策略调整，华为服务器聚焦高品质客户群
“华为服务器的总体销量已经连续8个季度在全球排名第四了，现在我们有一个策略上的调整，从以前纯追求规模转向规模与利润的平衡，聚焦于认可华为高品质的客户。” 华为IT产品线服务器总经理邱隆说。
邱隆进一步解释，华为服务器刚进入市场的时候主要是两类客户群：互联网和运营商。随着在行业市场以及海外区域的拓展，现在华为的客户群已经非常广泛，在金融、政府、公共安全、企业等方面斩获颇丰。而今年中国互联网市场服务器采购量虽然有60~70亿的规模，如果一直依靠互联网，有一天出现一个比你更愿意亏钱的厂家，这块业务可能突然就没了。所以华为策略转变也是随着自己的业务成长自然的调整。
数据显示，华为8路服务器的增长率很高，而8路服务器的目的就是进入客户核心的业务。另外，华为的高密度刀片服务器在全球已经排第三，目标市场追求低能耗、高密度的大型云数据中心，以及部署FusionCube超融合基础设施的客户。
今年的另一个亮点是华为服务器在海外市场的增长率超过100%，有的地区甚至到达200%。而国内在基数比较大的情况下，通过行业深耕，也取得了30%的增长率，尤其是山东省增长率达到200%。
金融是行业市场的制高点，华为服务器表现不俗，在中国银行出货量排在第一位，在建设银行独家中标，招商银行绝大部分都是华为品牌，在工行也有华为的刀片，农行则有华为全系列的服务器。同时在海外市场也取得了很好的进展，比较有影响力是在西班牙桑坦德银行的突破：用户独家选择了华为。
在政府行业，华为也取得了很大的进展，在公安行业取得了排名第一的成绩，同时在海外的一些政府也有所突破和规模销售。
互联网行业是竞争非常激烈的市场，全世界的服务厂家都参与其中，华为的策略一方面是继续做BAT三大家的供应商，另一方积极探索海外市场。今年的HCC大会上，法国互联网公司Criteo还专门跑来为华为站台演讲。“欧美客户比较理性，他们不仅仅看价格，还要全面评估品质、能耗等指标。发现华为服务器性能高且能耗低，几种因素促使他选择了我们的产品。”邱隆说。
目前，华为的服务器已经销售到全球150多个国家，仅直销客户就超过了5000家。华为服务器也得到了第三方研究机构的认可，在Gartner魔力象限中是唯一一家向上走的，邱隆透露，之所有没有从挑战者象限进入领导者象限，Gartner给出的理由是华为在欧美市场的销售量还不够大。而这也是华为未来努力的方向。
纵观500亿美元的全球服务器市场空间，华为希望用三年的时间，使中外服务器市场营收比率从目前的8:2发展到5:5。
持续创新，让计算变简单
华为服务器的价值理念总结为一句话就是“持续创新，让计算变简单”，其支撑的基础是：创新、可靠、安全、开放。
可靠是客户信心的保障，通过在电信领域的积累，华为服务器从推出的第一天起就经受了电信行业对服务最严苛的要求，从而在工程方面树立了极佳的口碑。
华为在服务器市场能够后来居上，与其勇于创新密不可分。“华为是国内唯一一个服务器厂家还坚持自己做芯片的。这不仅仅是简单的降成本，更多的考虑是提升整体的竞争力。比如通过DEMT动态节能，我们在能耗、使用寿命等方面取得了更好的效果。”邱隆说。
华为在架构上也进行了非常多的创新，例如，实际上全世界最早尝试SSD卡的是华为而非美国厂商，只是由于没有申请专利而错失了机会；在应用解决方案方面，与包括SAP、IBM等众多厂商都进行了深度的合作创新。
通过与英特尔合作，华为用自己研发的芯片使英特尔CUP能够发挥出更佳的性能；在内存周边的芯片华为也都有涉足，比如SSD控制器、RAID控制器等；在网络方面自主则研发了CPU与CPU之间的互联技术。华为还有一项独有的创新是服务器“黑匣子”技术，可以把服务器宕机前所有的操作记录下来，像飞机黑匣子一样可以了解导致故障的原因进而进行改进。
