相信大家今天都被新华三的各种消息刷屏了，传言终于成真，紫光股份以不低于25亿美元收购惠普公司旗下“新华三”公司51%的股权，成为该公司的控股股东。“新华三”将包括惠普全资子公司华三通信与惠普中国的服务器、存储和技术服务业务，总估值约45亿美元。
上午10点40分，时长一小时的“清华紫光与惠普携手打造‘新华三’媒体交流会”宣布结束。部分记者在现场怅然若失，皆因发布会爆料不足且提问时间过短。持续数月的业界猜测中，清华紫光集团顺利接盘，“新华三”在业界猜测中低调登场。
新华三终于来了，一个集合了服务器、存储、网络产品和技术服务的新公司。
拿到中国绿卡的新华三对中国企业用户来说，是一个好消息。为了满足企业IT建设需求，更为了不掉入安全陷阱，央企、政府部门在IT选型时战战兢兢如履薄冰。今天，他们有了更多的选择权，更好的安全保障。
对企业网市场来说，这也是个好消息，大家终于一碗水端平公平竞争。逢强则强，一个强悍的竞争对手能激发市场的活力。不管是联想、华为还是浪潮，新华三的到来难道没有让他们热血沸腾？！
多年来，华三通信（H3C）的研发、生产和大部分市场均在国内，而其母公司惠普却是一家外资企业，这让其在政府主导的网络设备采购中处于不利地位。可以预见，收购完成后，新华三将卸掉包袱，正式以国内厂商身份参与到竞争中。未来的中国网络设备市场，将上演真正的“三国杀”。
清华控股董事长徐井宏、清华紫光集团 董事长赵伟国、清华紫光集团执行总裁张亚东、紫光股份总裁齐联、惠普全球执行副总裁兼企业集团总经理Bill Veghte、惠普中国区董事长兼杭州华三通信技术有限公司董事长毛渝南、惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健、杭州华三通信技术有限公 司首席执行官兼总裁曹向英
新华三短期挑战巨大
旧曲虽罢，新歌却未谱就。摆在新华三面前的，首先将是内部整合的挑战。
从员工数来说，收购前，H3C拥有员工5500人左右，总部在杭州，北京设有分部；惠普中国服务器、存储及相关技术服务拥有员工约2500人，总部位于北京。
从营收来看，“新华三”2014财年营收约31亿美元（调整后），营业利润4亿美元（调整后GAAP利润3亿美元）。根据公开数据，原H3C年营收从2010年到2012年分别是11亿美元、14.6亿美元及16.4亿美元。
从业务市场来看，IDC数据显示，2014年惠普/华三以30.9%的市场份额占据中国交换机市场第一的位置。同时惠普/华三保持着中国企业级无线网络设备市场份额第一，以及中国路由器市场份额第三的领先地位。再看看惠普服务器存储条线。根据IDC 2014年度跟踪报告，惠普以15.0%的份额位居中国服务器市场（包括x86服务器和非x86服务器）第3位，以7.4%的份额位居存储市场第4位。
对于此项业务紧密互补型的并购，整合的最大挑战可能将来自新华三高管层及员工层面。
根据新闻稿，新华三从业务层面的梳理推导到员工层面的整合，将有半年左右的缓冲期。
内部人士透露，在组织结构及人员方面，新华三将会首先从各地办事处的合并开始，但分隔两地的总部将如何整合，目前不得而知。目前，华三通信在全国的业务结构分为东南西北四个大区，共39个地方办事处。
因此，原H3C与中国惠普服务器等业务的整合，预计将是一个异常复杂的过程。而这个过程，还不包括新华三与新东家紫光系的博弈。
对于清华紫光集团、惠普及新华三来说，三方均存在做大新华三的共同愿景。DOIT认为，在技术及业务市场层面，并购后的整合将面临以下问题：
首先是产品研发的延续性问题。新华三作为惠普占股49%的中国公司，如何传承和发展惠普全球的产品研发和技术，相信惠普和紫光将会有进一步的计划。但在继承惠普产品的设计和面向中国的特色定制之间如何平衡，将是未来令人关注的重点之一。
其次则是新华三与惠普全球的销售、服务策略一致性问题。惠普的客户中有大量跨国公司在华的分支机构，这些企业需要IT供应商的全球服务支撑能力。如果不能解决一致性的问题，惠普将会面临国内用户可能的流失。
最后是如何应对过渡时期的整合和竞争对手的挑战。新华三需要更好地维护既有的渠道和客户，同时更要借势出击。
新华三的长期利好
先看看新华三的历史。
2003年11月，华为与3Com组建合资企业华三通信。2006年3Com收购华为公司所持华三通信的全部股份，2010年，惠普公司以27亿美元收购3Com，华三通信成为惠普全资子公司。而今天，“悲情”华三终于实现本土化。
多年耕耘，华三通信在国内网络市场取得了优异的成绩。
我们认为，在政府倡导自主可控的大背景下，国内服务器和存储厂商市场份额大幅增长，对惠普等国际厂商造成了一定冲击。通过本次收购，新华三将转变为国有企业控股，大大提升其在政府和国有企业相关行业的竞争力，改变旧有的服务器存储市场竞争格局。如果能够顺利解决收购中产生的一系列问题，新华三将成长为企业级市场极有竞争力的供应商。
多年来，中国服务器、存储和网络设备市场保持了稳定而强劲的增长。同时，在IT技术国产化的大趋势下，国内厂商和国际厂商的合作将更加紧密。对此，IDC中国区总裁霍锦洁说：“本次紫光与惠普的收购协议对中国IT市场的影响意义深远。它开创了国内外IT厂商合作的新模式，将会为下一阶段中国企业级市场的激烈竞争揭开新的篇章。”
清华控股董事长徐井宏则说：“清华紫光并购惠普H3C，开创了国际巨头在中国本土化的全新的模式，具有非常重要的意义。”
挑战书已经递出，国内外企业将如何接招，且行且看。
