IBM期望通过新发布的微处理器芯片POWER 8和基于该芯片的服务器，以及围绕POWER建立起的生态系统，来重新振作日趋疲软的硬件业务，甚至从其竞争对手手中夺回市场份额。
然而，受硬件业务所在部门系统和科技集团部门营收同比下滑23%的影响，IBM在2014年第一季度的营收连续第八个季度出现同比下滑。
作为IBM该部门在大中华区的负责人之一、Power系列副总裁侯淼在接受腾讯科技独家专访时却表示，硬件业务在IBM内部仍然处于重要的、战略性的地位。
这样的判断在IBM向联想出售低端服务器后仍然成立。今年1月，IBM将x86服务器以23亿美元出售给联想，这笔交易或将于近期完成。在侯淼看来，这是IBM在过去几年转型终端的一个重要过程，“我们会逐步把一些商品化的产品出售，这样使我们更有精力专注于企业级具有高附加价值的产品”。
在IBM宣布这一出售决定之前，侯淼曾对外表示，x86架构的性能和扩展能力存在瓶颈。与此同时，IBM推出了基于POWER架构的大数据解决方案，这被认为是IBM对硬件业务调整的重要一步。
近年来，受惠于中国政府在智慧城市等领域的推动，大数据和云计算从概念转为了可实现落地的产业，并迅速在金融、电信等领域铺开。一方面，云计算改变了整个IT产业的环境和实施的方式，从原来按照项目的购买方式，变成了按照需求进行购买，使得应对更加灵活;另一方面，客户通过数据分析，为决策提供帮助，这使得其更多地需要软硬件结合的产品。
对此，IBM与其他传统IT企业有着类似的转型，即从单纯的硬件销售转为提供“软硬件+服务”的综合解决方案。侯淼认为，POWER8的发布将会加速IBM客户大数据产业实施的速度。
对IBM来说，相对于软件和服务，硬件更像是一种基础设施，其将在未来整个大数据、云计算的环境下扮演重要的角色。
至于自身转型的起点，可以从两年前提出在POWER服务器上支持Linux系统作为标志。在此之后，2013年5月，IBM全球首个POWER支持中心落户中国;6月收购企业级公有云服务商Softlayer，带动产品转型;8月，成立OpenPOWER联盟，开放POWER芯片。
伴随着公司转型，IBM的体系架构也在随之调整，正在逐步改变过去以产品为主形成的架构。“未来不单单针对开发者，而且还将针对客户和维护者提供支撑平台，满足他们的需要。”侯淼称。
因此，IBM希望效仿ARM在移动互联设备领域的成功模式，与谷歌(微博)、迈络思(Mellanox)、英伟达(NVIDIA)和泰安计算机成立了OpenPOWER联盟。目前，这个联盟以会员制的模式在运营，共有25个成员，其中中国厂商有6家。
这一联盟通过向芯片、I/O、固件、整机到软件的产业链条的厂商开放POWER系统平台，使得POWER硬件和软件可以用于开源开发，并开放相关知识产权许可。IBM希望借此来应对市场竞争。不过，新的产业联盟能够对厂商有多少的吸引力仍有待观察。
虽然IBM方面不断强调联盟是一个公益项目，但资本仍然在联盟中起到催化剂的作用。昨天，IBM与联盟成员之一华胜天成共同宣布，IBM将注资华胜天成旗下新的子公司“北京新云系统科技有限责任公司”，后者将基于PowerLinux系统研发增值方案，并提供这些方案与PowerLinux系统预整合的服务，用于促进基于POWER架构的Linux解决方案在中国的应用和推广。
对此，侯淼表示，通过这种方式，IBM能够提供基于POWER更多的解决方案。
此外，针对一些中国企业去IOE化运动，侯淼回应称，这只是市场行为，而IBM看到的是，IT产品最终的价值是在于为客户提供一个安全、可靠的，同时又是方便使用的环境。
所谓去IOE化运动，是由阿里巴巴造出的概念，其本意是指在IT架构中，去掉传统数据中心中IBM的小型机、Oracle的数据库和EMC的存储设备，代之以自己在开源软件基础上开发的系统，用于增强自身对IT架构的控制力。
因此，去IOE化虽然是一个挑战，但对IBM来说也是一个机会可以使IBM与中国市场结合得更加紧密，“为客户提供一个符合政府所要求的自主安全可控的环境，这也是IBM非常重要的市场商机。”
