DOIT云计算频道原创：随着云计算的高速发展，云服务已经是很多企业力推的新宠儿，众多云服务商逐渐在中国市场内涌现出来。由此，我们推出了《云服务商生存法则》这一选题。《云服务商生存法则》主要通过对中国典型的IaaS、PaaS、SaaS供应商的深度采访，一方面让用户了解各大供应商的竞争优势与生存之道，促进企业对云计算应用熟悉和接受，同时，对中国的云计算市场现状有一个比较全面的展现。
选题的第三期嘉宾请到的是微软中国Windows Azure事业部总经理严治庆，严治庆让我们更多的了解了微软这些年在中国发展云计算的经历和在中国发展的一些优势。
微软中国Windows Azure事业部总经理严治庆
中国云机会公有云的挑战
在中国，很多IT企业发布“云”战略、推出“云”产品，运营商也开始部署基于“云”的应用。对于中国IT产业而言，云计算带来的最大机会在于如何以人、数据和服务为中心，发展出凌驾于云和端之上的社会化网络平台。在推动云计算发展的过程当中，还须把握核心特征，理清概念，避免认识误区。当谈到关于如何看待中国的云计算市场现状和未来的趋势时，严治庆这样说道：“从中国的云市场看，现在还是一个起步阶段，相对来说没有北美、欧洲那么成熟。举个例子来说，美国的航天部，包括在欧洲的BMW，他们都已经用上了Azure，而且他们很多的核心的运算和核心的存储都是放在Windows Azure的公有云计算平台上面。所以我认为，中国还是在一个起步当中。不管是中国的公司还是美国的公司，大家都在探索看那一部分是适合于中国的公有云的。我们也坚信，中国的云计算事业一旦发力，肯定会比国外要跑得快。从微软来看，我们在中国市场的增长是很乐观的。”
在过去几年中，微软、亚马逊、苹果、谷歌等公司都在“云”上已经推出了很多革命性的产品和服务，并逐步得到用户的认可。但不可否认的是，这些在中国却还鲜见。说到公有云，当前公有云在中国的发展相比国外而言有些滞后。分析到这其中的原因，严治庆这样认为：“这可以分成两个部分。第一部分呢，还是谈到一个老话题，就是中国的基础建设。在基础设施上面国外的运营商之间的互联互通等方面已经做得非常成熟了。而在中国相对这方面还是有待改进的。所以我们也非常紧密的和运营商在一起合作，希望在基础设施的互联互通上边为用户再造更好的环境。因为有了这样的最基本的平台以后，上面的服务才会体现它更大的优势。所以基础建设是比较重要的一部分，这也是我们在中国需要改进的。”
对于中国公有云发展的第二个原因，严治庆说：“还有一部分可能就要从文化上的差异来说了。如果和美国人交流的话，他们其实没有一种很强烈的我一定要买某种东西而不愿意去租的想法。比如你跟那边中层阶级的人说话，他们会说事业还没有稳定而愿意租房子。而中国人更希望拥有，比如把东西买回来，放在自己的机房里边，自己去管理，自己去买硬件买带宽等等。我们现在看到很多公司因为他们有成本压力，或者说有更大的企业发展压力，他们也在一点点的改变当中。所以一个是想法差异，一个是基础设施，如果这两点慢慢改变的话，我相信未来在中国的公有云发展会突飞猛进。”
Windows Azure “蓝天”别样红
说起Windows Azure平台，要从微软云战略开始。2008年10月的专业开发者大会上，它作为微软的云计算平台正式公开，并拥有了一个人们耳熟能详的名字——Windows Azure(蓝天)平台。如今，Windows Azure作为微软在公有云方面的拳头产品，严治庆也给大家介绍了目前这款产品的应用情况，他说：“Windows Azure是三年前在全球发布的，刚发布的时候，我们把这个平台做得非常精致。最主要是为开发者带来更加好的生态系统，从他的自己的本地的台式机到服务器，他的系统可以衍生到云计算这个平台上来。在几个月之前我们正是发布了IaaS(基础设施即服务)，这样的话，无论是Windows的虚拟机或者Linux虚拟机，只要你在机房能开发的所有的功能都可以在公有云的平台上跑起来。所以在不久的将来会看到Office 365 会像Windows Azure一样在中国落地。这样的话从PaaS到SaaS都会有一个完整的布局。”
