时间：2007年12月12日
嘉宾：杭州华三通信技术有限公司存储产品线技术总监 廖军
人物简介：
廖军，1991年毕业于中北大学计算机应用系，曾任杭州华三通信技术有限公司(H3C)存储产品拓展部副部长，现任存储产品线技术总监，负责H3C存储产品的研发、营销、服务等规划和管理工作，H3C相继成功推出Neocean IX1000/IX500/IX3000/IV5000系列存储产品及容灾、监控、数据保护等解决方案，2006年Q4占据中国IP存储市场份额的51.9%，2007年Q4发布万兆存储产品IX3600，成为当之无愧的"IP存储领航者"。
直播实录：
首先我代表H3C公司祝贺大会的召开。在会议之前，我还是想简单给大家介绍一下H3C公司是一家什么样的公司，在座有的朋友以前知道H3C公司，有的朋友不认识H3C公司。所以说在今天的主题演讲之前，还是想为各位介绍一下H3C是一家什么样的公司。
因为对于我们，我希望大家认识我们，有了认识才会有认知，有了认知才会有认同。
我现在就简单给大家介绍一下我们公司的情况，H3C公司成立于2003年，我们的总部在杭州，整个公司有5千人，我们主要致力于全球的IP技术的研发、生产产品和服务，为全球的用户提供整个IT技术架构IP这一块的内容。
H3C公司的目标和愿景，我们主要是致力于成为全球IP领域的领导者，2006年H3C存储销售的收入是7.12亿美元，研发的投入是1.01美元，连续三年保持70%左右的同比增长，2006年我们交纳的各项税费是在2.5亿元人民币。
通过CCID的数据通信，2006年在中国的路由和交换市场，我们大概的市场份额已经到了36.5%，这是非常高的数据。
H3C 公司从2003年至今，我们公司的定位经历了一个比较明显的变化，大家应该是比较清楚的，我们公司从2003年至今，从一个我们涉足的领域和广度上来看，呈多元化的情况，2003年我们是一家单纯的网络供应商，2005年到2006年我们已经有了四条产品线，增加了存储和多媒体，这四条产品线都是以IT为基础的。
到了2006年的下半年，公司提出了ITOIP解决方案战略，在这个战略方面我们希望打通和融合不同组件之间的磨合，来为现在的应用提供比较有效率，有力的IT架构支撑。
通过这种简单的介绍，我希望大家能够认识一下我们H3C公司，一句话来说，H3C公司是一家什么样的公司呢？就是一家专业做IP的国内厂商，下面我进入今天的演讲主题。
我们知道，今天的主题是和存储和存储相关，我今天演讲的主题是至存高远，万兆领航。
我套用现在网上比较流行的一本书叫《明朝那些事儿》，估计在座的朋友都看过，我也套用一下这个书名。
今天给大家介绍一下H3C存储的那些事儿，因为大家对于我们公司总的来说还是比较好奇。
至存高远是什么意思呢？志是代表我们H3C的一个目标，存就是一个海量，高就是高性能，远是广的运用。
这都是和我们用户都有密切关系的问题，我们希望通过IT技术，来对前面比较关心的特性进行支撑，同时用50万兆来引领这样的一个技术。
回顾过去发展历程来看，整个IT建设都经历了三个高峰，第一是以大型机为中心，然后就是以PC为中心，之后是以网络为中心。
在最近的两三年，应该说整个IT建设的重心移到了以信息和内容为中心，以我们的架构为中心的中心点上来，而且整个应用也呈现了融合的趋势，大家知道，传统的IT建设是呈纵向的情况，比如说我上一套IT系统，就相当于上了一套数据库，需要买服务器、网络存储。
现在的应用可能是在这种纵向的应用之上，我们还会去打同，去打通这个，从横向上讲不同的应用要联系起来，这里面比较关键的一个重要的因素是什么呢？就是存储，我们说内容，内容是承载在存储之上的，那内容的传输是靠网络，所以我们说存储和网络是紧密相连的。
整个存储发展的历史，我现在要借用一下我们一位同仁提出的理论，叫做信息的时空理论，确实信息有两个比较明显的特征，一个就是信息必须要有一个承载的主体，就是我们说的存储设备，或者我们存储介质，这就是信息记录的方式。
