SAP全球高级副总裁、SAP全球研发网络总裁、快速增长战略市场总裁柯曼
SAP要做思想的领袖
柯曼谈到，制造业正发生巨大变化，大规模市场正向个体化市场。在德国，宝马5系列配置高达3万多种，几乎每个月生产下线的车没有一样的；哈雷摩托有1200多个零件，痛点是如何实现快速柔性生产，满足客户个性化的需求，最终实现了交货从21天降到6小时。智能工厂就是要根据市场需求进行灵活的调整。
SAP智能制造在工业4.0场景下运行工业物联网，让工厂内部流程不再是从上至下，而是从下至上，最终目标是个性化单件生产，并且以从前大规模制造的速度进行。
智能制造三大重点是：单件生产、自适应系统，优化能耗。但是，制造只是工业4.0中的一环，完整的链条包括：研发、销售、供应链、制造、售后服务等。
工业4.0背后的技术是云、HANA高速数据库、商务智能等新兴技术，技术是工业4.0的重要推手，真正的核心问题是打造端到端的能力，探索新的商务模式，
单凭一己之力有限，要通过建立生态圈，与合作伙伴共同打造有效的工业4.0。在中国，SAP与沈阳自动化研究所展开合作，沈自所提供的机器人，SAP提供软件，双方共同打造创新的端到端工业4.0解决方案。
SAP中国研究院院长李瑞成
SAP中国研究院的战略、项目和计划
中德两国总理签署的合作纲要，工业4.0是其中的重要内容。
SAP中国研究院的战略方向是分享工业4.0战略；了解中国政策；推进解决方案；联合创新，探索符合中国实际的；建立生态体系，促进星火联盟，从标准制定，到落地实现，全面与与合作伙伴展开联合创新。
目前，SAP已经在各个层面与中国合作伙伴展开了丰富的项目，比如SAP与华为公司形成战略合作，共同为客户打造工业4.0解决方案；与同济大学合作开设工业4.0课程，与北京理工大学为政府官员进行工业4.0培训；与沈阳自动化研究所探讨标准制定。
工业4.0是一个渐进的过程，可能需要10到15年才能实现智能工厂，需要一步一步务实推进。其中关键是要找到行业痛点，产生效益。
中德美三国制造战略
美国在信息方面非常强，所以希望从云计算、大数据的维度控制未来工厂。但是，大数据、移动应用是米饭馒头等必需品，常规的手段，是利器，并不是神器，不能被神化。SAP在这方面已经走得很远，是2011年左右所做的事情。
德国制造成为高质量代名词，是从一战后打的一次漂亮的翻身仗。SAP对行业有45年的积累，与西门子合作，工业4.0是从下往上走向云。尤其是HANA让交易型数据和分析型数据在毫秒级实现关联，颠覆了商业模式。
中国制造2025比工业4.0更宽泛，包括提高质量、走向高端、产业升级、制造业数字化等四大支柱，生产制造的数字化只是2025的一部分。
中国制造2025承载了从制造大国走向制造强国的梦想，但没有提到方法，工业4.0是很好的方案与路径。德国不但有跨国企业西门子，中小企业也非常强，包括善于整合学术人员一起打造工业4.0，很多的经验值得中国所借鉴。
目前，中国工厂多数处在3.0时代，弯道超车的机会很多。全面实现4.0，意味着从业务流程、工厂流程，到供应链的重组，成功要素之一是要有具备长远愿景的人去扎实地落实。中国企业千万不要盲目跟风，要认清自己，跟上形势，务实推进，开放心态。
所谓认清自己，就是要善于总结，提出自己的主见。跟上形势，要看清工业4.0是一个大趋势，不能闭眼不见，也不能急躁。中国制造2025和两化融合都是中国政府的重要举措，在每个行业找到一、两家试点企业，通过工业4.0的实践，带动整个行业走向工业4.0。
开放心态也很重要，比如担心云计算有安全问题，担心工业4.0有标准问题，很多企业还存在不开放的心态，而等一切都做好就晚了。
