从近年来，山东众志电子有限公司总经理李松和一直在探讨公司转型的方向。在他看来，软件应用、服务运营和云计算，是这家从系统集成起家的区域方案商未来最好的发展方向。
“泰安市高新区刚批准了高技术开发区的建设，其中，孵化器和企业服务对云计算和相关服务都有相当程度的需求。而对于云计算资源的提供，政府更希望采用与当地企业共同建设的方式完成，这对我们而言是非常好的机会。”李松和说。
近年来，众志电子与政府联合，投入资源在其所在的泰安市建设了大规模的云计算中心。这个投资规模达到7000万元、占地4800平方面的云计算中心，目前已经完成的一期建设包括100个机柜，提供包括食品药品肉品蔬菜安全追溯平台、智慧城市一卡通平台数据中心、奶牛数字化精准养殖系统数据中心和网格化社区管理应用在内的十余个可以落地的云计算服务应用，为各个行业和单位提供平台服务。
而为了寻求将云数据中心建设和云服务运营的经验推广到其他地区的市场，李松和也一直在寻找更多的合作伙伴。作为云计算基础架构供应商的超云给了他这样的机会。
近日，在北京云基地的支持下，天地超云联合全国各地80余家方案商伙伴，共同成立 “中国云计算市场与应用联盟”，本着“开放，合作，分享，共赢”的基本原则，将通过广泛的开放合作，共同促进云计算的应用和发展。
天地超云高级副总裁邓洪升介绍，关于云计算很多的销售和技术面对用户的时候，今天已经不用再普及什么是云计算和怎么做，而是更多讨论如何在自己的基础架构中加入云技术。随着云计算，带来了模式和技术的变革。云计算的技术发展已经到了一个质变的阶段，这也是云基地成立的理由。“我们的PC，桌面和手机已经打破了WINTEL的垄断，中国的很多企业已经开始进入IT的核心版图。这也是云基地成立的初衷和联盟企业的机会。”他说。
而天地超云所属的云基地，则在过去几年在云计算的普及过程中起到了推进的作用。作为云基地中的龙头企业，超云通过服务器为核心，整合整个云基地的资源形成解决方案。但在邓洪升看来，要想让云方案能走到更多的行业中，就必须联合更多的外部资源。
而这也是这个以行业方案商为主的云计算联盟成立的最主要原因。“云基地再大，它不可能把所有的云计算的产业链全部投资完，而且我们在很多的市场和项目运作当中，也需要联盟很多企业一起合作。”邓洪升说。
天地超云凭借云基地和云联盟的协同作战模式，在2013年在政务云、公安云、教育云、医疗云、智慧城市等建设上取得了一系列成绩，切实满足了应用需求，真正实现了云应用落地。
在邓洪升看来，云计算时代是一个系统工程，尤其需要项目的合作。“我们希望在市场和应用上、在项目合作与销售上能够形成真正的帮助和促进，希望这个联盟能真正推动云的落地。”他表示，在云计算时代任何一个企业像以前一样独推一个项目那是不可能的了，必须深入合作，除了云基地内部的合作之外，超云更希望和联盟的企业深入合作，希望能够实现开放合作，共建中国的云计算。
作为第三次信息革命，云计算为按需提供 IT 资源创造出更高水平的效率和经济性，同时也对IT基础设施提出了新的要求。传统的服务器片面追求高性能，在计算密度、能耗、存储效率、CPU利用率等方面表现出瓶颈，而用户更关注的是能效、空间、PUE能耗指标、总拥有成本TCO等关键指标。相比而言，云服务器以构建绿色节能型解决方案和提供高品质服务为目标，可以实现单机成云，极大地减少了总投资成本;可以预装虚拟化软件与资源调度软件，打造“开箱即用”的云计算基础设施解决方案，这都是传统服务器无可比拟的。在云计算的引领下，传统服务器即将被云服务器所取代。
超云投入巨资专注在云服务器上，秉承着“HERO”解决之道，以构建绿色节能云中心为目标，推出了系列“高温高密度服务器”，产品经过耐高温特别设计、统一电源部署、一体化机柜整体交付，最高可运行在47度左右，无需空调，大大节能降耗。另外，超云与Intel合作，推出了云基础设施管理系统iCenter，对数据中心的服务器组统一部署，对能耗进行监控和管理，可综合节约30%左右的能耗。
“国内做云计算主要有3个重点，分别是弹性部署、快速应用和自主可控。前两条来看，目前的技术都可以做到，但是自主可控我们需要更多的创新，这就需要联盟需要在一起做创新应用。”邓洪升说，“这种模式说起来容易做起来难。但是在联盟中，许多成员都有丰富的云计算和行业应用开发经验，有这么好的环境，一定能共同以更高标准建设云平台和中心，创新应用。”
