随着云计算的高速发展，云服务成为企业新宠，众多云服务商在中国市场内涌现出来。由此，我们推出了《云服务商生存法则》这一选题。《云服务商生存法则》主要通过对中国典型的IaaS、PaaS、SaaS供应商的深度采访，一方面让用户了解各大供应商的竞争优势与生存之道，促进企业对云计算应用熟悉和接受，同时，对中国的云计算市场现状有一个比较全面的展现。
第二期节目我们邀请到了曙光云计算技术有限公司首席架构师李磊博士，听他给我们讲讲曙光云计算在国内市场的生存之道
曙光解决方案 力争构建良好云环境
谈到曙光云计算的商业模式，李磊博士说大致可分为两部分，其中一部分是曙光的产品和解决方案。他这样说：“对于曙光云计算来讲，商业模式主要分为两部分，其中一部分便是曙光拥有的云产品以及解决方案，面对行业用户，帮助其构建私有云或者行业私有云等等是很有优势的。”
采访中，李磊博士也介绍了几款曙光的云产品，他说道：“从云基础设施开始，曙光就有一系列的产品。比如我们基础设施有CloudBASE，有整个的云机房，曙光多年在服务器和云计算方面积累了很多的经验，从制冷到布线到空调到各个环节。从云管理平台看，我们推出了Cloudview产品。Cloudview产品是自主可控的虚拟化平台，它实现了很多云计算功能，功能上不逊于国外的很多虚拟化管理平台。云安全方面，曙光做云安全做了很多年，我们推出了CloudFirm产品，这个产品主要在两个层次上不同于一般的安全产品，一点是云安全技术，第二点是从云安全管理体系方面，其中包括国家信息安全等级保护。”
面对现在网络商城的火热，网上交易给人们的生活带来的便捷，曙光云计算也看到了网络商城的优势。李磊说：“说到云商城，云商城是非常有用的，从电子商务领域看，像阿里巴巴、京东等等他们都是以商城的方式运作，这种商城改变了人们的生活，在一个商城上每年的交易额可能上万亿，它使得人们非常容易的使用各种服务，购买东西、退货等等各种环节都非常容易。云计算要想大规模的使用，也是需要非常好的机制，为了让大家都能很容易的去使用，在使用过程中有问题也可以及时的反馈，所以在这种机制下我们做了云商城。”
李磊接下来介绍了曙光云商城的一些特点：“云商城能够实现所有云服务、云商品的买卖等所有环节，而云服务跟我们的实体产品有一个很大的差别。云服务涉及到交付、运维等等环节。我们内部把云商城叫做云服务、云应用的管理平台，但是对外，为了大家更好地理解，我们称之为云商城。合作伙伴可以在云商城上发布他们的应用。云商城的另一个特点就是给用户的交付方式，不同于一般的商品交付方式，会有多种方式，比如公有云的方式，或者虚拟私有云的方式，满足了企业对资产不同控制的要求。”
凭借十多年在高性能计算领域的研发与解决方案的积累，曙光公司已经掌握了包括云基础设施、云管理平台、云安全、云存储、云服务等一系列云计算核心技术与产品，可以为用户提供“端到端”云计算整体解决方案。
曙光云服务 开拓行业影响力
曙光云计算商业模式的第二部分就是服务，曙光的“城市云”其实就是对外的一种服务。关于“城市云”，李磊是这样说的：“曙光公司是国内较早成立云计算中心的公司，从2009年成都的云计算中心就投入运营了，目前来讲，我们投入使用的已经有7个云计算中心了，而且还有一批现在正在建设当中。经过几年的运行，这种模式已经得到了地方政府的认可，所以现在地方政府和我们合作的意愿也是很强烈的。我们现有的云计算中心也已经成为了当地城市信息承载的一个载体和资源中心。”
谈话中，李磊也讲解了一下曙光在“智慧城市”当中的“云动力”，他说：“无论是智慧城市也好，或者说是现在的城市信息化，归根结底还是应用，应用是云计算的灵魂。但是云应用需要一个很好的载体。也就是说，云计算需要产品和技术的支持，需要承载平台的支持，另外还需要生态环境的建设。曙光是做云计算产品和技术的，也就是做承载平台的，这个平台目前正在发挥着对生态环境的建设。只有像这种平台提供商，才会有很大的力度去整合应用，去构建生态环境。所以我们作为平台提供商，目前也在和大量的合作伙伴合作，形成了很好的应用生态圈。”
中国企业发展云计算时候会面临很多问题。很多企业的传统信息化阶段做的就不到位，跨到云阶段就会有点无所适从。同时国内会有一种“跟风”情节，很多东西都以云的帽子出现，这种情况下会令大家产生困扰。还有技术问题，本身国内对云计算的积累稍弱于国外的大公司。
一直以来，曙光公司都将云计算视为一项重要战略，以平台为依托，以数字信息化为支撑点，构建一体化的数字平台，在平台基础上开展特色服务。而曙光的云服务也是多面政策，这其中包括政务类、工商局、商业类、工厂、办公云服务等等，依托大量的资源和应用，曙光已经成为国内领先的云服务供应商之一。
曙光生存之道 了解用户需求很重要
采访的最后，李磊博士谈了曙光云计算在国内的生存之道，亦即曙光的发展优势。他说：“外企进入中国有自身的技术优势，但也有困难。提供服务不同于提供产品，说到服务，尤其是行业服务和企业服务，它会带有很强的本地化特征，或者是一些个性化的需求。所以很多外企进入中国市场后，会出现水土不服。曙光这些年一直在国内市场发展，也做了大量的行业信息化，对行业用户的需求非常了解。同时我们对行业用户需求有着深入的了解，我们的产品和用户需求的匹配度很高。这些都是非常重要的。对于外企而言，最好的方式还是和国内的厂商合作，达到共赢的效果。”
除了了解用户需求，曙光也很重视和合作伙伴的合作。李磊博士说：“云计算是一个开放的系统，需要大家一起做蛋糕，一起把云生态环境构建起来。曙光一直致力于和各个不同层次的单位进行合作，包括技术合作、项目合作、运营合作、渠道合作等。”
谈到曙光的发展方向和目标时，李磊这样说道：“曙光致力于成为国内顶级的云计算产品和服务的提供商，并逐步进军国际。事实上我们现在开始了向国际进军的步伐。”
