在传统业务当中，基本上是以厂商和客户两端为主导，由SI、ISV等渠道伙伴提供相对简单的应用服务。而在云计算大潮中，从业务模式到利益分配都发生了根本性变化。在云进程中，传统渠道能够扮演什么角色，转型将有哪些难点，又将如何在云中捕捉到新的商业机会呢?
“传统渠道转型，最大的难度在于他们中的大部分都不具有开发能力。”汉荣科技创始人，存储备份、虚拟化和云计算技术专家郭晧指出，由于国内大部分渠道包括 SI原来都是搬箱子的。技术好一点的能提供一些增值能力，包括排错，现场服务，或者在客户选型时能提供更多解决方案。但是真正在云里面，每个客户的云都有定制化和客制化的内容，涉及到多个应用系统之间的整合。真正做云，要把应用全部打通，对于SI将是一个较大的难点。
另外是在云中，以大数据为例 ，大数据是云的一个典型的应用，需要较强的系统能力与应用数学能力，同时还要熟悉业务逻辑与技术架构，这些都是传统渠道的薄弱之处，转型难度相当巨大。
事实的确如此。在向云转型的过程中，传统渠道将面临重重难关。首先是创新业务价值综合能力。云计算不是一个单纯的IT独立系统的搭建，涉及到大量的业务模式的转型，这就需要渠道对客户的业务有更深入的了解，逐步建立创新业务价值的综合能力;其次是缺少恰当的云计算演进策略;其三是技术能力。
针对当前不少渠道商一涌而上的云管理平台开发热，郭晧给出的建议是，在一些成熟平台上去做二次开发，对于SI、ISV将是一种可行方式。一个成熟的软件，从设计到上市商用，至少要两到三年时间，再经过两到三年检验才能真正成熟。四到五年的产品生命周期 ，对于很多渠道商家，他可能等不了这么长时间，也不具备相应的投入能力。
“特别是对于中小渠道，更应该站在巨人肩膀上，去做适合的改良性创新。”最后，郭晧指出，对于传统SI，更适合去做咨询、规划、整合等做云集成业务。前提是SI必须具体一定开发能力，能够去做些客户化的接口。“这种方式，并不是与原有的业务完全断裂开来，而是已有业务的延续，只要在资源积累与技术储备上打好基础，就能在整个云生态链中找到自己的立足点。”
勿庸置疑，云计算需要一个长期研究、积累、培育的过程，只有能够看得长线，打好基础，当市场爆发时，你的竞争优势才能做到别人无法超越。机会只留给有准备的人，对于云渠道同样如此。准备好了，就出发吧。
