各位朋友上午好，非常高兴参加戴尔第九代服务器的发布会。刚才从金伟大先生的演讲中，我和各位一样，看到了戴尔第九代服务器在性能方面的提升以及在降低用户使用复杂性等方面做出了很多的努力和改善。这种改善和努力我认为体现在两方面。第一个方面当然是性能的进一步提升。第二个方面就是提高了系统的可管理性。这种改善也非常好地契合了中国用户需求的变化。
中国市场的客户可以看成大客户和中小企业客户。从大客户来看，中国不管是政府的大客户还是企业的大客户，都已经完成了基本的系统建设，也就是说建成了各种各样的业务系统，如ERP系统等等。并且在完成了系统建设后开始进行系统的整合和业务的整合。这时候它们系统的复杂性会导致可利用成本高涨不下的情况。这时候用户可以通过开放式的标准，经由管理性能的不断提高，改善系统的可管理性。
对于中小企业客户的变化，中国的中小企业正在迎来被称之为第三次信息化高潮的时期。第一个高潮时期出现在90年代末，是中小企业由于财会电算化所带来的。第二次高潮是中小企业开始建立企业网站，现在正迎来第三次高潮。中小企业通过电子商务的建设，通过内部管理的改善，不断提高自己的管理水平，增加自己网络营销的能力，这是一次真正由需求推动的信息化高潮。这波中小企业信息化高潮使他们对服务器的需求比较明确??他们需要标准化。在这种趋势变化的影响下，中国未来五年的服务器市场，增长率会达到13.9%，会进入比较快速的增长阶段。我们可以看到现在市场中，国外服务器品牌占据了中国市场的主导地位。我们从出货量可以看到，戴尔排在第一位，然后是HP公司；从销售额上来看，惠普、IBM、戴尔三家国外厂商以64.5%的市场占有率占据了市场的前三位。
计世资讯总经理曲晓东发布市场调查报告
为什么在服务器方面国外厂商占了非常大的比重呢？因为国外的服务器产品在性能方面具有一定的优势，更重要是在市场管理上，对于用户整个的服务、维护可管理性的改善方面拥有一个非常完整的系统的服务。这使他们在中国市场上能够占据服务器市场销售额的绝大部分的比重，就像戴尔公司。
服务器的需求在不同的区域和行业，由于不同的企业规模，有不同的特点。首先华东、华北和华南的市场份额比较大。这也是因为华东地区的中小企业比较集中，发展迅速。它也是现在金融和网络游戏的中心，这是它们市场采购量比较大的很关键的原因。华北地区的需求主要来源于大型的企业集团和政府部门。华南地区则因为经济发达，中小企业发展迅速。
从行业来看，制造业，政府，还有教育行业是服务器需求比较大的市场，占据了60%的份额。大中型企业占到了市场的78%以上，就是说中型和大型企业仍然是服务器采购的主力。在采购的时候，我们认为低价格和高性能是这部分客户考核的最重要的因素。大家可以看到，在两万块钱以下的PC需求比例超过50%。用户希望服务器产品有非常好的可靠性和稳定性，同时价位比较低。现在中小企业客户的采购比重越来越大。所以服务器厂商在考量用户需求的时候，要更加看重中小企业的需求。
这就是我今天的报告，谢谢。
