联想收购IBM x86业务获得美国监管机构的批准并不意味着联想能够高枕无忧,要实现一笔成功的收购,联想要需要解决几个难题:
首先是两条产品线的运营和融合。System x和ThinkServer具有各自的特点和客户,联想表示将采取类似ThinkPad和联想笔记本那种双线运营的方式,即便如此,也难免会出现部分产品、市场、客户的重叠,联想需要找到行之有效的方法,避免出现“左右互搏”的情况,要实现“互补”而不是“竞争”。
再者,棱镜门之后,国外品牌在中国遭遇信任危机,联想在进军海外市场的时候也可能会遇到同样的问题。在获得美国监管机构批准之前,联想和IBM x86的交易曾被《华尔街时报》质疑,因为美国电信网络和五角大楼的数据中心都采用了IBM服务器,此交易可能会给美国国家安全构成影响。故而,获批之后,联想虽然获得了美国监管机构的认可,但还是需要进一步增强广泛的海外客户的信任,避免客户流失。
同时,联想将面临更加猛烈的竞争。目前浪潮、惠普等厂商推出了针对IBM服务器人才和渠道等方面的招揽计划,联想需要找到相应的对策,避免IBM x86原有人才和市场的流失;此外,收购完成后,联想将成为中国服务器市场领头羊,也将成为诸多竞争对手的共同目标,联想在服务器市场将面临更大的竞争压力。
联想与IBM合作伙伴Xylotek Solutions公司总裁兼CEO Douglas Grosfield表示,IBM PC业务在向联想过渡时经历了一定程度的坎坷,包括合作伙伴数量与产品订购情况的震荡。不过在x86业务方面,Grosfield表示他“高度期待”双方能够平衡顺利地度过当前的交接阶段。
不过,竞争是进步最大的推动力,联想和IBM的交易能否获得“1+1>2”的结果,联想在企业级市场将达到怎样的高度,还需市场来考验了。