今年的HCC，华为大数据一体机的推出也是一个亮点，这个产品原本主要是用来做技术展示的，但现场好几个客户看过之后已经直接提出了购买的意向。
关于安全，服务器最大的漏洞来源于两方面：一是底层的驱动，二是软件（包括管理软件和操作系统）。华为自己研制芯片，安全方面有较强的保障，还有安全实验室，并且对所有底层驱动和软件进行扫描，业界一旦出现新的漏洞，两周内会给出规避措施。前不久，一个英国客户寻找第三方安全实验室，对华为服务器做了一年的严格测试，最终圆满通过。
关于开发，华为坚持被集成战略，从联合实验室，到下游供应商，上游的操作系统、数据库合作伙伴等建立了非常大的生态圈。除了与ISV有很多联合方案，甚至跟客户，比如工行、建行、中石油都有非常好的战略合作协议，一起做设计，做方案，这些方式吸引了多方力量帮助华为的服务器销售，也实现了客户更好的价值和应用。
服务器随云高速增长，SSD时代已经到来
邱隆谈到，云计算最终要落地到服务器上。一般认为虚拟化以后，服务器的数量应该大幅度减少，但是服务器实际还在增长。以华为为例，从开始把办公系统搬到云上以后，现在把测试、开发全部搬上去了，今年生产系统也搬上了云，加之移动应用的普及，所以服务器数量了有10倍的增长，效率的提升可以刺激大家把更多的应用搬上云。
当然，从Spark等传统服务器迁移过来需要端到端的服务和解决方案，好在华为这几年已经做了很多的积累：华为自己曾经买过的800台各式各样的小型机，到现在只剩下50台，其余750台已经全部完成了迁移。而迁移也是一个改变生态链的过程，需要众多应用软件厂商的合作。前不久，有美国软件公司主动提出要与华为合作，因为小型机市场的缩小影响到其软件收入，他们认为与华为一起做基于X86系统的应用软件迁移才是未来的市场。
另外，邱隆认为今年到了SSD的拐点，正好华为的NVWe SSD版本也出来了，整体性能提升很多，功耗也降低非常明显。不久的将来，热数据全部都将存储在SSD盘上。“SSD改变硬盘的时期已经到来了，我对它的期望非常高，希望三款SSD新产品都能够成为未来的销售主力。”邱隆说。
数据显示，华为8路服务器的增长率很高，而8路服务器的目的就是进入客户核心的业务。另外，华为的高密度刀片服务器在全球已经排第三，目标市场追求低能耗、高密度的大型云数据中心，以及部署FusionCube超融合基础设施的客户。
今年的另一个亮点是华为服务器在海外市场的增长率超过100%，有的地区甚至到达200%。而国内在基数比较大的情况下，通过行业深耕，也取得了30%的增长率，尤其是山东省增长率达到200%。
金融是行业市场的制高点，华为服务器表现不俗，在中国银行出货量排在第一位，在建设银行独家中标，招商银行绝大部分都是华为品牌，在工行也有华为的刀片，农行则有华为全系列的服务器。同时在海外市场也取得了很好的进展，比较有影响力是在西班牙桑坦德银行的突破：用户独家选择了华为。
在政府行业，华为也取得了很大的进展，在公安行业取得了排名第一的成绩，同时在海外的一些政府也有所突破和规模销售。
互联网行业是竞争非常激烈的市场，全世界的服务厂家都参与其中，华为的策略一方面是继续做BAT三大家的供应商，另一方积极探索海外市场。今年的HCC大会上，法国互联网公司Criteo还专门跑来为华为站台演讲。“欧美客户比较理性，他们不仅仅看价格，还要全面评估品质、能耗等指标。发现华为服务器性能高且能耗低，几种因素促使他选择了我们的产品。”邱隆说。
