DoSTOR存储专访 6月5日北京消息：虽然有关存储虚拟化的争论已经进行了很多年了，但公平的说在现实中，有关这项技术的研发及实施最迅速的始终是HDS。当IBM的SVC处于被质疑中，EMC的Invista始终处于面纱之后时，HDS已经推出了其网络存储控制器??NSC 55的无磁盘版。这符合HDS去年推出NSC 55之后宣布的产品路线图。由此，我们起码可以认定，HDS相信并且确实在贯彻自己的虚拟化之路，而不仅仅是虚无缥缈的大饼。
按照惯例，每当发布新的产品或者市场策略之时，中国这个有待开发的巨大市场都不会被遗忘，因此借着这个东风，DoSTOR与HDS亚太市场及运营副总裁Thomas Zack先生，就新发布的NSC 55无磁盘版以及HDS未来的虚拟化之路做了交流。
HDS亚太市场及运营副总裁Thomas Zack
任何人看自家的东西总是最好的，Thomas Zack也不例外，在他看来，虚拟化无疑是目前存储业竞争最竞争的市场，而HDS凭借自己领先的虚拟化解决方案显然已经在这个“战场”站稳了脚跟。而支持这个说法的基础是全球已经有超过3000台虚拟控制器交付使用，以及几个信手拈来的成功客户：SingHealth(新加坡保健集团)采用了HDS的虚拟化技术，对存储系统中原有的IBM存储进行了虚拟化，因此他们既能享用HDS提供的最先进的虚拟化存储功能，也可以继续使用他们已用的IBM存储设备，保护了已有的投资。此外，印度尼西亚一家银行用户也采用我们的虚拟化产品，他们发现跟市场上其他产品相比，我们的解决方案为他们节约了39％的成本。
通过这两个例子，我们也发现了HDS在介绍自己的虚拟化产品时，一贯的思路，保证用户的投资在最大程度上被利用。显然，这是目前客户最为关心的问题。除了极少数的客户，恐怕没有那一家原来是没有存储设备的，那如何使用户相信在采购了HDS虚拟化产品之后，不会因为兼容、连接等等存储业常见的排他性问题，导致原有投资的浪费。Thomas Zack的解释是，有了HDS的虚拟化平台以后，用户不需要把他们旧有系统给扔掉，通过虚拟化整合了现有存储资源，并可以只通过一个统一的管理界面和通用的管理软件来对整个系统进行管理，因此为用户带来很大的灵活性，使他们可以继续使用原有的存储设备，充分利旧。为了更深入让我们了解这个解决方式，他打个比方说，“用户拥有的多家厂商的存储系统就好比一个家庭有很多小孩一样，孩子多了就不容易带，HDS的USP就好比是用户的保姆，有了‘保姆’，用户‘带孩子’自然就省心多了。”
HDS认为用户会选择他们虚拟化产品的一个前提是，老式的存储系统已经不能满足现在市场的需要了。在Thomas Zack看来，老式的存储系统中央有一个智能控制单元，该单元和磁盘绑在了一起。当用户需要更大容量的时候，就得加入更大的系统，把旧的扔掉。对此，HDS采取的策略是把存储的智能放在一个独立于磁盘的控制器中，允许客户采用其他厂商的产品作为其第二层和第三层的存储，它既可以采用HDS的WMS 100产品，也可以采用其原有的存储产品，都可以通过HDS的控制器把它们虚拟化。也就是说，HDS通过把存储的智能即系统的“大脑”放到控制单元里面，通过这个“大脑”来控制外部所有的存储产品，其他厂商则成了仅仅提供容量的供应商。
这看来是解决了一直困扰业界的关于虚拟化技术中，各个厂商产品如何统一的问题。但事实是否真的如此简单呢？抛开这个问题，在深一步，即使各家厂商都愿意被竞争对手连接，但安全问题如何解决？把所有的鸡蛋放在一个篮子里是否安全？HDS对此似乎早有准备，在新推出的NSC 55无磁盘版以及USP升级版中，添加了安全性能，使管理员可以根据记录对所有配置的更改和用户的访问操作进行追踪，这样的话保证整个IT系统的安全性。
早在去年HDS发布NSC 55的时候，笔者就曾经置疑过，HDS对NSC 55定位的模糊导致有可能会侵占USP的一部分市场，但事实上对中国市场来说，NSC 55和USP的用户似乎属于一个层面上，而同一个层面的客户在选择同一个厂商的类似产品时，自然会以价格为第一参考，那USP自然竞争不过NSC。HDS认为这是两种选择，要看用户对于未来的规划。作为银行电信之类的省级业务中心，它可能对短期或近期的存储环境比较侧重，可能就不会做那么长期的规划了，那它可能会选用NSC55 Disk-less。实际上NSC55 Disk-less跟USP中间还是有空档的。目前来看，银行电信该选USP的还选USP，从来没有选择NSC55 Disk-less这款。
最近，笔者也和同行探讨过，对业界来说，目前各个厂商开拓软件、服务等其他众多盈利模式的最主要原因是单纯的销售硬件，已经没办法继续获利（或者说比较高的利润）。HDS似乎也目标以后将其所有的虚拟化产品，都增加无磁盘版本，不知道是否是因为也意识到了这一点，由Thomas Zack那得到一个模糊的说法是，AMS1000也有可能推出disk-ess的版本。
