10月19日，首届华为开发者大会（HDC）在深圳举行，来自全球的2000多名开发者合作伙伴及业内专家参加大会。华为发布了开发者生态战略和面向开发者的“沃土”计划。大会围绕“在一起 创梦想”的主题，全面展示华为开放的ICT能力，分享合作伙伴的成功案例，期待共创无限商机。
“合作伙伴+ICT，共创全联接世界，共赢产业数字化转型的无限商机。”华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘介绍了华为开发者生态战略。“华为坚持聚焦ICT基础设施，向开发者伙伴开放创新领先的ICT能力，打造面向运营商和企业市场的开放环境和使能平台，支持和帮助开发伙伴业务创新，快速响应和满足客户业务需求，实现商业成功。”
华为产品与解决方案总裁丁耘在首届开发者大会上致辞。
丁耘表示:“华为将在五年内投入10亿美金实施‘沃土开发者使能计划’（简称‘沃土计划’），打造面向开发者伙伴的开发使能平台和联合创新。”在技术和解决方案方面，华为为开发者提供的ICT开放能力覆盖云计算、大数据、物联网、移动宽带、SDN、移动办公等最前沿的技术领域。在市场方面，以商业合作为核心，以技术合作及人才培养为支撑，帮助合伙伴商业成功。
以下为丁耘发言实录：
女士们、先生们，欢迎大家来到华为第一届开发者大会，在我开车到这儿的路上，我已经看到了很多的老朋友们在分享他们跟华为在联合开发和面向行业解决方案方面的成果，我也相信今天来到这个会场上更多的是新的合作伙伴和朋友。
今天，华为的第一届合作伙伴大会，不仅对华为是一个历史性的大会，是一个里程碑，我相信对整个ICT产业都将会是一个里程碑。
华为在这方面我们是一个刚刚开始的公司，在这方面我们也期待着合作伙伴和我们的朋友、专家们一起来指导我们，来使得我们在这方面不断地进步和改善我们的合作伙伴开发，我们最终的梦想是通过ICT能力和合作伙伴一起把握行业数字化转型的趋势，最终共筑全连接的世界。
首先，我们要回答的一个问题是，为什么要做开放的API？整个行业的API发展经历了三个阶段，首先Private API主要作用是实现厂家内产品之间的协同，可以占有整个产业中所有利益，但是这个蛋糕非常小，然后是Open API包括Partner API和Public API。可以说最早是从智能网开始，开始把产业打开，向合作伙伴打开网络的能力，使得整个蛋糕逐步做大。如果回头来想一想，我们的移动网、彩铃开始构建这样一个能力向合作伙伴开放了网络运营能力。但是，我们认为走向未来，OpenAPI会加速产业合作力度，使更多的合作伙伴进入这个产业里，使创新速度、创新效率和规模优势得到极大的改善。
这种环境下，你看到一些厂家，尤其中能力开放的厂家蛋糕比例降低了，由于蛋糕做大和合作伙伴可以取得更大的成功。同时，从客户的视角来看，我们的客户是希望一个更高效、更有差异化的解决方案，作为产业链中的公司，如果我们不能快速响应客户互联网运营、IT化以及差异化需求，我们及合作伙伴都很难取得成功的。
我们相信，开放的API将会是开放式创新的重要黏合剂。而这样一个过程中开发者是形成整个差异化解决方案以及数字化转型中一个最核心的节点。从整个产业的变化也可以看到，新一波的数字化转型正在形成。在过去的十几年中，更多看到传统的信息服务业，以Google、百度为代表的互联网企业，已经率先完成了行业数字化转型。
在过去几年中我们看到了一些行业、金融、电信、医疗、出版等这些传统的服务性行业，他们也已经开始了数字化转型，今年将会是行业中新的里程碑，因为从今年开始看到了更多地实体经济在开始数字化转型，我们列出来的行业还只是其中很小的一部分，实际涉及的行业还很多。实体经济转型，我们看到大量差异化的需求和机会，这个转型将是一个非常大的体量。在这样一个转型过程中，我相信不是一家公司或者若干公司能够支撑整个实体经济的数字化的转型的。在这样一个过程中，我们需要来跟产业合作伙伴一起使能这样的数字化转型。当然，我们也毫不怀疑联接是实现开放式创新和差异化解决方案构筑的基础。
回到华为，华为我们一直强调要在未来的产业中聚焦ICT、基础设施解决方案，但是我们又看到了一个全连接的世界，又看到了一个全连接的数字世界存在着巨大的机会。在这样一个场景下我应该怎么做？我认为走向未来毫无疑问，开放我们的ICT解决方案，开放我们的ICT能力是使能各种行业各种商业场景数字化和合作伙伴转型的关键。
所以，在今天希望能够打造一个新的平台，帮助我们的合作伙伴。我们的合作伙伴可能已经具备丰富的行业能力，但是今天希望帮助合作伙伴+ICT，来构筑一个全连接的能力，把你们的行业能力和我们的ICT能力来结合在一起构筑整个行业数字化转型。
下面讲一下华为在这样的转型中能做什么？
首先，技术。现在看到的是一系列的数字，过去十年终研发投入超过1900亿人民币，这个数字背后华为打造了一个和我们行业、我们同行非常不同的平台。上周看到一篇报道，我们一个同行讲到正在成立一个西方的华为。这句话只从CT的视角看，能力涵盖固网、无线、IP，这个说法是准确的。但是，华为在转型中，不仅仅打造了全解决方案的通信CT能力，更构筑了IT和终端的解决方案，在整个产业中少有，应该说是唯一的公司提供端到端，从IT到CT到终端的解决方案，这就是这1900亿人民币过去十年中打造的能力。
