谈到中国企业网络设备市场，华三通信是个躲不开的话题。一方面，是因为其市场表现。根据IDC数据显示，2014年华三通信以30.9%的市场份额占据在中国交换机市场第一的位置，并且连续五年保持着中国企业级网络市场份额第一，以及连续七年无线网络设备市场份额第一的领先地位。另一方面，则是其丰富的成长经历，例如其成立12年历经三主，从3Com、HP，到目前的清华紫光。
从市场表现来看，华三通信成功经受住了前两次资本变迁。如今到了第三任清华紫光旗下，能否继往开来，则成为全体华三人2015年留给业界最新的疑问。
近日，DOIT媒体对华三通信总裁及首席执行官曹向英进行了专访，希望能通过华三通信核心当事人的解读，为大家解开心中这份疑虑。同时，也希望通过本文对华三通信内在基因的探讨，为IT企业在未来市场的发展提供些许指引。
华三通信总裁及首席执行官曹向英
通过资本运作解决战略实施天花板
熟悉华三通信历史的人大概都清楚，无论是其成立，还是此前每一次控股管理方的变更，似乎都有些意外。当初华为正在与思科官司胶着时宣布与3COM合作成立合资公司；并入3COM后让华三通信在全球企业网络市场开花结果；后来到惠普旗下，更在欧美市场高歌猛进。看似风雨飘摇、命运流离，华三通信却利用资本运作实现了战略实施天花板的有效突围。此次，与清华紫光合作，曹向英相信，这次的资本变化，将会帮助并加速公司愿景的实现。
随着国家强调信息安全领域的自主可控，如IBM、微软和AWS等外国厂商不得不通过与本地合作伙伴实现战略联盟的方式进入中国市场。对于华三通信来说，取得国有身份是惠普不得不做出的最好选择。“我个人认为，此次合作我们都有效的达成了目标，而且股东的意识得到了很好的实现。”曹向英说。“我们的客户都已经认可新华三以完全符合要求的国有化身份来进行相应项目竞标。”曹向英介绍，未来新华三将继续深耕政府、企业市场，甚至会在军队取得突破。
除了国有化身份，最终选择清华控股其实还有更多的考虑。“跟清华控股合作对我们海外市场的影响也会小些。因为清华对海外市场来说是非常好的一个学院科研品牌。”毕竟，新华三承载着惠普在全球的网络设备研发、供应渠道，国外市场的反应不得不重点考虑。另外，华三通信通过惠普建立起的广泛的海外市场十分不容易，减少海外客户对于中国企业的顾虑很重要。 “从我们海外市场表现来看没受到影响，而且美国政府客户还在继续采用我们的产品。”曹向英解释说。
深入分析新华三资本运作的背后，并非是简单的强强联合，在资本运作之外，更需要彼此战略目标诉求的达成。已经有太多的合资实践证明，资本层面往往不是合作的主要障碍，能否追求共同诉求才是关键。“我认为新华三是一个比较成熟的合资公司。合资公司的股东双方总有不同的诉求，意见分歧经常出现。如果处理不好的话，这个合资公司最终会走向灭亡。” 不可否认华三通信在合资公司经营方面为国内企业提供了宝贵的经验指导。
核心技术掌控成企业级市场竞逐门槛
提供给新华三的不但是中国市场的巨大潜力，更有中国企业信息化变革所孕育的强大机会。
以云计算技术为代表的第三平台正在渗入中国下一代数据中心建设，未来IT趋势是一种融合IT的趋势。“我们很早就提出了“新IT”融合基础架构理念。”曹向英说。区别于传统IT，新IT旨在将“软件定义”理念实现，打通从计算到网络各种资源，智能分配、弹性管理。不难看出，华三通信的战略理念与中国市场未来需求的不谋而合。