对于未来在中国市场对Windows Azure的规划来说，严治庆这样说：“我觉得我们的目标第一是能非常扎实的在中国落地，要在中国有自己的机房，要给中国客户一个非常好的国际标准的平台和客户体验。下一步我们希望在平台上有自己的中国元素，有中国自己的生态链。就这方面讲呢，虽然全球的云计算平台是在美国或其他地方更早的落地，但是相对于一些垂直的行业来说，比如移动互联网、新媒体等等这些在中国发展的反而会快一些。”采访中严治庆还提到说，微软希望把一系列的场景带到微软在中国的Windows Azure平台上面。这方面微软也和中国的研发部门有非常紧密的合作，同时也希望在这上边让中国的客户能体验到独特的地方。
去年11月份微软宣布与世纪互联合作提供云服务，推动Windows Azure、Office 365等服务在中国的落地，今年进行了正式的发布。对于目前Windows Azure在中国的进展，严治庆介绍到：“我们现在在Windows Azure上发布的是公共预览，也就是客户可以免费注册，免费体验Windows Azure在中国的公有云服务。我们这项服务发布了18个小时当中，就已经有5000个用户注册，可以说是反馈很不错。但是同时我们也一直在听取大家对我们这个平台的建议和意见。因为是公共预览，这当中有些做得还不够的地方我们也在和总部还有中国的研发部门一起去商讨，我们希望可以为中国客户推出的是更加贴心的服务。对于下面的计划，我们是希望把公共预览一步一个脚印的做扎实，做完以后我们才会看什么时候是适当的时候为中国的客户推广收费的服务。”
诚然，此次与世纪互联的合作，只是微软公有云在中国迈出的一小步，这次合作解决了中国企业展开云实践的迫切问题。
做云平台有多难?微软脚步踏实不怕险
有分析机构和一些相关的专家认为，光做云服务不可能赚钱，而严治庆否定了这样的观点，他认为：“做云服务是绝对可以赚钱的，但是做云平台的话赚钱会比较吃力。云平台的概念就意味着我们需要投入机房，机柜，要有软件有硬件等一系列端到端的平台。为什么说做云平台会比较难，是因为对于任何一家创新企业或者公司专门做云平台的话，这当中的投入是巨大的。从云经济效益来说的话，一定要在云平台上面达到了一定的规模，才会又赚钱或者得到利润的机会。”
云基础设施的建设是一个循序渐进的过程。要有足够的资源和实力去自行建设云计算平台是很不容易的，这之中要考虑很多因素，包括运维经验与运维成本、安全与容灾，服务质量、应用迁移与开发等等一系列的挑战。当微软应对这些挑战时，严治庆说明：“微软是有前面的20多年的经验，包括在Skype、MSN、在XbOX、和Office 365上面很多的在线服务的经验积累，才能说我们今天在打造一个国际型的平台为全球的客户去服务。而一家可能没有那么多经验的公司要进入到云平台领域的话，这样去说服投资者可能会比较难，所以他们赚钱的机会不是很大。但是做云服务来说，我们倒是认为这是一个非常有机会的地方，特别是我们在中国落地以后，我们非常希望看到很多系统集成商或者软件公司能在我们的平台上面去搭建他们有特色的服务。这些服务其实给了客户一个他们平时看不到的专业性，而且可以让客户在价格比较适当的情况下体验到这样的服务。所以我觉得这上边的赚钱空间还是非常大的。”
微软在这方面的独特之处在于微软并不是一个只做Windows Azure公有云平台的公司。严治庆说：“微软在以前的20多年，包括在之后的20年都一直在打造一个完整的产业链。从一个做软件，希望给客户提供在每台机器上都有Windows操作系统的公司，到现在有自己独特的转变，变成了云加端的公司。所以在这过程中，我们的云平台会集合了自己机房中已有的操作系统，已有的应用，包括Office 365等等。我们认为客户应该有一个点到点、端到端的服务平台，这样才会更加好的帮助他们把注意力放到核心的工作上。这是我们的优势，而且希望不久的将来可以更加好的在中国为客户服务。”
