存储在线 6月12日北京消息：在迈拓被希捷收购之后，留给硬盘产业的悬念变的愈发少。事实上，当厂商每次与笔者联系时，结合最近市场的一些动态，都能大概对厂商想发布的产品或者市场策略有所预知。西部数据也不例外，作为硬盘业的传统二哥，似乎一直处于一个尴尬的位置，这与存储业很多大厂面临类似的情形，定位的不清晰。不知道，西部数据是认识到了这一点，还是为了和迈拓以及希捷竞争需要，其企业存储事业市场总监Hubbert Smith在与媒体交流时，对于目前企业级市场的发展，进行了一次无比精细的划分。
Hubbert Smith把西部数据眼中的企业级市场划分为两部分。一是传统的，这与竞争对手的看法是相似的，企业级硬盘主要集中在数据库、联机交易处理等应用。二是新兴的或者说因为需求而细化的，西部数据认为在这部分，主要是由于用户需求（科学、e-mail/web/文件、电子商务、监控、呼叫中心、视频/音频广播）而增加的相关市场；以及对容量和可靠性不同于传统企业用户的新用户；另外就是不同于近线的部分。Hubbert Smith认为，“比如近线并不适合高负载工作，不能满足相关市场的需求，但是针对大容量、高可靠性硬盘则能满足近线市场的需求”。
不可否认，西部数据为了开拓自己的市场，应对竞争对手的挑战，确实详细了解了市场。但市场毕竟不仅仅靠细分就可以，简单的说来，虽然在存储业中，EMC等一些大厂对中小企业市场的声音非常大，但就笔者所知的情况是，就目前看来SMB这个市场远远不能满足各家厂商在销售额方面的需求。这个现象同样适用于西部数据，细分市场本身并没有错，但细分后的市场是否有足够大的量支撑业务增长的需求；是否能与竞争对手在这个市场取得优势，这都是西部数据需要考虑的问题。
对于媒体所关心的垂直记录市场的发展，Hubbert Smith认为，为了降低企业硬盘每GB成本，更好对新兴市场需求特性的“高容量”进行优化，西数将在今年推出部分采用垂直记录技术的产品，它能有效提高硬盘容量。而事实上，西数去年开始涉水垂直技术产品，今年将会有首批产品面世，但什么时候能全线完成过渡还不好说。值得一提的是，其对手希捷目前所有的新品已经打起了“垂直”战略，今年年底将会有85%的希捷产品采用垂直技术。
