电商作为如今商业模式中一种领先的形态，不仅改变了大城市消费者的消费行为习惯，随着电商下乡的越演越烈，乡镇市场的消费者也开始体会到了电子商务带来的便利。电商巨头们大张旗鼓声势浩大地开拓乡镇市场，无疑过程中会遇到许许多多的挑战和难题，但是电商下乡所带来的巨大收益和好处，更值得人们的期待和向往。
渠道下沉有助巩固电商地位
随着以大城市为主的网购市场增速放缓，今年成为了电商下乡的关键时期，各大电商都野心勃勃盯着三四线城市市场这块肥肉，在乡镇宣传造势、刷墙推广，如火如荼进行着下乡活动，大有放开身手大干一场的气势。资料显示，2014年著名电商巨头京东将“渠道下沉”作为重大发展战略，通过“大篷车百城行”、落地广告等方式提升京东在这些城市的知名度，借助自建配送体系进行物流提速加大京东品牌在三四线城市的推广力度，并通过用户体验升级来提高对三四线城市的渗透力度。同时，阿里巴巴集团也不甘落后，借助菜鸟物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等方式，贴近三四线城市网购消费者，集团旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，大家电等全面启动渠道下沉战略。无疑，在这场下乡大战中，各大电商巨头使出百般计谋纷纷出手抢夺先机、抢占市场，先声夺人的同时也步步紧逼，试图侵占三四线城市市场。
“声势浩大的下乡宣传和推广活动，必然会吸引顾客的眼球，提高消费者的消费欲望和购买力，带来网购人数的增加和消费量的大量提升。此举动将会进一步提高这些电商巨头在乡镇的市场占有额，影响力和号召力也将进一步上升，打响品牌和知名度，席卷乡镇市场，占据市场的制高点。”电商行业分析人士柴靖君在接受南方日报记者采访时认为，当主要大城市的电商市场竞争格局初步稳定后，阿里巴巴和京东这样的电商霸主及时通过渠道下沉抢占乡镇市场，将可以巩固其在中国整体电商市场中的主导地位。主要城市的网购市场虽然重要，但是只有占领了更为广阔的乡镇市场，电商巨头们才能叫做真正全面地在中国市场上获得领先的地位。
全民网购推动互联网应用普及
在业内人士看来，乡镇城市电子商务的快速发展，不仅是对中国电子商务行业的推动，同时也会对互联网相关应用的普及带来极大的帮助。
“电商们兴致勃勃攻克乡镇市场，不仅让城市里消费者成为网购小能手，乡镇网民也追赶潮流成为网购一族，这让中国进入全民网购时代的同时，更会让各种互联网应用可以大大普及。”互联网分析人士梁明亮在接受采访时表示，如今的电商在推动商品的销售的同时，也在普及着第三方支付、物流配送甚至互联网金融等多方面的技能，乡镇消费者在体验网购带来的便利的同时，其实也正在快速地提高着自己的信息化水平。
据资料显示，京东为配合其声势浩大的渠道下沉活动，创造性地自建配送体系进行物流提速来更好地为乡镇消费者服务。截至三月底，京东配送站已覆盖全国495个城市，接下来将大力拓展三至六线城市，扩大运营网络，让三四线网购的消费者体验一二线大城市同等的网购服务和高品质产品。而阿里巴巴集团旗下淘宝、聚划算、天猫电器城也将在2600多个县市为消费者提供大家电“全国包邮，送货入户”的服务，让县城的老百姓也能跟城里人一样以优惠的价格买到丰富的商品。电子商务如火如荼的发展，无疑推动了物流配送行业的进一步普及，使物流网络体系得到完善和发展。随着三四线城乡市场的物流送货干支线建设完成，人们在淘宝、天猫选购家电可享受同样服务品质的网购体验。
农产品“触网”反哺网购市场
乡镇市场的网民在感受到网购的巨大实惠后，通过将地方资源上网销售，也尝试从电子商务这个大蛋糕中分一杯羹。据资料显示，2013年，生鲜农产品电子商务得到迅速发展，生鲜农产品成为第四大类网上热销产品。如淘宝注册地在农村的网店达到203.9万个，比上年增长24.9%，交易额超过500亿元;京东生鲜农产品网络零售交易额超过100亿元。农产品已经成为继图书、电器、服装等之后，全面转入新型流通模式的又一大类商品体系。
农民把自家的蔬菜水果等农产品挂网销售，不仅解决了农产品的销路问题，实现农民与消费者的直接联系，也使利益得到了最大化。利用网购平台，通过开网店等形式，探索建立农产品网络销售平台，构建农产品电子商务系统，进行农产品的第一线销售。省去中间环节的运输和销售，节省了成本，打通了市场货源，网络销售的价格往往十分优惠诱人，吸引了大量顾客的消费。乡镇电子商务的发展推动农产品搭乘电商快车，在网上形成销售热潮，让农民轻轻松松致富;另一方面，农产品直接进入网络市场，也有反哺电子商务行业发展的作用。开展网络销售新形式，农产品与网络平台相结合，利用新鲜便宜的农产品为电子商务招揽人气，留住客源，对抗传统的集市卖场，推动电子商务的稳定发展。
业内人士分析，在国家政策支持下，农产品直接进入网购销售，有利于实现农民以户为单位进行的家庭小生产与需求大市场的直接对接，还能控制农产品有时异常波动价格和在特殊情况下解决农民销售难等问题。但是，需要注意的是，农产品网络销售也只是刚刚开始，占据农产品销售中的少数。如何鼓励农民进行网络销售，拓宽路子，占据更大的网络市场份率，也是需要思考的问题。而且，货物运输路途遥远，如何保障农产品不腐坏不损坏，如何降低物流成本，快速便捷送货上门，也是农民创业者不得不面临的挑战。