第二个信息对于我们来说，我们必须要对它进行传递，我们必须要对它进行读写，这是一个信息使用的方式，这个方式更多的就是网络的问题。
所以我们说存储是意味着一个信息时间的载体，它记录的是时间，网络代表的是空间，整个存储从古至今，整个性质发生了很大的变化，我们觉得总的来说，从最早的甲骨文到纸，到现在的网络，到将来的存储一些更好的模式，它最终的目标都是要朝着一个刚开始的标准化开始，然后到职能化的应用，最后我希望我们的存储是职能化的呈现在我们面前。
在座的各位朋友，很多都是存储界的专家，或者我们一些用户。大家对存储总的来说有一些明显的特质之处，我们认为，存储对于我们来说，我们会发现它现在一些什么样的问题。
我们举一个例子，一张800万像素的照片8兆，一个DVD的影片800兆，一部DV1.2G，所以说它的容量会逐渐增大，我们现在对容量的需求应该说，在这个过程当中，我们来想一想，我们现在在使用这些海量存储，容量越来越大，我们面临的困惑是什么样的呢？
在座的各位有用手机来传送一部影片，或者来存储很大的数据量的应用吗？我们觉得这应该是非常好的应用，但是我们不会去做。
第二个，假设现在我用10兆的专线将300GERP的数据我们需要多长时间？如果我要把现在一个城市的监控数据要挪到更远的地方，这个是非常非常难的，所以说我们在这里面得出了一个结论，虽说现在大家对容量的苛求是希望能买越来越大的存储，希望买越来越大的设备，希望能够承载更多的信息。
但是我们的信息流动起来之后，发现会跟我们传输的速率之间是有一个矛盾的，因为带宽也是一个资源，也需要投入很大的成本，而且不可能无限制网上涨，这是数据量和存储之间非常大的矛盾。
第二句话我们借助的就是存储。我把诗写在白云上被风吹走了，把诗如果写在海滩上被海浪卷走了，但是我把诗如果写在软盘上会产生什么情况呢？你如果写在上面的话，现在很难找到这样的存储系统。
如果我们要再去看它有可能就读不出来，因为还要找到那个驱动器，而且这个软盘有可能失效，这里面体现了一个什么问题呢？
信息读写它的物理接口其实是在不断的变化的，这里面也需要有一定的标准，同时也需要向上向下都应该做到一定的兼容，不管你的技术怎么发展。
第三个就是咱们生活当中的小例子，这些大家都使用过，比如说手机、U盘、照相机，现在每个都有大的存储量了，我们如果希望把数据进行对接，要在一个U盘到另外一个U盘之间进行数据传递，大家需要怎么做？
需要拿一个计算机，需要笔记本上找出不同的口来，而且是越多越好，这说明什么问题？说明我们进行数据交换必须存在某个设备之上，而且处理能力要非常大，这样的话，才能使数据交换能够比较顺畅，这一点也是一个难点。
我们希望存储应该有这种职能化的支撑。
我们来看一下现在已有的存储有两种架构，一种叫SA，一种叫FC SAN。
作为IP来说，从97年到将来的2010年，它的数据变化会产生什么样的趋势呢？它每四年是呈10倍数的上升趋势，从1Gb到100Gb，从100Gb到1000Gb，再到万兆和十万兆，将来是这样的趋势。
总的来说大家看这个协议是由什么推动的？我们认为是由应用来推动，是由于现在IT架构和IT应用发展的变化推动的。我们希望通过网络把大家有效的连接到一起，而不是固定在一个局域的范围内。这样的话，我们觉得它的协议发展也是非常快的。
我们来看第二个，刚才说到了存储的一个基础的支撑协议技术，我们来看第二个，第二个是大家比较关心的，那就是钱，我做什么一个信息化的建设，做一个基础设施的建设，我考虑的是成本问题。
IPSAN 建立在最标准、开放和简单的协议之上，所有人都在遵循，而且它们之间存在兼容的问题，IT技术集多厂家的参与，技术的日益更新，产业链的不断完善，规模化大量的成本降低，这都导致IP在网络上已经获得成功，通过这一段时间，这几年IP成本的一个发展，我们可以给它一个肯定的答案。
我们既然说到IP存储，说到了它的成本，说到了它的协议，我们再来看一下，IP从古到今，为我们的用户，为我们的应用带来了哪些创新这是非常关键的.