目前，华为的服务器已经销售到全球150多个国家，仅直销客户就超过了5000家。华为服务器也得到了第三方研究机构的认可，在Gartner魔力象限中是唯一一家向上走的，邱隆透露，之所有没有从挑战者象限进入领导者象限，Gartner给出的理由是华为在欧美市场的销售量还不够大。而这也是华为未来努力的方向。
纵观500亿美元的全球服务器市场空间，华为希望用三年的时间，使中外服务器市场营收比率从目前的8:2发展到5:5。
持续创新，让计算变简单
华为服务器的价值理念总结为一句话就是“持续创新，让计算变简单”，其支撑的基础是：创新、可靠、安全、开放。
可靠是客户信心的保障，通过在电信领域的积累，华为服务器从推出的第一天起就经受了电信行业对服务最严苛的要求，从而在工程方面树立了极佳的口碑。
华为在服务器市场能够后来居上，与其勇于创新密不可分。“华为是国内唯一一个服务器厂家还坚持自己做芯片的。这不仅仅是简单的降成本，更多的考虑是提升整体的竞争力。比如通过DEMT动态节能，我们在能耗、使用寿命等方面取得了更好的效果。”邱隆说。
华为在架构上也进行了非常多的创新，例如，实际上全世界最早尝试SSD卡的是华为而非美国厂商，只是由于没有申请专利而错失了机会；在应用解决方案方面，与包括SAP、IBM等众多厂商都进行了深度的合作创新。
通过与英特尔合作，华为用自己研发的芯片使英特尔CUP能够发挥出更佳的性能；在内存周边的芯片华为也都有涉足，比如SSD控制器、RAID控制器等；在网络方面自主则研发了CPU与CPU之间的互联技术。华为还有一项独有的创新是服务器“黑匣子”技术，可以把服务器宕机前所有的操作记录下来，像飞机黑匣子一样可以了解导致故障的原因进而进行改进。
今年的HCC，华为大数据一体机的推出也是一个亮点，这个产品原本主要是用来做技术展示的，但现场好几个客户看过之后已经直接提出了购买的意向。
关于安全，服务器最大的漏洞来源于两方面：一是底层的驱动，二是软件（包括管理软件和操作系统）。华为自己研制芯片，安全方面有较强的保障，还有安全实验室，并且对所有底层驱动和软件进行扫描，业界一旦出现新的漏洞，两周内会给出规避措施。前不久，一个英国客户寻找第三方安全实验室，对华为服务器做了一年的严格测试，最终圆满通过。
关于开发，华为坚持被集成战略，从联合实验室，到下游供应商，上游的操作系统、数据库合作伙伴等建立了非常大的生态圈。除了与ISV有很多联合方案，甚至跟客户，比如工行、建行、中石油都有非常好的战略合作协议，一起做设计，做方案，这些方式吸引了多方力量帮助华为的服务器销售，也实现了客户更好的价值和应用。
服务器随云高速增长，SSD时代已经到来
邱隆谈到，云计算最终要落地到服务器上。一般认为虚拟化以后，服务器的数量应该大幅度减少，但是服务器实际还在增长。以华为为例，从开始把办公系统搬到云上以后，现在把测试、开发全部搬上去了，今年生产系统也搬上了云，加之移动应用的普及，所以服务器数量了有10倍的增长，效率的提升可以刺激大家把更多的应用搬上云。
当然，从Spark等传统服务器迁移过来需要端到端的服务和解决方案，好在华为这几年已经做了很多的积累：华为自己曾经买过的800台各式各样的小型机，到现在只剩下50台，其余750台已经全部完成了迁移。而迁移也是一个改变生态链的过程，需要众多应用软件厂商的合作。前不久，有美国软件公司主动提出要与华为合作，因为小型机市场的缩小影响到其软件收入，他们认为与华为一起做基于X86系统的应用软件迁移才是未来的市场。
另外，邱隆认为今年到了SSD的拐点，正好华为的NVWe SSD版本也出来了，整体性能提升很多，功耗也降低非常明显。不久的将来，热数据全部都将存储在SSD盘上。“SSD改变硬盘的时期已经到来了，我对它的期望非常高，希望三款SSD新产品都能够成为未来的销售主力。”邱隆说。
