DoSTOR存储专访：昆腾自四月份推出StorNext3.0到现在已经有半年多的时间了，这款产品的市场反应如何？昆腾软件未来的发展方向又是怎样的？收购了ADIC以后的昆腾，有那些变化呢？近日，昆腾亚太地区软件开发经理Steve Rovarino先生就StorNext软件接受了记者的采访。
昆腾亚太地区软件开发经理Steve Rovarino接受记者采访
看上去有点像NAS？
如何在降低成本的情况下，让普通的客户端访问集中的存储？也许你会说用NAS架构。但是，如果速度要求非常苛刻呢？比如，高清影视节编辑，对存储系统的视频传输码流要求非常高。一般要求读的速度达到180MB/S，写的速度达到160MB/S以上，才能保证播放时的流畅，低于此速度就会有停顿感。NAS恐怕难以符合要求了。Quantum StorNext 3.0提供了新选择。
用户可使用StorNext来整合存储和共享文件。它能让多个系统共享同一存储设备，简化对存储的管理–能无缝地在线升级容量，统一存储对单一存储池的管理。表面看上去，StorNext的作用很像传统的NAS。但是，深入了解，会发现它和NAS的不同。StorNext容量扩展性比NAS高（能扩展至1PB）；性能扩展性也高于NAS（能扩展至每秒15GB）。
昆腾亚太地区软件开发经理Steve Rovarino形象地比喻说"NAS就像自行车，StorNext就像汽车，StorNext的I/O能力更为突出。" "NAS主要的传输协议无外乎就是NFS和IFS，而StorNext突破这个（局限），不仅可以做NFS和IFS，还可以做DLC。StorNext是不仅有NAS，还可以提供NAS以外的这些东西。"
DLC 何方神圣?
如果关注过4月份StorNext 3.0的发布，那么对DLC不会陌生，DLC—-Distributed LAN Client，即"分布式局域网客户端"是也。与多数传统网络共享方式相比，它使LAN应用更快速地访问共享存储池，并实现更高级别的弹性。通过集群网关访问以及优化的性能通信协议。LAN客户端不仅扩展了数据共享，也为企业带来诸如负载均衡和透明I/O备援等特性。
Rovarino先生表示，有了DLC以后，StorNext被带到了新的市场，原来StorNext只能用作基础（FC）SAN的存储，必须使用光纤来访问存储，存储成本较高。石油行业一般使用Linux计算集群，有了DLC的新功能，这些计算节点就能通过网络来访问存储，效率比传统的NAS要高出30%，甚至达到3到4倍的效率。DLC使StorNext在石油和天然气有了更多的应用；另外在动画制作领域也可以用到DLC。DLC在降低存储成本的情况下，让普通的机器也能访问集中的存储。
拓展横向市场
在石油天然气行业纵横驰骋了近十年的昆腾，用户遍布全球，比如中国的大庆油田公司勘探开发研究院、沙特 Aramco 国家石油公司、法国的CBD公司等等。不过在竞争激烈的今天，企业经营也如逆水行舟—-不进则退，守着原有的客户不求进取，只能是做一个被动的防守者。而真正想要有所作为，一定要成为一个勇猛的进攻者才行。只有不断拓展市场，才能生存下来。
随着数字电视的普及、平安城市的建设等新兴行业的兴起，逐渐崛起的视频行业前景颇为广阔。显然昆腾已经看到了这一点。
目前昆腾已经渗透到视频行业中，在中国就有中央电视台、成都电视台、安徽电视台等等多家电视台的应用。视频行业的拓展主要是通过与行业集成商大洋、索贝的合作完成的。Rovarino先生表示：昆腾将会进一步拓宽在视频领域的范围，比如动画制作、视频监控等，而日渐火爆的IPTV领域也是目前昆腾在中国发展的一个重点。目前在IPTV领域，昆腾已与中兴、华为等厂商进行了长期的测试。
收购前后
加入昆腾之前，StorNext软件的销售策略是：进入纵向市场，寻找到最合适的行业，然后与行业的集成商来合作进行开发。现在加入了昆腾，StorNext销售策略仍然没有变。只是在产品本身上略有变化。
一是市场更广阔。对此，Rovarino先生说："大的策略基本上没变，还是找纵向市场，垂直市场的用户，通过垂直市场的系统集成商，有一点变化就是可能寻求更多的比较专业的系统集成商…..范围会广泛一些。"事实上，StorNext在最初是为视频行业而设计的，以其出色的兼容性解决异构环境下数据共享的问题。加入昆腾以后，它的用武之地也更加广阔了。
二是技术互通有无。从公司的角度来看，各产品间的技术壁垒已不存在，可以取长补短共同进步。像StorNext技术被应用到昆腾现在的DSI磁盘备份设备上面；另外昆腾做的数据重复副本删除技术也被应用到了STORNEXT里面。产品功能更加丰富，满足各种应用需求。
但是，一款产品兼备各种功能，价格自然不菲。而且，很多功能可能对于某些用户来说，可能并无太大实际意义。选购策略也许是更好的选择。
昆腾的SMB策略
StorNext V3.0 的选购策略是昆腾SMB策略的一部分。Rovarino先生说："我们不强迫用户购买一个打包的有很多功能的解决方案。StorNext提供选购功能，比如 High Availability、重复数据删除、离线磁带管理、磁盘到磁盘的归档。这些选项允许用户选择他们最需要的功能。"
二是DLC使用IP网络而不是FC SAN来进行文件的共享。从而让用户从两个方面降低他们的总体拥有成本：一是StorNext产品本身；二是基础架构的投资。Rovarino先生表示："这是针对中小企业市场的一个非常重要的功能，因为有时候FC SAN相对于他们的需求来说太复杂太昂贵。我们所有市场上，DLC的使用都在迅速上升。"
软件正朝着个性化发展，提供选购是未来的一个趋势。而融合了重复数据删除、分层存储的StorNext，能够提供跨平台的应用，将单纯的存放数据的机器变成了智能化的存储设备，也刚好呼应了备受关注的绿色存储新概念。
