从300万到3000万
—华为“2014年优秀分销合作伙伴”成都爱科科技的一封信
【中国，深圳，2015年4月7日】华为宣布，2015华为中国合作伙伴大会在西安成功举办，吸引了超过1.2万名合作伙伴和客户参会，其中，95家四川合作伙伴约200余人参会，为历次之最。此外，成都爱科科技术实业有限公司(后简称：爱科)以10倍的销售业绩增长、与华为的紧密合作，与其它四家四川合作伙伴获得华为颁发的“2014年优秀分销合作伙伴奖”，会后爱科专程发来一封信，回顾与华为的合作历程，并表达期望未来深化合作的意愿。
爱科创办于1999年，是一家以存储、服务器、网络安全及相关产品的销售、维护、服务、咨询为主营业务的高科技企业。通过在IT行业多年的实践，在专为客户搭建各种系统应用平台以及整体应用解决方案上完整、专业的服务体系，以完善的售前、售中、售后服务，为四川区域的客户提供全方位的应用支持服务。
爱科自2010年与华为展开IT等产品的合作。五年时间，凭借爱科对行业的深入洞察，华为领先、创新的ICT产品和解决方案，在分销、政府、大企业及科研院所等领域实现规模销售，赢得了客户信任，销售业绩从300万猛增到3000万，实现公司发展质的飞跃。2014年成都爱科IT分销销售额持续增长，排名全国前五，再次获得“优秀分销合作伙伴奖”，这是对爱科销售实力的认可，也是爱科与华为强强联合的见证。
成都市爱科科技实业有限公司获“2014年优秀分销合作伙伴奖”
爱科总经理胡旭东在获奖后表示：“华为给予我们充分的信任和支持，我们取得的了不错的业绩，产品和服务体系日趋完善，市场信誉良好，赢得了客户的信任和选择。在新的一年，我们将与华为更紧密地合作，共同推进广大客户的信息化发展，为业务创造价值。“同时，爱科专程给华为成都企业业务部发来一封信，表达与华为几年合作的感想。
原文如下：
尊敬的华为技术有限公司：
您好!
本次应贵司邀请，参加了2015华为中国合作伙伴大会，与其它1.2万余名合作伙伴和客户共同见证了华为最新渠道政策的发布、聆听了各个分论坛的价值分享、参观了展厅展示的领先的华为ICT解决方案，并获得了“2014年优秀分销合作伙伴奖”，我们感到十分荣幸，并为身为华为渠道生态的一员、与华为共成长而自豪。
华为作为全球领先的信息与通讯解决方案供应商，进入企业市场仅四年多时间，就拥有如此丰富的产品线、良好的渠道架构以及合作伙伴、客户的广泛认可，实属不易。在与华为密切合作的五年多时间，我们的业绩也实现了10倍的增长，从300万到3000万，这不仅仅是数字的变化，而是华为与爱科紧密合作、相互信任支持、准确把握市场趋势、排除万难赢得客户认可的过程。
大家都知道，开始一项新的产品销售对任何公司都是一个挑战。我们在最初销售华为产品时也遇到很多问题，对渠道、行业、客户以及专业知识的了解都不够，华为对我们进行了专业的技能提升培训，让我们更加透彻的了解市场和华为产品的特性，更好地跟客户沟通和交流。
此外，在面对激烈的市场竞争亦或低迷疲软的市场环境，华为成都代表处企业业务部一如既往的支持我们，以优质的服务架起了我们和客户的桥梁，为我们赢得了客户的信任，为我们的产品打开了广阔的市场。
在新的一年，我们将高效率、高质量完成分销任务，将华为优质的服务理念和卓越的产品回馈广大客户。我们将与华为继续携手而行，向着新目标，认真走好每一步，以努力和汗水收获更大的成功!
成都市爱科科技实业有限公司
2015年3月16日
