惠普欧洲分部正准备迎接来自远东地区ODM厂商带来的严峻“威胁”——在自定义服务器设备构建浪潮的冲击下，大量服务供应商选择改旗易帜。
IDC公司的分析师们已经正式将白盒服务器制造商划分为一类独立阵营，这主要是考虑到这些企业在销售份额方面的持续走高已经使其成为全球市场上的又一股新兴力量。
一部分云服务供应商目前开始绕过传统服务器制造企业，转而购买那些由大型集成商负责逻辑配置的整体或者部分子系统方案。
惠普企业业务EMEA(即欧洲、中东及非洲地区)高管Peter Ryan对于ODM厂商(包括Facebook)近一段时间来疯狂蚕食服务供应商客户、瓦解其供应链的举动可谓一清二楚。
“随着服务供应商逐步建立起自己的庞大业务环境，他们明显希望能够以自身规模为立足点从供应链中争取到自己想要的成本与价值点，”他在本届惠普全球合作伙伴大会上接受采访时指出。
“这种态势最初出现在美国，随后才开始蔓延至欧洲;这使我们意识到欧洲经历同样的市场冲击将只是时间问题，我们需要在这样的严峻威胁下确保自身能够提供客户认同的价值主张。”
根据IDC公布的2013年调查数据，ODM直属阵营——其中包括广达电脑、纬创科技以及仁宝电子等企业——顶住大环境疲软的压力，在整体市场规模下滑4.4%(总值497亿美元)的情况下实现57.3%的业务增幅、营收达到28亿美元。
惠普的全球服务器营收下降6.4%、总额为132亿美元，IBM的服务器业务则彻底崩溃;目前只有戴尔与思科保持业务增长。
在EMEA地区，惠普2013年服务器营收降低7.1%、缩水至47.3亿美元，表现低于市场平均水平;不过该公司2013年第四季度的销售总值仅下滑2%，好于整体市场营收的5.2%跌幅。
Ryan声称，ODM的普及趋势“给我们的一部分竞争对手带来严重影响，其中一些甚至面临着极为严峻的业务低谷。”
相信大家看到这里都明白，惠普是在含沙射影地将矛头指向IBM——蓝色巨人已经把旗下x86业务转让给联想，而私有化企业戴尔则正在努力拉低服务器业务的运营成本。纵观整个2013年，戴尔成功实现了服务器营收增长，不过其第四季度营收同样出现了下滑。
这位企业部门负责人还告诉我们，惠普并没有将主要精力放在对抗ODM崛起趋势上;相反，他们转而打造出Moonshot等新型服务器架构。惠普公司表示这款新产品将设备能耗降低了89%，占地空间节约比例也达到80%。
“我们将以创新为主要武器应对这波冲击，不过我们同时也会努力提供供应链效率以确保客户不会被其它价格低廉且效能尚可的产品方案拉拢过去，”他解释道。
惠普手中的服务器业务“充满活力”，其渠道合作伙伴几乎涵盖了二线及三线服务供应商中的“全部成员”;不过他们已经开始组织“转型研讨会”，希望借此进一步对服务技能加以精简。
Ryan指出：“我们希望通过这种方式帮助合作伙伴找到实现业务演变、适应服务供应商市场未来需求的解决办法”。
