说到DIY，不少人都会想起自己攒的第一台电脑吧。笔者当年花了8000多元攒的只是一台赛扬300的机器，不过那块跟赛扬300一样经典的华硕P2B主板一直用到了现在。笔者把CPU、内存、显卡、声卡、硬盘、光驱换了一个遍，无数次在主板上插拔，但是那块华硕P2B主板却没有出过一点毛病。因此，每次看到华硕那句“华硕品质 坚如磐石”的广告语时，第一反应就是认同。
华硕PC主板在DIY市场上的口碑不用再多说，但是此次话题的主角不是它，而是它的同门兄弟??华硕服务器主板。一般很少有人关心那些黑黑的服务器机箱里都是些什么零件。实际上，即使是品牌服务器，也很少有使用自主研发的主板的，全球有服务器主板研发能力的企业不过六七家。其中，华硕在服务器主板领域有着多年国际品牌代工的经验，早在1994年就推出了世界第一片双路Intel架构服务器主板。华硕不仅有超过400位的服务器研发工程师，还在多层PCB板布局走线设计上有着领先的主板技术。目前， 全球服务器厂商中只有华硕使用的是自主研发的服务器主板。
服务器主板会有多大的市场？有必要去DIY服务器吗？如果仅仅站在大企业应用的角度来看服务器，你肯定会产生以上的疑问。其实，IT采购逐年递增的中小企业对服务器的需求还是具有自己的特征，比如对产品质量有全面要求，产品要符合企业成长的需要，没有专职的IT人员，需要产品之外的增值服务和及时的服务响应机制等。这些需求背后的服务器市场占整个服务器市场的35％左右，而这些用户就是服务器主板的目标群。
有专业机构进行过计算，在同等配置和运算能力下，DIY服务器比品牌服务器要节约三分之一的费用。当然，中小企业DIY服务器的好处不仅仅在于可以控制成本，关键还在于能满足自己的独特应用需求。中小企业用户可以根据自身的特点和需求组装不同配置的服务器，比如网吧服务器可能需要大硬盘，而动画处理服务器需要大内存。不过，自行组装服务器需要一定的技术基础，很多中小企业用户往往不具备这种基础，因此可以满足其应用需求的技术支持和解决方案也成为他们的选购要素。华硕主板正是抓住用户的需求特点，从满足需求出发为用户提供服务，有众多具体行业的实用案例和解决方案，可以帮助用户快速配置合适的机器。
虽然技术上有优势，但作为进入内地服务器主板市场不久的“新兵”，华硕单凭技术的优势是很难仅用两年多时间就从空白到销量前三甲位置的。在市场上已经有超微、Intel、泰安三大服务器主板品牌时，一般的厂商很难立足，华硕有什么秘密武器呢？
“渠道！”华硕服务器主板产品经理史俊认为，华硕主板赢在渠道上，“在如今效率至上的社会生活中，‘酒香也怕巷子深’。如何让产品迅速到达用户手中，才是竞争中获胜的关键。”
早期，华硕的渠道架构是垂直管理，厂商下面首先是独家代理，代理之下才是经销商，经销商跟厂商之间的对话是很困难的。在产品进入市场初期，垂直管理模式能依靠一个强有力的总代为其打开产品知名度，并赢得市场份额。但当产品进入成熟期的时候，垂直管理模式又会因为层级较多，低层渠道信息反馈到厂家速度慢，很难形成厂家与区域渠道之间的互动。于是，随着渠道的全面铺开，华硕又适时推出扁平管理的渠道政策，在更大的区域范围内扩大经销商的数量，细分全国市场，重点加强特定区域。除以宏观方式看全国的销量外，同时以微观方式看全国各区市场，对于市场份额高或占有率较低的地方，派专人加强管理。
有人把华硕的渠道变化总结为“钉子＋树根”策略。华硕服务器主板进入一个新的市场，要想在竞争对手林立的市场中立足，只能采用垂直管理；而随着业务的展开和地位的稳固，要取得更大的成绩就要像树根一样，向四面八方蔓延，进入更广更深的市场。
2006年，华硕将会推出30余款新产品，涵盖四路、双路、单路的塔式、机架式及工作站产品。服务器DIY，越玩越大了。
