对于今天中国的中小企业市场，恐怕没有几个IT厂商敢轻视。谈到这个特殊而又普遍的市场，没有人会否定它所蕴含的力量，但是，如何从这个市场掘金，那可不是件容易的事情，我们只能将其称为，散落一地的银子。
如今，随着互联网的发展和信息化的深入人心，越来越多的厂家和商家开始关注中小企业这个市场了，尤其是服务器产品。由于这个产品的主要用户是针对企业，而当那些典型的行业诸如金融、电信、政府、教育等部门都拥有了服务器时，厂商自然也会对中小企业刮目相看。然而，这个本来就是姥姥不疼舅舅不爱的孩子还真是命苦，厂商对他们也可以说不好对付，一句话：中小企业，想说爱你不容易！
说起中小企业，似乎人们都有一个大概的印象，公司规模不大，人员不多，产品在市场上没有太多的竞争力。这是对中小企业模糊的认识和理解。在中国，国家对中小企业的定义有明确的说明，主要指定标准是根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定。一般行业是以年营业额3000万为底线，在这个数字下面的都可以称为中小企业。
中小企业的最重要的特点不是因为它小，而是因为它太分散，遍布整个中国，这使得要想把自己的产品直接传递到用户手中要花费很大一番脑筋。从打探用户的真正需求，到为他们量身定制产品，从推广市场到货物到用户手中，再有技术支持，产品培训，一切都不是很简单的事情。所以说，要想捡起这散落一地的银子可绝非易事。
但是，在这个市场上，现在的服务器厂商纷纷厉兵秣马，准备加入这场汪洋浩大的游击战争中去。有的力主低价策略，有的拿起电子商务的利器，有的则推出分期付款。总之，中国中小企业市场在几年内会有很大的变化，一些厂商也会因此而赚得盆满钵满，那就让我们看看各家厂商对这个市场都有哪些良谋妙策吧。
