华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣。
俗话说，一个好汉三个帮。一个企业的成败，也往往与能否赢得合作伙伴的信任密切相关。2014年，华为在中国企业业务市场飞速发展，新增销售收入达130亿人民币，同比增长近40%.渠道生态欣欣向荣，目前中国区合作伙伴已超过4000家，贡献收入超过80%。国内Top10的集成商100%与华为实现合作，华为服务也实现50%以上的工程服务由合作伙伴承接，良好的渠道生态体系构建已初步完成。
很多合作伙伴告诉笔者，正是华为从自己上，到带你玩儿的转变，从而在商业模式上取得了巨大的成功。华为也认为，自己聚焦在ICT基础设施领域，清晰地把边界划出来，坚持被集成，联合合作伙伴打造领先的行业解决方案，共同帮助客户取得商业成功。这使得合作伙伴快速增长和不断壮大，华为用四年时间完成了西方公司需要10年甚至20年才能完成的事情，证明了“聚焦”和“被集成”战略的成功。
据华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣介绍，2015年，华为将围绕着合作伙伴的发展、培育、激励、支持、秩序做好工作。
渠道激励方面将持续加大让利，在2014年基础上会继续提升；
提升合作伙伴能力方面，在2014年为每个省级办事处建立渠道业务部的基础上，2015年将新增能力拓展部；
品牌支持方面，同比预算将增长超过50%，不同行业的现场会规划超过30场。
同时，华为还将强化数字营销方面，将推广合作伙伴的APP，与华为官网对接，实现大部分渠道业务查询和对接，所有营销工作都采用业界最成熟的营销方法MTL（从市场到线索）进行支撑。
在提升渠道融资支持方面，目前与国内外的20多家机构建立了合作关系，今后融资将进一步向下延伸，实现融资覆盖整个的交易链条。
IT支持将持续优化方面，将注重交易体验，助力效率提升，推动跟合作伙伴做生意趋向自动化、移动化、可视化。
渠道满意度调查工作则将覆盖到所有区域以及合作伙伴，把满意度纳入考核当中。
另外，华为还宣布要构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态链，加大处罚力度，提高违规成本，渠道黑黄名单公示。
华为表示，今后将与合作伙伴增进互进互助，推动双方关系的四个转型：第一，从单纯利益关系向文化和价值观认同转变；第二，从通路型渠道向解决方案型渠道转变；第三从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变；第四，从单纯的满足客户的办公系统需求向满足客户生产系统需求转变。
筑得好巢引凤来，相信在华为大合作格局的感召下，未来几年华为的渠道发展仍将持续处在高速通道上。