从“新IT”的解释中不难看出，未来IT建设更加强调对于核心技术的掌控。而这点，让华三通信更为自信。“因为市场上只有华三通信等极少数企业是完全掌控了所提供的产品的核心技术创新环节，更多的厂商是做不到的。”曹向英解释说。在云计算领域，华三通信已经拥有最全的产品线和解决方案，是国内首个通过三级等保的云平台。2015年，新华三将继续深化云网融合，全面开放API，通过混合云战略，与合作伙伴共同打造云生态圈。
不可否认，在通信市场我们往往会率先想到华为，因为其业务范围相对广泛，也一直是民族品牌的骄傲。但是若聚焦于IT基础架构领域，华三则在技术上遥遥领先，已经在该领域拥有超过5800项专利，平均一年就会有超过500项专利的诞生。“得益于与惠普的有效合作，使我们区别于华为，能够在欧美的高端市场上取得更大突破。”曹向英介绍通过在海外的广泛合作中得以接触更为前沿的需求，并迅速反映在华三通信的产品上，从而保证了华三通信技术能持续走在市场前列。
混合云强调整体交付能力+广泛的客户网络
顺应IT融合趋势，在最近的华三通信全国技术巡展上，曹向英明确提出了公司将致力于打造为企业交付混合云解决方案的战略规划。
曹向英这里做了更多解释：“很多企业的IT环境是交给运营商或者公有云提供商来解决的。单纯依赖运营商或公有云服务，这在未来势必会带来某些安全问题。所以，混合云是大势所趋。尤其是在政府、大型企业，建立专有的私有云会是必然需求。”华三通信致力于提供混合云整体解决方案的交付，迎合了市场这种迫切需求，并在实践上成为市场的先驱。基于在政府、大型企业市场有着领先的混合IT交付实践，华三通信正在同越来越多的合作伙伴建立战略合作伙伴关系，如腾讯、阿里等，从而将为客户提供的混合云方案提上一个新台阶。
除了在整体交付方案上不断的技术创新，华三通信还拥有最具竞争力的广泛的渠道覆盖网络。得益于同国际资本力量的成功合作，华三通信有着领先国内绝大多数厂商的渠道覆盖网络。基于这种优势，华三通信可以将最新的技术、最成熟的实践迅速推送到全球企业中，在为企业带来创新先机的同时塑造华三通信自己独特的影响力。曹向英说：“新华三未来业务拓展过程的进攻力中不完全是技术创新，同时还有我们庞大的客户群覆盖，这是很重要的。”
不可或缺的工作信仰
随着融合IT趋势的发展，IT市场的并购活动会更加频繁。很多时候，并购带给企业最大的风险是企业工作团队的解散，如裁员、高管离职等。但对华三通信来说，并购对于团队的影响较小。
或许你很难相信，华三通信在短短十二年里经历了三次易主，但采访期间坐在笔者旁边的几位员工却都有着在公司超过10年的工作经历。我们不禁要问，华三通信有着怎样的企业文化才建立起如此有凝聚力的团队？
“其实最核心的就是团队文化和对奋斗目标的忠诚。” 曹向英的解释颇显轻松：“华三通信有着较为合理的团队管理机制，强调合作的重要性。利用公司的大平台优势，团队作战往往能够取得更佳的战绩，而员工也能够获得更多的成就感和满足感。同时随着公司这个大平台的价值提升，团队和员工的舞台也越来越大，员工的责任感和使命感不断增强，企业的凝聚力也得到了进一步提升，从而形成组织内生的良性循环。”
顶层战略互联网+的时代机遇
李克强总理在今年两会上提出了制定“互联网+”行动计划，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态，全面推动传统工业生产方式的转变。曹向英认为，面对行业的日新月异及互联网技术的发展，客户的需求也已经转变为包含硬件、软件以及服务的整合交付，在这一从传统IT向新IT转变的过程中，构筑新IT生态圈是大势所趋。
紧紧围绕“新IT”战略，华三人正通过生态圈建设、不断的技术创新和强有力的工作团队实现互联网+战略所赋予的时代机遇。
