DELL中小企业服务器市场策略 不仅仅是低价

    对于DELL公司来说,电话或者网上直销是DELL公司的法宝,这是尽人皆知的事情。从零库存到擅长低价格入市,这似乎是人们对DELL的整体印象。看看DELL公司的服务器产品线,除了近两年Dell新发布的刀片服务器以外,发现DELL的服务器产品主要集中在四路产品及以下的服务器,这对于中国的中小企业用户来说,这是一个很合适的产品线。一水的IA架构服务器,年底还会推出新的基于AMD Opteron处理器芯片的双核服务器,使得性价比更加优越。可以说,这是广大用户希望看到的。


    对于DELL的低价策略,凡是关注服务器市场产品价格的人应该都不会忘记,从2003年的低于7000元的服务器DELL430SC,到今年的2999元的双核服务器。DELL一直是低端服务器的价格战先锋。所以,在今年的双核处理器方面,由于现在DELL的产品还完全采用的Intel的处理器芯片,而且新的处理器也才发布,所以大规模的市场促销还没有开始,估计今年的低端市场,将成为双核灭绝单核的战场。


    DELL近来也传出要将原来的全部直销模式改成部分经销商的模式,这主要是因为服务器产品更多的不是简单的产品买卖,不是擅长渠道就可以完全打赢市场的一场战争。用户可能更加看中服务器公司的技术实力,这点和PC厂商以及家电厂商是不一样的。从这个角度来说,DELL一直觉得自己的竞争对手是联想和惠普,在中国要做好服务器市场,显然零库存是让众多PC厂商羡慕不已的,但是不要渠道做好服务器似乎是不大可能的,所以DELL在这方面除了低价这个产品手段以外,还要有新的技术策略,在技术支持和解决方案上加强力量,这样才能与服务器厂商相抗衡。