微软从一个软件提供商到一个云加上端的公司，它的销售模式也在做一个改变，而对此改变，公司的销售模式能否适应呢?严治庆表示因为公司的优势一直以来是在产品上面，而且是提供了企业级的产品。微软的服务体系在企业级也是被受到认可的，所以销售的转型其实并不难。从一个为企业打造软件的公司变成一个为企业在云计算方面有价值的公司的话，这上面我们的转型是一步步踏实的往前走，没有很大的挑战。而且从微软自己的销售团队和客户来说，他们对微软的转型是很认可的。因为在架构转型当中，真正的知识产权等也在得到了一些解决，所以在和我们与客户之间的交流会更加的畅通。因为客户和微软之间大家都有这种默契，这是一个非常好的方向，所以微软在销售战略和布局情况在中国的话是非常乐观的。
经验是宝贵财富亦是国内市场核心竞争力
关于前不久有新闻称Amazon 的AWS服务将很快进入中国这一话题，我们谈到了微软如何看待国外的公有云提供商进入中国发展所面临的机会与挑战，严治庆老师认为这是一件非常好的事情，他说：第一我认为，有更多的公司不管是国内还是国外的进入参与到云计算这个行业是非常好的事情，因为这样可以给客户提供更多元化的平台。有些平台可能是在国外做的很多的，而有些公司可能是更本土化的，有些公司的强项可能在混合云，有些可能是在某些领域做了很大的优化。在这样大的平台上面，会有很多的竞争机会，有互补或者合作的机会。所以我希望有更加多的厂商参与到这个领域来。但是在这方面，微软可能算是一个领先者。在这条路上，我们也走了18个月，看怎么样可以让一个国际化的平台在中国落地。我觉得18个月时比较漫长的时间，但是因为我们的公司还是比较了解中国市场的，加上我们在中国已经有了20多年的经验，所以这当中的难度大家也可以看到。在中国发展云计算还是看怎么样和政府合作，怎么样和政府有一个非常畅通的沟通渠道，然后和中国本地的企业怎么样能找到共赢方法，怎么样和运营商一起搭建一个开放性的平台，不能闭门造车。所以很多外国公司可以看一下微软在这18个月走的过程，希望有一些学习的地方帮助他们更快的在中国落地，这样的话我们也会变成一个多元化的云平台和云市场。”
随着越来越多的创新者参与到云计算等新技术中，传统生产企业的大而全的组织结构将大量消失，只具备简单功能并专注细分业务的微启业将愈加盛行。而目前除了AWS之外，国内很多互联网公司、电信运营商，以及IT基础架构厂商也推出了云服务，相比而言，严治庆也跟我们谈了谈微软在这之中的核心竞争力。
严治庆说：“最核心的竞争力是微软在行业中的经验，因为在线服务前面20多年的经验这种时间是不能用其他的东西换来的，这种在线服务经验让我们知道怎么样更加好的服务到客户，也知道我们的客户更加需要什么，当在线服务出现问题时我们怎么样用最快的速度去解决问题。这样的经验积累是我们可以给客户最好的一个答案。当然我们在做云计算的行业当中，特别是在中国，也有自己不够的地方，比如对中国运营商和中国复杂的网络环境的理解。所以我们在中国落地的时候是跟中国公司合作加上跟政府合作这样的布局。这样的话就会变成一种共赢的模式，也可以让大家更关注在自己的长处上面。我们和中国的世纪互联合作也是因为他们在互联网、电信运营商包括在IT基础架构上面有了很大自己的独特之道，他们也非常熟悉中国网络的复杂性，所以这样让我们少走了很多弯路。而我们也可以把自己在软件和平台上的经验和教训传授到世纪互联那边去。所以两方面的合作是一个合作的精华，也是我们合作的最重要的核心。而且我觉得这样我们的核心竞争力又加大了，不单单是在软件和平台上，因为通过我们的合作伙伴，我们也得到了非常好的提升。”
在微软全球布局中，中国市场无疑是具有重要的战略意义。展望未来，微软相信中国的云计算将会快速实现跨越式发展。值得关注的是，微软在未来的几年中，会与云生态系统中的伙伴们一起全力帮助中国政府、企业、消费者，让他们充分体验到云计算带来的好处。
