主持人：欢迎第二位的演讲者，恋爱记的演讲者付小龙。
付小龙：大家好，我是恋爱记的CEO付小龙，我们产品就是恋爱记，我们产品的特点就是把恋爱的点滴印成一本书，并且是免费的。
我先介绍一下我们的产品，这个可以记录两个人的恋爱的历程。可以设置一些纪念的日子，设置提醒，并且像左边，可以给另外一半发起约会，到了时间就提醒，到了约会之后，可以把两个人的约会会议添加到上面来。也就是说把两个人从交流到一些新的体会，到两个人的日常行为都可以完整的记录下来。并且这些记录的东西，我们也考虑到，如果只是放在手机上，用户可能感觉不到它的价值，所以我们努力把它做成更多更有意义的东西，像书。接下来可能会给做定制的相册、台历、餐具这些融入到他的生活当中。就让两个人恋爱中的数据，能够变成看得见摸得着的东西。
有了这样一个部分之后，我们后来发现，我们的用户会经常，就是我们用户反馈面，不仅仅有吐槽我们产品功能的，还有很多人会来问我们感情问题。比如今天男朋友不理我了，就是这些情感问题。后来我们就在应用里面加了这样一个模块，就这样一个情侣社区。因为它是关于恋爱中的，我们总结出来九大话题，关于这些话题，那可以来展开讨论。比如你要高兴，就可以分享自己的爱情，也有吵架的，也有恋爱帮帮忙。当然还有一个最火的，就是XO板块，它是最活跃的一个板块，在我们社区里面的话，像正常的社区，它的排序是最新有一个回复，那么这一篇帖子就会被顶到最上面。
后来我们发现这种方式会导致一些老帖经常会被顶上来，无法让新的内容顶上来。这样新加入的用户写自己的心得体会的积极性会非常低。后来使用了升级版的牛顿降温算法，当用户发一次帖我们会给他一个初始的分数，这个帖子随着时间的流失，这个分数会降低，如果有人回复有人点赞，分数会增加。活跃度更高，这个初始分数是一个值。第一次发帖会得到更高的分，让他帖能更好的展现出来。我们社区的展现内容大概是这样一个排列。而不是旧的内容把整个屏幕占满。这个是我们社区用到的数据挖掘的地方。
我们产品还有一个约会去哪。很多用户说经常不知道跟女朋友去哪里玩，我们就发现出去约会的时候，其实你最在乎的不是价格，也不是两个人应该去吃好吃的东西。而是希望在小地方产生浪漫，用户可以推荐一些地方，当某个地方被用户多次推荐之后，我们会给用户一笔钱，你去玩，我们给你报销，然后你写一份约会心得，然后告诉其他的情侣，这些地方怎么制造浪漫，怎么制造一些小惊喜。
我们产品13年当时去参加一个比赛，比赛拿了第一名之后，得到了奇虎360的投资。去年也拿到了世纪家园的一千万的投资。现在正在进行B轮融资。我们是下载30名。比较稳定的。我们八月份一个月的新增一百万。用户一天时长是20分钟。一般能超过20分钟的只有电台类、阅读类，其他的产品很难超过20分钟。并且我们的用户月留存率是40%，这个数值也是非常高的。平均每天情侣每天会发七十至八十次对话，这样一个高频率。刚刚有一个广告。
接下来说一下具体例子，说一下我们对于数据和运营的理解。前面说到两个人的恋爱记录印成一本书，我们有这样的想法。因为我们发现有做微博书的。我们做了一个一键生成。后来想这本书谁会买单。没有拿到这个书的人觉得这个太贵了。拿到这个书的会觉得非常值。然后我们想我们做的定制的书，怎么让用户知道它的价值，必须要便宜的卖，用户才能买。后来我们说干脆做成免费的。
我们做了这样一个活动，用户连续签到21天，我们就给他印出来。会不会造成拉来的用户质量非常低？活动一结束他们就不会用了？我们通过这个活动，把一个用户拉进来之后，在一些细节上做了一些工作，比如说他一签到就给对方发消息。这样一个功能把每天的使用率20%提高到50%多。在社区里面可以增加两个人的互动。达到的效果是怎样的呢？从7月25号从活动上线，二十天的时间，我们社区用户的互动量，数据翻了十倍，整体的流量提高了五倍。这个是之前的一些小细节积累出来的具体的结果。我就说这么多，谢谢大家。
