IDF2014：产品渠道双管齐下 华为服务器全速进军高端市场

每年的英特尔信息技术峰会（Intel Developer Forum，IDF）是英特尔联合各家合作伙伴向客户展示最新解决方案的时候，2014年的IDF，华为的展台出现在了展厅最为重要的位置，也吸引了诸多参会者的眼球。华为服务器总经理邱隆在展台跟媒体进行了沟通，并回答记者提问。

 

 

【图1】华为服务器总经理邱隆在IDF2014华为展台与记者交流 

 

在本次IDF上，华为主要展示了针对高端企业IT市场的服务器产品，彰显了华为服务器的研发实力，也表明了华为发力高端服务器市场的信心。所展示的服务器产品包括：基于英特尔至强E7 v2的华为RH8100 V3八路关键业务服务器、RH5885H V3四路关键业务服务器，以及E9000融合架构刀片服务器。

【图】华为工程师现场向用户拆解产品

从2011年开始，华为宣布进军企业市场。对于这个原本并不熟悉的市场，华为依靠服务器产品作为企业业务“敲门砖”，通过持续创新 、开放合作的策略，在服务器市场声名鹊起，去年做到了全国出货量前三，三年达到全球出货量前四。华为服务器接下来要做的就是进一步提升产品的竞争优势和价值，进军高端市场，从而提升产品的利润率，关键业务、高性能计算和大数据是华为服务器接下来要重点争夺的市场阵地。

邱隆谈到，在关键业务应用市场上，传统小型机(例如POWER)的衰退已成为一个明显的事实，这也是高端x86服务器的一个巨大市场机会。华为已经拥有了端到端的芯片研发设计能力，目前是支持8路，今后会推出16路、32路甚至64路的系统。在数据库和内存计算等关键应用上，华为和SAP HANA和Oracle都有非常紧密的合作。以SAP的HANA内存计算平台为例，它对硬件基础设施的要求是‘内存越大越好’。从某种意义上，现有的x86架构平台还未能充分发挥出HANA平台的全部潜力，这也是华为继续研发更高端x86服务器的重要原因之一。

高性能计算跟大数据的结合是当前一个非常大的趋势，也是华为进军高性能计算领域的一个好机会。事实上，华为在高性能计算领域已经部署了非常多的解决方案，其目标市场是为数据中心提供高效、灵活的高性能计算解决方案。邱隆表示，“我们的主要目标是降低HPC的门槛，让数据中心在集中化、模块化的基础上，实现高性能计算集成系统。未来，我们希望能够和更多的合作伙伴合作，打造更有效、更高价值的HPC系统，提升华为服务器在高性能计算领域的影响力。

跟运营商市场不同的是，在企业级IT市场，想要把生意做大，渠道合作伙伴起着至关重要的作用，毕竟这个市场相比运营商市场更大、更复杂。

谈到渠道发展时，邱隆的眼神中露出一丝喜悦，他告诉记者，今年渠道方面将会有重大的突破。刚刚在南京举办的渠道招募大会，就有50多非常大的渠道加入，从营收上来看，第一季度的渠道分销收入已经超过了去年全年，如果不出意外的话，渠道实现的收入相比去年有10倍的增长。