冯氏贺岁大片刚刚上演，东软和诺基亚的集结号也已吹响。在经过两年的合作后，双方似乎找到了更多的感觉，2008年，东软和诺基亚将继续扩大合作范围，扩展国际市场、推出多核安全平台、整合渠道都已被列入计划之中。
不做简单OEM合作
2005年12月，诺基亚与东软正式开始在网络安全领域合作，推出IP260、IP265两款产品；2007年5月，诺基亚和东软进一步加深合作，联合设计、开发、生产并销售NetEye5200-IP391和NetEye5200-IP561产品。
基于目前的合作模式，东软和诺基亚互为OEM合作伙伴，东软OEM诺基亚的硬件平台，诺基亚OEM东软的软件。东软软件股份有限公司副总裁兼网络安全产品营销中心总经理贾彦生表示，并不能简单地将双方的合作看为是OEM，东软已渗透到产品研发和设计的核心。东软和诺基亚已经完成渠道整合，双方渠道都可销售联合发布的产品。
长期以来，安全市场分成国产品牌和国外品牌两大阵营。东软希望通过与诺基亚的合作寻找到全新的市场定位。贾彦生说："通常国产品牌采用PC或工控机为硬件平台。东软和诺基亚联合发布的产品在品质、稳定性、设计理念高出国产产品一层次中，诺基亚硬件平台可提供电信级的可靠性。"
采用国外的硬件平台，好处显而易见–提升防火墙处理性能，增强系统稳定性，但也有一个隐忧–成本较高。对此，贾彦生解释为：东软和诺基亚联合推出的产品并不是瞄准价格战激烈的红海市场。目前主要用户集中在高端企业、电信、电力。国内现有的硬件平台的处理能力尚不能满足高端行业的需求，这也是东软一定要与诺基亚合作的原因。2008年，双方将加大合作力度，拓宽产品线，多核、多线程产品已经在规划之中。
虽然贾彦生不愿意透露NetEye5200-IP391、NetEye5200-IP561两款产品的销量，但其还是表示，两款产品已经进入了预期的目标市场，如中国建设银行、烟草、移动、电力和电信行业。
"混血儿"的中国身份证
虽然贾彦生一再说明其产品的外国血统，但他也不忘强调"混血儿"在中国的正版身份证。贾彦生表示，中国的安全最终要由中国人自己实现，东软的安全产品每一行代码都是由东软独立完成。有些国内安全厂商在政府招标中打擦边球，OEM国外厂商的软件，这是对国家的不负责。东软虽然与诺基亚合作，但安全产品中最核心的部分掌握在中国人手中。
在很多时候，开放的程度代表了合作的深度。诺基亚公司企业解决方案事业部中国区总经理刘强表示，防火墙是软硬件相结合的产品，他们把东软看成中国的微软，坚信彼此的合作能够设计出更贴近用户的软件。诺基亚在技术方面对东软实行全面开放，在操作系统等方面进行了深度的合作。
记者点评
2007年，国内安全市场呈现出百花齐放、百家争鸣的局面。在这种情况下给产品线比较单一的中小厂商提供了更多的机会，有些空白点大厂商暂时无暇顾忌，而专注在此领域的中小厂商凭借着技术一招先和能与渠道平等对话赢得了更多的市场机会。
百花齐放、百家争鸣的局面为国内一线厂商带来的更多是挑战。客户厌倦了"葡萄串"式的安全解决方案或者说这些方案脱离实际需求。目前，一线厂商比较认可两个发展方向：一是提高网络边缘安全设备的硬件处理能力，在边缘安全设备中整合更多的功能；二是为用户和合作伙伴提供开放接口，实现开源，将一些特定应用与硬件平台相结合。
实现上述两个需求并不容易，都需要投入相当大的研发资源。从东软2008年的产品策略也大致延续这一思路，多核处理器安全平台和开源都已在规划之中。东软的目标也很明确，保持在国内厂商的第一集团中，快速拉开与第二集团差距。