吕桂华：我觉得产品的思路非常不错，前途是挺好的，我的问题是，你这个产品的改进中，比如要把它改成什么样的话，依据是什么？比如你想提升用户的黏性的话，你做一些改变，就是改之前，怎么确认我做这样的修改的呢？
付小龙：先要改之前的话，看数据是明显偏低的，举一个具体的例子吧，就是应用加了聊天之后，只有20%的人会去用它，这样的水平达不到我们想用的程度。我们就想为什么用户不愿意用它？就是因为对方不愿意过来，这时候产品上的改动，会增加一些细节来刺激两个人的互动，就是让它，不是靠打字，点一下给另一半发消息。这样来引导对方在这里面聊天。这个是很成功的一个点。比较失败的一个，我们自己觉得，我们用户可能会，因为两个人在一起，可能会喜欢给对方买零食，我们就和国内的某一家电商公司合作，说应用里面加一个模块，一键下单给对方买零食，但是这个上了之后，每天只有几千的下单。这个相比巨大的用户量，这个数据就有问题了。所以我们现在准备把这个砍掉。
评委：我刚刚看到了你的日记写的是21天是吗？
付小龙：对的。
评委：有什么依据吗？
评委：因为最开始我产生的想法是说要免费的送用户一个，要定多少天，这个天的话，其实我最开始想的是一百天，但是一百天太长了，后来团队说30天。30天也太长了。写过程序应该看过一本书，21天从入门到精通，21天可以养成一个习惯，所以我们定义21天。
评委：我非常欣赏这样一个概念，你做一个新的功能的时候，比如刚刚说的做恋爱日记，是非常好的功能，因为作为创业的公司来说，要做一项功能，很显然是要做试探的。你说恋爱笔记的开发，包括最后衡量的指标，你有一套完善的方法，这套方法我是很欣赏的。只不过最后有一个你的KPI当中有一个用户的活跃度乘以十倍，我不知道这个指标是不是唯一的指标。因为你跟大家讲，你八月份增长了一百万个。有没有可能用户数的迅速增长，造成点赞的数量增加呢？我只是质疑一下KPI。
付小龙：我们二十天的时间，日活涨了五倍，社区的流量增长了十倍。社区之前每天的发帖率是20%，现在是相对于日活，它的发帖率是40%几，这个比例是同步增加的。
评委：有没有可能，你是这一群在被邀请做恋爱笔记的人群当中做的活跃度？
付小龙：这个是更细的一个指标，整体的一个大的指标。划分更细的用户的画像的指标我们有统计的。我们现在统计的话，我们用的一家友盟（音）的，一个大的统计。还有用的是一家给单独用户画像，另外我们后台也有统计。三个结合起来来统计用户画像。
评委：你自己用吗？
付小龙：我自己是第一个用户，最早的想法就是我自己需要，所以我成为了第一个用户。
评委：你刚刚报的KPI，我发现你对这个蛮懂的，我问一下，你用的印书这个方式，你基本上还有成本的，这样的话，成本蛮高的。你有没有衡量获取新用户的活跃度，对于获取用户的发展，有没有基本的计划？
付小龙：刚刚PPT里面有的，我跳过去了。我们送书这件事情是不亏本的，送书成本是比较低的，我们虽然不收印书的钱，但是是收快递费的。并且他21天如果有一天没有登，我们可以补登，你点一下我们就有几块钱的收入，这个就可以覆盖掉成本。另外我们还有收费的书，199/本。
评委：你现在团队里面有多少人负责把数据登在一起，还是你自己做？
付小龙：我们后台有运营人员进行数据分析的，他们定期把数据分析出来，我来看情况。
评委：未来你怎么建立一套系统，来做数据分析？
付小龙：未来可能会把它整合起来，现在整体还没有这么大的人力，或者没有这么大的投入来允许我干这件事情。
评委：谢谢。
主持人：刚刚三位评委都在问用数据衡量用户的习惯。我追问一句，你有没有通过情侣间的需求，来开发出来新的应用？或者是新的消费场景？
付小龙：我们前天在应用里面增加了一个和礼物说合作的一个东西，因为我们发现，用户用人在社区里面发现了一个比较好的礼物，然后底下有人回复他，就求链接，我们发现有这样的行为，每次发炫耀礼物，下面就有人求链接，发现了这样的需求之后，我们就和礼物说合作。我们一开始并没有跟他谈，然后每天给他导二十万流量，然后跟他们谈。我们每天有分析的，比如社区里面热词的频率，每天出现多少次，有多少次搜索，我们会有分析的。
