“在你们到来之前，我们刚刚接待了国内60多家业界主流ICT领域集成商的高管参观团。”面对到访的媒体记者，华为企业业务BG Marketing与解决方案部总裁张顺茂显得很亲切、很从容，也很坦诚，“今天与你们分享的两份PPT其实是为接下来的全球合作伙伴大会准备的。今天算是预演，也请各位帮忙提意见。”
交叉翻阅着两份PPT，张顺茂向媒体预告了华为即将召开的全球合作伙伴大会的新动向——华为企业业务将向“企业ICT最佳创新合作伙伴”的愿景迈进。
全球技术合作
“过去三年，华为企业业务保持了40.6%的复合增长率，从2010年的8.8亿美元，增长到18.5亿美元。”谈到华为企业业务的增长，张顺茂很是自豪，“我们2017年的目标是100亿美元。”华为企业业务团队坚信，ICT正在逐渐成为企业创新转型的核心优势，成为企业商业模式转型的重要手段。
业绩的增长、信念的坚定，源自于强劲的研发投入。有数据显示，最近10年，华为的研发费用已超过1300亿元。其中2012年研发费用支出为300.9亿元( 约合48.31亿美元)，同比增长27%，占销售收入的比例从2011年的11.6%升至13.7%。在华为公司的15万员工中，产品与解决方案的研究开发人员超过7万名，占公司总人数的46%。
如果说深厚的研发积累，是华为在企业无线、UC&C、数据中心基础设施及企业网络方面的产品和解决方案始终保持优势的内在动因，那么与上游技术供应商的战略合作，则是其产品和解决方案保持业界领先的外在动因。据张顺茂介绍，目前华为与英特尔、微软、SAP、Oracle等多家ICT技术领先企业签订了战略合作协议。例如华为与英特尔合作，共同开发的高性能开放云操作系统，实现了业界最佳的虚拟化性能、卓越的容错能力和可靠性。
在强劲的研发投入的支持下，华为与技术供应商的广泛合作，确保了产品和解决方案始终保持着业界领先的水平，也确保了华为能为全球渠道合作伙伴和用户提供最前沿的技术、最前瞻的应用。不久前，SAP中国商业同略会上传来消息，华为与SAP的全球技术合作初见成效，取得了多项技术突破。华为Fusion Cube融合一体机已通过SAP HANA认证，正式为全球客户提供融合一体机解决方案。基于Fusion Clube这一高度融合的基础设施云平台，该解决方案能够大幅优化企业应用性能。
易于被集成
经过20多年的发展，华为具备了网络、服务器、存储和数据中心等云服务必备的产品和解决方案，积累了政府、教育、能源、交通、健康医疗等行业信息化的深厚经验。
在全球云计算方兴未艾的当下，微软联合世纪互联、IBM签约首都在线、SAP携手中国电信探索公有云落地模式，而此时的阿里云、腾讯云、百度云等也风起云涌。连续5届蝉联电子信息百强企业名单榜首的华为，完全具备提供公有云服务的能力，似乎也应当担当起建设公有云的社会责任。
但是，在华为的词库中却很难找到“公有云”一词。华为并未把自己规划为“公有云”服务商，只是反复强调其“全球领先的ICT解决方案供应商”的定位。因为，华为的战略是“被集成”。
“华为聚焦于ICT管道，专注于基础设施层面，坚持‘被集成’战略，与合作伙伴一道成为企业的最佳选择。”张顺茂如是告诉记者，正是通过与渠道合作伙伴的深度合作，华为企业业务开发了可以满足全球市场差异化需求的BYOD、软件定义网络和数据中心等解决方案。
据张顺茂介绍，目前华为在全球范围内已发展了1100多家解决方案合作伙伴。在国内，华为不仅签约了中软、东软、太极股份和浪潮等4家特一级资质系统集成商，还与大多数具备系统集成一级资质的集成商建立了合作伙伴关系。在细分领域，华为一直着力寻找优秀的、有实力的集成商，例如与中软国际共同开发烟草行业移动办公解决方案，帮助烟草行业提高了35%的办公效率。日前，华为又与浙江浙大中控信息技术有限公司(简称“浙大中控”)签订战略合作协议，开展在轨道交通、高速公路、城市智能交通等领域的合作。
平台开放，易于被集成，便于合作伙伴二次开发，这一方面集纳了更多解决方案合作伙伴的智慧，成就了客户的价值，另一方面也传播了华为的“精简IT、敏捷商道”的价值观。据悉，华为正在与富通联手拓展Fusion Cube for SAP HANA高端市场。华为提供产品研发和技术支撑，富通负责中国区的产品推广和交付。而华为与中软的战略合作，也成就了双方在云计算、大数据和智慧城市领域的优势互补与共赢。
记者手记
生态网络的逻辑
采访张顺茂归来已有些时日，我迟迟没有提笔。因为我一直纠结，论能力、论责任，华为都应该涉足公有云服务，为什么只字未提公有云?在去管道化、向服务转型风行的情况下，华为聚焦ICT基础设施、“被集成”的战略意欲何为?仔细玩味后突然发现，华为企业业务正在以互联网的思维、全球化的视野，编织着一个云计算生态网络。
华为没有涉足公有云服务，但是华为和合作伙伴一道，正在开发着业界领先的公有云服务。华为坚持“被集成”，却推动着“精简IT、敏捷商道”生态系统的建设。一个以云计算模式交付云服务的生态网络正在形成。
按照《网络社会的崛起》作者卡斯特的观点：网络关系价值=吸引力×开关权。我们不妨模仿这个公式，演绎一下华为企业业务的生态模式：生态网络价值=全球技术合作×全面渠道伙伴。
显然，这是一个去中心化的生态网络，各个企业的技术、资源固然重要，但更重要的是它们之间的关系和链接。投影到华为的企业业务，华为充其量是一个中心节点，一端连接着全球技术合作伙伴，另一端连接着全面渠道合作伙伴。这一方面确保了华为企业业务始终居于世界领先地位，另一方面实现了渠道伙伴乃至客户智慧的集纳，形成“精简IT、敏捷商道”的具体实践。
更值得注意的是，在“生态网络价值=全球技术合作×全面渠道伙伴”的公式中，全球技术合作与全面渠道伙伴是一种同等依赖关系。简单地说，3×3=9，而2×4=8。虽然两组数据之和都是6，但是不同组合的积却有差异。因此，华为生态网络建设需要“两手抓，两手都要硬”。