我们说市场容量会上升，但是到底实实在在给我们的用户带来真正样的好处呢？
第一个我们觉得非常关键的一点，IP存储，万兆存储，为数据中心的搭建带来一些革命上的变化，传统的SAN网络是一种什么样的网络呢？
不管你怎么搭，你能和现在已有的网络，已有的IP网络相比吗？不可能，为什么？因为它之间存在着一些网络与网络之间，或者是局域网和广域网之间也同样存在着网络之间的对接问题。有了万兆之后，有了IPSAN这种架构之后，我们觉得可以在已有网络里面的核心汇聚、接入这样的概念。
在SAN网络的成面来面，我们的网络可以非常平滑的进行扩展。前端的服务器可以通过千兆，万兆接入到这个网络里面，后端的存储可以进千兆万兆接入里面，对网络比较熟悉的朋友对这个理念应该是非常认同的。
总的来说，我们来看一下，万兆数据中心在这个层面上面是比较好的情况，它对于我们数据中心有哪些变化呢？首先第一个我们觉得，刚才前面的专家已经提到了，现在数据中心我们要讲究一个绿色，我们在对架构提出一些新的要求，我们希望今天我们的IT架构，比如说有了刀片服务器，有了虚拟化，有了我们的存储虚拟化，这样的基础技术知识是什么呢？
我们看一下这个图里面的一个演示，假设你采用刀片服务器，这只是举了一个例子，如果把我的服务器精简成刀片服务器，我可以把后端存储网络用万兆来搭建，搭建的时候，不需要再增加什么样的接口，也不需要网卡，因为我们知道在刀片的主板上面有自己的一些IP的接口，而且直接通过IP的接口，后端的网络接到后端的存储设备之上。这样的话，我们觉得后端的整个数据中心的SAN网络就变得非常的平滑，而且存储性能非常好，而且特别容易维护，这应该是更节能、环保和经济的数据中心。
第二个我们觉得IPSAN的应用，主要在广应用上来，这一点是不可否认的，也是不可阻挡的，因为现在很多用户都在往这个方向发展，SAN的应用不仅仅是局限于这个区域。第二个IPSAN就是我们现在通过这个网络的优势来实现总部和分支机构之间数据的流动，这一点也是非常关键。因为我们要知道，传统的SAN网络进行数据流动的时候，必须有一些新的线路，比如说光纤等等一些这样的过程，大家知道，在整个IT建设的过程当中，这个费用是非常贵，非常高的。
第三个就是无线，无线的应用，因为无线是存在于IP之上的，目前H3C公司现在正在逐步的成型我们的无线应该解决方案，就是我们前端终端的手持设备可以通过无线网络把数据直接写入到后端的存储设备之上，中间可以绕过服务器，这一点我相信在座的，应该说这是一个非常创新的一点，我们H3C公司在这种应用上面已经推出了一些成熟的应用方案，比如说城市的、园区的这样的监控方案基本上采用这样的技术。
我们说IPSAN畅想曲还有什么应用呢？大家说它可以和现在已有的网络安全，和已有的认证，像签名，防火墙等等一些东西有效的融入在一起，能够构筑一个非常强的安全体系。当然我们也可以把数据加密这一块有效的融合进去。第三个IPSAN现在比较大的应用，比如说和流媒体的应用，因为我们万兆的出来之后，有效的解决了我们说的传输带宽的问题，我们不管怎么说，不管我们说协议，虽然IP协议有一定的协议上面的衰减，但是到了20万兆就不再重要了。
同时IPSAN可以和我们现在已有的IP基础结构的管理进行完美的结合。比如说跟我们的网络，跟我们的安全，跟我们的多媒体的应用都可以完美的结合起来。
我们来看一下现在IPSAN的市场，中国的IPSAN市场，H3C应该成为绝对的领导者，在2006年我们的数字是51.9%，截至2007年连续四个季度，已经在亚太区总的销售是排名第一，这是在IPSAN的市场。那明天呢？明天IPSAN的市场，预计比2007年会增长5倍左右，未来5年，IPSAN 国际增长率将达到80%，其中国内市场将高达88%，伴随着万兆的普及，IPSAN的成本降低了，一直到2015年，IPSAN的市场占有率将达到50% 到40%，这个数据应该是比较惊人的。通过H3C这三年我们做的情况来看，它确确实实在差着这个方向往前走，这里面我要说明一点，这个市场确确实实对于我们用户来说是存在的。
我们看一下对于万兆时代我们的存储应该是什么样的形态，我们提倡对于单个存储系统而言，应该是端到端的存储架构，到后端的存储网络，到后端的存储设备，到存储设备后端的磁盘通道，前段的接口通道都是无堵塞的超过万兆的架构，这样才是真正意义上的万兆存储，并不是说只要出一个万兆端口就是，因为万兆端口很容易，加一块万兆网卡就可以称之为万兆存储，那是不对，作为万兆存储必须从体系上来支撑这个架构。
