华为IT产品线服务器总经理邱隆
“公司内已经达成一致，在整个市场的策略上我们会有一定的变化，聚焦于高价值的客户，聚焦于认可华为高品质的客户。这一点是跟以前不一样的。” 这是华为IT产品线服务器总经理邱隆在HCC2015 服务器产品线媒体沟通会上，率先讲述的重点。有着连续8个季度全球排名第四的华为服务器正在以新的形象展示给世人。
“大家可以看到，华为服务器海外的增长率在百分之百以上，甚至有的到达200%。在基数比较大的情况下，我们做了行业和客户的调整，我们依然取得了30%的增长。” 邱隆高兴地说。
华为服务器是怎样强大起来的呢？邱隆认为，可以总结为三点：
首先，有关核心竞争力的创新。“华为服务器的创新从芯片开始，在业内，华为也是唯一一家还坚持自己做芯片的服务器企业。” 邱隆的这一句话，就让华为服务器在市场上显得非同一般。例如，SSD控制器，RAID控制器。按照投资界的说法，华为自己做芯片就是建立华为服务器业务的“护城河”。“做芯片不仅仅是简单的降成本，更多的是提升整体的竞争力考虑的。比如说通过DEMT动态节能，我们在能耗上、使用寿命上能够取得更好的效果。” 邱隆解释。
其次，做到用户期望的安全和可靠。例如，电信运营商对服务器可靠性要求相当苛刻，最高要求产品使用寿命达到10年，工作温度达到60度以上，支撑7×24小时连续工作。对此邱隆表示：“华为服务器从出生第一天就可以在40度以上的高温环境中长期稳定工作，现在很多厂商只是部分型号能够支持。”对于安全方面， 华为通过安全实验室，对系统进行扫描检测，业内所有新漏洞，两周之内必须给出规避措施。
第三，真正的开放合作。从操作系统、数据库，以及上层的ISV，华为服务器已经建立了一个庞大的生态圈。例如，在与工商银行、建设银行、中国石油的合作中，华为都是与客户联合设计产品，共同推出解决方案。
邱隆表示，华为服务器过去比较追求规模，但今年做了很大的策略调整，那就是规模和利润必须兼顾，同时聚焦于高价值的客户，聚焦于认可华为高品质的客户。在这个策略的驱动下，华为服务器更强化研发的优势，品质的优势。
