2013年11月4日DOIT成都原创报道：戴尔全球商用合作伙伴事业部(简称戴尔GCC)在成都召开“2013首届戴尔全球商用合作伙伴亚太渠道峰会暨第二届中国渠道峰会”。近400位戴尔中国区合作伙伴及50位亚太区合作伙伴与会。戴尔全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部总经理Gregory E. Davis表示：渠道合作伙伴代表了戴尔全球商用业务的三分之一，市场呈现2到3倍的增长。与戴尔做生意非常轻松，专门的渠道合作伙伴部门给予支持，双重报酬结构激励渠道伙伴，统一合作伙伴工具和培训培养伙伴成长，统一的激励和折扣结构保证渠道架构公平公证。
事实上，在2008年戴尔的ParterDirect渠道计划出台，目前戴尔全球伙伴架构包括：卓越合作伙伴、优先合作伙伴和注册合作伙伴。戴尔的渠道目标就是为渠道伙伴提供更多培训，帮助伙伴销售戴尔端到端解决方案，帮助客户将数据转变为洞察力，克服不断演变的安全威胁并确保合规性，促进技术采用：虚拟化、融合和云。
戴尔全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部总经理Gregory E. Davis再次表示，戴尔全球已经有14万合作伙伴，认证伙伴不断增加，自2010年戴尔GCC正式进入亚太区以来，目前戴尔在亚太区已经建成了一个由2.3万个注册合作伙伴构成的庞大生态系统。
为此，戴尔全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆也表示，在2013年，戴尔GCC面向渠道伙伴推出了简化合作、提升效率、共建信任等等策略，深化了与合作伙伴的关系。2014年，戴尔将与合作伙伴一同强化包括云与大数据在重点行业上的应用，并着力于发展潜力巨大的4-6级新兴市场，与伙伴共同创造新的业务成长空间。
不过，业界的IT在演变，工作重心转变为增长业务成果，渠道伙伴需要关注这种变化并为之调整业务方向，戴尔亚太及日本地区区域首席信息官Justin Mennen这样认为，并且他以戴尔IT变化过程现身说法，“过去只是一种功能性的IT，对交付基础设施、危机管理、IT效率、安全性非常重视，后来进入革新性的IT，对业务流程、引领变革、IT和业务部门建立合作伙伴关系，但现在是一种战略性IT。”他表示，业务战略和价值、市场和客户趋势、业务创新、收入和利润增长呈现更多变化，为此戴尔已经将信息技术作为竞争优势。目前戴尔内部的IT已经采用了2400个应用程序，拥有33PB以上的存储，并且也采用戴尔的Compellent存储，提供高效、灵活并且具有弹性的存储,能够动态调整,满足不断变化的业务需求。
现在，戴尔从一个硬件供应商，转变为端到端解决方案提供商，并对客户最重视的要务，包括革新、连接、洞悉和保护四个方面提供帮助。戴尔开展企业革新，通过企业并购和收购后的整合工作逐渐建立起端到端解决方案体系，而戴尔IT部门发挥了很大的作用。比如自身IT服务于成都工厂自身的发展需求，适应消费化和移动趋势，提高员工满意度和生产力。
另外，Justin Mennen围绕最高效率、灵活性和可靠性三个核心方面总结信息管理原则，并表示戴尔现在可以为用户提供从设备云，到数据、网络、身份、安全服务方面提供广泛的保护。戴尔的战略IT之路核心在于：戴尔战略和架构更合理、使应用程序合理化、基础架构合理化、降低消耗管理。(阿明)
