财年酷派会为虚拟运营商业务规划10款定制产品,主打高性价比”分管产品与市场体系的酷派副总裁张光强如是说。

事实上,酷派的布局远不止于此。早前曾盛传酷派将与乐语推出虚拟运营商手机,而最新消息证实,酷派与乐语的合作将不仅仅是一款手机,而将推出全新的“发现”品牌,进而成为第一家与虚拟运营商合作的手机品牌。

在2013年,酷派先后与迪信通、中域和乐语达成合作,重点拓展线下销售渠道,已有良好的合作关系,其中迪信通与乐语两家2013年分销酷派手机均超过200万台。两家线下渠道的补充,酷派实现了线下零售的突破,而此次酷派选择乐语共同开拓虚拟运营商市场,正是乐语获得虚拟运营商资格后的进一步深度合作,也开创了由产品到品牌的新格局。

酷派与乐语合作的“发现”品牌首款手机预计将在Q3发布,将充分借鉴酷派在运营商和电商渠道的经验,打造让用户尖叫的体验,大屏高配是主基调,亦将同步推出4G版本。“发现”首款机型有怎样的定位尚不明确,但酷派与乐语内部对“发现”品牌持乐观态度,预计首款机型每月的出货量将在20-30万台。

酷派看好虚拟运营商市场前景

由于虚拟运营商业务还处于起步阶段,政策与业务均不明朗,各大手机厂商均持保留态度,并未大尺度进入。在谈及为何酷派率先进入虚拟运营商市场时,酷派副总裁曹井升介绍:“虚拟运营商对现有的三大运营商是一个补充,而非是最直接的竞争关系,可以一起把市场蛋糕做大。最新资料显示,截止目前共有19家企业获得了虚拟运营商牌照,全新170号段在多家虚拟运营商的预定量轻松破10万,显示出了用户对虚拟运营服务的热捧。月租更低、话费更便宜、流量不清零、套餐灵活获得了消费者的认可和追捧。虚拟运营商实际上是基础运营商的业务转售,但在资费水平、个性服务商会更有优势,像迪信通与乐语均拥有2000家线下门店,在二三线城市覆盖广,推动起来更具优势。

“酷派奉行的是以用户需求为导向的市场和产品策略,虚拟运营商业务有助于降低资费,为用户提供个性和差异化的产品和服务,这与酷派的战略不谋而合。”曹井升补充道,“酷派正是提前2年布局4G,才取得中国4G第一的地位。虚拟运营商市场虽然处于起步阶段,但在4G和移动互联网时代,虚拟运营商可提供创新的服务和高度定制的套餐。酷派会与龙头虚拟运营商合作,前期集中在大运营商。我们预计2年内虚拟运营商的市场容量可达到千万级,预计可为酷派贡献20亿元的份额。”