从去年年初联想集团宣布斥资23亿美元收购IBM x86服务器业务开始，我就非常关注联想将如何进军企业级业务市场。我关心的原因不在于联想借助收购向全球x86服务器第三大厂商的华丽转身，因为规模效应并不是x86市场的关键，换句话说，规模效应所带来的价格优势并不能发挥决定性的作用，不可能一击制胜。
我关心联想企业级业务，我关注这样一个优秀的品牌能够给波澜不惊x86市场带来哪些不一样的新鲜空气，能够给用户带来哪些不一样的价值，而这甚至是IBM 不曾做到的，这不是一件简单的事情，用户会因此获益吗？
用户面临选择困境
如今，企业级市场用户正走在一个十字路口上。一方面用户要考虑云计算，用户要考虑是自己干，还是买服务。云计算的服务优势明显，敏捷快速，横向扩张性好，价格极具竞争力，用户很难对购买云计算说“NO”。但与此同时，云计算是不是能够达到传统行业/企业级市场用户所需要的SLA（Service-Level Agreement，服务等级协议），这需要打上一个大大的问号。
众所周知，云计算之所以敏捷快速、横向扩展便利，价格富于竞争力，是因为云计算服务供应商采用了以x86服务器为核心的分布式计算，这与传统行业/企业所采用的集中式的建设模式是有所区别的。传统行业/企业不同于互联网企业，互联网企业没有传统的包袱，可以充分利用现代科技，迭代式发展，小步快跑。传统行业/企业有很多历史经验的传承，他们与新的科技之间如何衔接，并没有太多经验可资借鉴。对于云服务商来说，其实这也是一个新的课题。
传统行业/企业选择了云服务商，一定意义上就是把命运托付了出去，这是需要勇气和运气，磨合更是一个大问题。云服务商愿不愿意配合，为此所需要的人力物力投入，这都是一个很难把握的事情，毕竟需要别人加以配合，不是那么容易的协调的。
另外一个选择，就是行业/企业用户自己要把事情想清楚，显而易见，传统的办法已经没有办法满足业务快速变化的需求，去“小型机”几乎已经成为共识，或者说是趋势和目标。用户需要自己构建适合自己的私有云系统。但这同样也面临选择的难题。以x86为核心显而易见，但这仅仅是IaaS，还有PaaS和SaaS，还有选择VMware等成熟商业系统，还是选择OpenStack等开源软件的问题，等到用户抉择。选择超融合一体机方案更能够满足用户的需求吗？还有更靠谱的公有云可供选择吗？
即使搞定了IaaS，PaaS，也还有大数据、SAP HANA数据库、移动互联、物联网，以及社交等应用需要用户选择，也有选开源，还是选择商业套件的问题。凡此种种问题，传统行业/企业用户能够搞得定吗？
用户有哪些合作伙伴可靠信赖。
联想的答卷和选择
联想的品牌，联想的实力，联想的文化，联想扎实朴素的作风，如果联想投身企业级应用服务市场，联想是一个不错的选择。这样的选择，其实并不多，不仅对于中国用户，其实对于全球用户来说都是如此。
一方面，联想自身的企业全球化实践，有很多的经验需要借鉴和学习。除了x86计算、存储和网络等硬件技术之外，在软件领域，联想与微软、VMware等在软件定义数据中心、云、虚拟化、系统管理、最终用户计算（包括3D VDI）等领域具有深度合作，同时联想也是这些技术的亲历者和实践者，在HANA实时数据分析等领域，联想更是SAP的首选合作伙伴。
“很多时候，我们甚至比SAP更加具有发言权。” 联想集团副总裁中国区大客户事业部营销总经理刘征在一次接受采访时说。
“我们的经验来自实践，联想就是这么走过来的。系统如何调优，参数如何配置，很多实践，让我们能够帮助用户做出很好的选择。这一点也得到了SAP的认可。”他说。
在斯图加特，联想北美和欧洲中东非洲（EMEA）企业级解决方案体验中心（EBC），联想集团德国EBC资深工程师Regon告诉我：透过窗户，我们随时就可以看到SAP的研发人员，随时能够进行面对面的探讨和交流。因此，EBC能够为用户提供超一流的技术支持。
“不仅在斯图加特，在北京、在美国通过全球布局，我们能够与客户和我们的合作伙伴共同研究先进的数据中心平台和技术。” 联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明说。
冰水为之而寒于水
所谓眼见为实。“以EBC为依托，我们可以向用户展示最新的联想科技，如联想、Hartree和Cavium公司内置协作的NeXtSacle原型，它采用64位ARM处理器设计，受益于所有的NeXtSacle功能：IO托盘、GPU托盘等，Hartree侧重于建立HPC生态系统评估。再例如，基于直接水冷的dx360 M4，其90%以上热量，可通过冷却水带走，省却了风扇等组件。该水冷系统对于水的要求很低，水温18℃～45℃，可以实现温水制冷的需求，可以大大提升的数据中心的PUE。为用户提供了多样的选择。”联想集团战略联盟副总裁、高性能计算部总经理Brian Connors说。
在斯图加特EBC中心，我亲眼见证了联想的超大规模高性能计算机。“我们的这个系统，采用了15个联想NeXtSacle机箱，内置180个节点的nx360 M5 服务器，配有Intel Xeon E5 v3，2.6GHz 14核心处理器，采用无盘工作方式，通过Mellanox InfiniBand交换机进行互连，采用GPFS和IBM Spectrum存储方式，能够为HPC应用软件调优，系统优化提供强大的计算能力。” 联想集团HPC专家Paul说。
“我们在EBC的HPC计算机可以进入全球Top 500排名，可以为例497。但该机器的效率，可以高达95%，这是一个非常高的水平。” Paul说。
“我们将通过构建这样的系统，为联想HPC业务，为合作伙伴和客户提供研究、开发和支持服务，向他们提供全球标准定制、概念验证和解决方案演示的能力。我们的用户需要这样的技术支撑。”联想集团高性能计算解决方案高级总监Luigi Brochard。
叶明表示：“联想不是一个人在战斗。”
“联想的策略是通过与Intel、Mellanox、Nvidia、IBM等行业领导厂商，以及LRZ、Daresbury、BSC、CINeCA、RZG等客户合作伙伴的密切合作，透过联想强大的ISV、VAR、SI渠道合作伙伴，联合行业/企业用户，构建强大的创新生态环境。” 叶明说。
小结
可以说，通过联想企业级市场大佬级领导的勾勒，联想企业级战略基本清晰。从OpenStack、到北京、德国、美国EBS体验中心，从全国巡展，到HPC勇夺第一，联想企业级应用的战火已经在全球点燃。不鸣则已，一鸣惊人。
如果说，联想对于IBM PC、笔记本电脑业务的成功吸收，给全球的用户带来了客户端的红利，让我们见识了联想毛巾拧水的功力。如今，联想企业级业务全球布局，也给深处选择困局的用户带来了希望。
联想的品牌、技术和实力，联想自身的实践，外加IBM x86技术的鼎力支撑，对于用户来说，这也许就是那个行业/企业用户苦苦寻找的新支点，不限于国内，而且面向全球。这不是一般的“土豪”企业可以比肩的。
企业级业务的起步，非常不错！对吗？