同样，今天也在全球170个关键标准组织中担任主席或者副主席的职位，这样的地位使得整个ICT转型中能够跟产业合作伙伴一起把控行业转型的方向。当然，我们专利能力也使得产品进入任何地方不用担心专利保护的阻碍。另外一块虽然放到最后，也是最重要的开源能力的建设，今天在18个主流的ICT开源中成为核心的贡献者。
我们参加了开源组织，不仅仅是参加了开源组织，而且把整个行业的开源我们对ICT的洞察结合在一起。比如说OpenStack，我们的FusionSphere基于OpenStack，但同时增加了运营能力、安全能力等，使得合作伙伴在开发集成方案的安全能力得到更大的提升。
在这次大会上我们的ICT能力，选择了12个最具商业价值领域的能力进行开放。同样在垂直行业能力，也选择了平安城市和金融，在随后的议程中每个都会有具体的主题和创新工场来进行深入讨论和展示。在这里大家可以看到，水平层面横跨了IT和CT，在垂直层面从IaaS层、PaaS层和SaaS层提供了各个方面的能力开放，我们坚持聚焦I层，使能P层，聚合S层。在做能力开放时举两个例子：
第一，大数据，大数据是行业中人人都谈的题目，过去两年中通过跟招商银行的合作，用我们大数据能力帮助招商银行打造了实时征信系统。我们一般信用卡都很习惯需要用两周到四周的时间进行征信，通过我们大数据能力跟招商银行这样一个垂直行业的整合，使得整个征信从两周变到了分钟级，我们的ICT能力和垂直行业能力的整合将会根本性地颠覆整个行业的运作模式，分钟级的征信能力带来小贷和微贷根本性变化，是我们跟文思海辉和科威等企业进行深度合作的结果。在CT领域，大家知道无线网络手游很流行，尤其是要求很高的游戏，对今天的无线能力有抱怨的，300到500毫秒的时延，通过跟腾讯的合作使得整个时延可以降到50毫秒左右，使得平台之上的手游开发者可以调用网络能力，体验得到极大的改善。尤其针对覆盖不好和拥堵区域，类似于这样大量的移动用户并发使用的区域又进行了特别的优化，。使得我们合作伙伴开发者能够为游戏用户提供更好的体验。
技术之外，看到在市场平台。华为是有全球化市场平台能力的公司。到今天已经服务了全球170多个国家，有人的地方就有华为。在喜马拉雅海拔6500米的地方部署全球第一个基站，在北极圈里面交付了全球第一个无线网络，这是传统CT领域。
经过四年来在企业的合作和我们的拓展，已经在企业领域建立了全球6000个渠道资源，这一系列的资源将会成为我们的合作伙伴、开发者走向全球的平台。平台方面将会形成什么？我们将打造LEADS，Lab as a Service，提供开放的环境，使得合作伙伴远程验证，有更高的效率和更低的成本经营开发，我们会提供端到端的开发和服务的平台和流程。而且建立了平台，使得合作伙伴在平台上更加敏捷，使得合作伙伴集成测试和提交可以全部远程化。
Dedicated，可以在这个平台上专职团队提供专业服务。
Social，我们建立开发者社区和平台。这方面使得开发者可以直接与华为进行无缝交流和沟通，我后面我同事肖然还会进行详细的解释。
现在看到的是具体的两个合作案例，跟合作伙伴索贝打造的解决方案，不想说这个解决方案做了什么，而是这个解决方案中，我们解决方案提供系统解决方案和系统集成。华为不与合作伙伴争利益，与合作伙伴更快捷的集成合作方案。同时，共建SAAS使合作伙伴在AS上不仅仅华为企业云整合在解决方案中，避免了低层次的硬件的竞争。
IT之后看CT领域，CaaS是与福建电信一起打造的解决方案。这种解决方案把封闭的传统的通信网络进行了开放，使得合作伙伴能够聚焦包括就医160和好大夫核心业务，把他们的通信领域交给电信、华为这样的专业公司来做。我们开放了语音通话、短信、视频通话、视频会议、语音会议等一系列功能，这样我们带来最终用户节省4小时。到现在已经服务了1.4亿人次的客户，有30%用户已经开始调用平台能力，来享受这样的服务。
华为的开发者战略是什么？我们聚焦管道能力，有同事讲，我们上不碰应用，下不碰数据，不会提供具体的应用和数据。但是华为的战略使得客户最终商业成功。这样的聚焦怎么来做？在中间有一个非常重要的层，中间层需要打造一个开放和使能的沃土平台，只有打造这样的平台之后，才能跟整个合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行业化、互联网化的解决方案，帮助整个产业实现数字化的转型。
在沃土计划中，我们认为至少包括以下5个方面：
创新基金、华为认证、开发支持、人才培养、营销拓展基金。
在这一块最重要的是我们不仅仅建立这样一个平台，我们还将提供10亿美金的开发者生态来共同帮助合作伙伴实现产业的成功和商业的成功。
华为做开发者生态是产业客户和合作伙伴对我们共同的诉求，也是我们自身发展走到今天的一个必然需求，根据我们的预测和规划2020年将会为开发合作伙伴提供超过1千亿美金的市场空间。期待着在未来几年中跟我们伙伴一起构建一个开放、合作持续共赢的开发者生态，共同把产业做大，共同把握产业转型的先机。
“在一起，创梦想”，最后再次用这样的机会代表华为公司预祝华为第一届开发者大会圆满成功，谢谢大家！