H3C 的存储我们有自己的理念和架构，我们希望IP有个基础协议，有一个基础，同时我们根据广域网的基础应用，同时在前端和后端超过万兆，而且融合了统一安全，包括刚才的QS，包括数据的加密认证，包括我们现在提到的一些更大，更安全的，数据的保护等等一些东西。同时向上我们要提供一种虚拟化的技术。在这之上我们有一个统一的资源管理的平台，我们有MC已经超出了已有的存储的范围，我们不但管理已有的设备，存储化的设备，还能够管理所有网络的设备，管理多媒体的设备。用这样的架构来支撑我们现在SOA这样一个架构，我们也会提供SMP，符合这样的系统。
H3C的存储产品主要包括几个方面，我们有这种终端的产品，有这种企业型的产品，覆盖了我们的从虚拟磁带库，到磁盘阵列，到虚拟化设备，到备份等等一些设备的情况。主要的设备就是包括了我们的一些设备。
2007 年10月10号H3C在北京发布了5万兆存储，这个事件对于国内存储来说确实是一件大事，因为我们实现了国内存储创新的突破，这是一个非常好的用户和朋友对我们支持的事情。当时发布会之后，我们在全国的城市进行了巡展，这次巡展效果非常好，有很多用户通过这个巡展认识了我们，仅仅两个月的时间，我们的万兆存储，我们的销售量已经超过150台。
我们来看一下X3600，这是我们的万兆存储，我们的万兆体系架构是什么样的呢？首先第一个，IP存储的万兆，首先它的组织接口是万兆组织接口，同时我们在万兆接口之上，后面我们是用这种双控式的接口，双控的架构后端采用了六条通道，大家知道一条是12G，6条的话就是72G，这个后端的容量是非常大的，可以有效的支撑前端IP这个组织接口的数据端。
2007 年10月16日，H3C在美国达拉斯我们发布了我们的万兆存储设备，这个设备当时在市场上引起了很大的轰动，因为这是中国国内企业携带自己自主研发的产品，在国际存储行业最高的舞台上来发布产品，当时因为有工作的产品在大会上出现，而且还是比较有创新价值，还有非常好的前景。像Steve刚才提到的，在整个数据中心一个绿色的环保方案里面，大家注意到了，其实最好的办法就是服务器采用这样的办法，达到大的一个支撑。
我们看一下H3C存储的解决方案有哪些，我们有数据中心的解决方案，有备份的解决方案，我们还有WSAN的解决方案，总的来说，我们认为SAN的概念以前更多的是把它定义在局域的发展，我们认为按照以后的发展应该是一个广义的概念。虽然我们说WSAN的方案，我们现在在国内已经有了非常成熟的案例，比如说对于黑龙江电力系统，我们采用了WSAN的方案，解决了十几个地市往省中心进行数据的传递，同时我们也有这种远程的方案，还有这种存储虚拟化的方案。
当然这个里面要说明几个数字，第一个是目前从2000年，2004年到现在，我们总的来说，我们现在一共销售设备大概在两千三百多台，有15个PD的数据，大概有五千多用户。
总的来说在国内的话，而且这些用户分散在国内的各行各业，包括我们的中国政府，包括公共事业的教育，还有一些大企业，很多行业都在用这个设备。而且这样所有的销售都跟随我们现在这几个点的解决方案，这几个解决方案为咱们的应用其实是提供了比较好的支撑。
我这里面要提一下我们最关键的，有两个最佳实践，两个最佳实践是什么呢？我们知道，最佳实践的话，就是说我们H3C公司的一个理念，我们希望通过IP这个技术渗透到IT这个领域里面来，能够有效的支撑我们IT的应用，能够融合IT的基础架构，H3C的IBS这个IP打破了传统的IP架构的思路。
我举几个简单的例子，第一个我们这个IBS这个监控系统，可以直接通过编解码器，通过网络，传输到后端的存储设备，通过我们已有的管理系统，随时可以把这里面的数据再调出来。其实这个理念在我们方案里面得到了非常多的推广。这个方案现在目前来看，在全国已经有非常多的成功案例，在全国我们大概有很多的省市完成了监控的系统。
再一个就是栽培系统，以前栽培系统是点对点，我们提到了这是一种限制，现在对于国内来说，国家的政府机关来说正在考虑把所有的委办系统，统一的备份到一个栽培中心，这是共享栽培中心的概念，H3C在这方面有了很多的积累，我们已经拿下了广州和杭州市的这个项目。
而且H3C在杭州，我们搭建了一个非常好的体验中心，这个体验中心里面包括搭建了数据中心、网络中心还有监控中心。总的来说我们整个体验中心，我们接待了很多用户，也欢迎在座的朋友有机会可以到这里看一看，确实能够给系统上线之前提供很多经验的支持。
最后我要提一点，H3C公司是一个开放的公司，我们是做基础架构的一家公司，是一家做基础架构的厂商，我们欢迎在座的各位能够跟大家一起合作，开放、合作、共赢。再次感谢大家，我预祝本次大会圆满成功，谢谢大家！
