DoSTOR存储分析 1月21日国际报道：对于那些想在今年购买NAS存储的企业来说，随着厂商间的竞争开始白热化，它们可能希望等到秋季：惠普声称它计划采取进攻型的策略进入并挑战NetApp公司的市场。
惠普StorageWorksNAS存储事业部首席技术员Michael Callahan说："我们拥有良好的组成部件：例如行业标准的部件以及集群软件，使得高端NAS客户可以方便进行管理并具有良好的可靠性。"
他补充道："我们正在我们的核心技术领域进行更深入的投资，而且我们计划积极主动地和NetApp竞争。"
他说去年二月以2亿美元收购PolyServe是惠普决意进入高端NAS市场的关键。在此次收购前惠普已经和PolyServe维持了两年的合作关系，而且在这段时间里惠普将PolyServe的技术整合到了StorageWorks EVA FileServices产品中去。
PolyServe的应用程序能够将Windows和Linux环境下的NAS存储进行合并和虚拟化，并且兼容行业标准的硬件。该软件能够让文件或数据库服务器被合并成一个共享的存储池。
除了提供集群应用程序外，PolyServe还为惠普提供了高性能的合并平台以整合使用惠普技术的数据库。
Callahan指出惠普在低端市场拥有强大的市场竞争力，并且他认为惠普的NAS战略，包括提供一个包含所有所需组件的集群存储设备，能够使惠普成为一个"崭露头角的竞争者"。
Callahan说："我们将同NetApp展开激烈的竞争"。
惠普和PolyServe的交易使得惠普可以将NAS存储技术延伸到服务器，并由此创造了Enterprise File Services Clustered Gateway（企业文件服务集群网关）。然后惠普升级了该软件以支持块存储和文件存储，并推出StorageWorks EVA File Services文件服务，这项软件被捆绑在惠普的SAN阵列里。
但是根据一名业内观察人士的看法，究竟惠普能够争取多少高端NAS客户目前还是个问号。研究公司IIIuminata的IT高级咨询师John Webster说认为，争取客户的竞争必须是基于客户需求和要求。
"这将取决于用户环境以及客户需要解决什么问题"，Webster说，并补充道"市场有足够的空间容纳这两家厂商"。
惠普声称它的存储产品线采用行业标准的部件。虽然这确实吸引了一些需要行业标准产品的企业，但是Webster说"也有一些其他因素"会影响用户的产品选择和存储采购决定。
他说："虽然一个用户可能会根据标准环境来购买，但是这个用户也可能说虽然标准很重要，但是另一个厂商所提供的功能更吸引人"。
根据惠普的说法，PolyServe的存储环境集群能力是它所提供的关键因素。集群技术本身并不新，它被广泛用于服务器环境，而且将来也可能广泛用于存储领域。研究公司Gatner预测，到2012年前，40％的中高端NAS业务收入都将来自集群文件系统。
但是Webster认为当集群技术进入存储领域时，将是"相当新"的技术。
"这是个成熟的技术，但是还没有被真正应用于存储领域，仅仅是因为存储管理人员非常反感风险，因此他们采用新技术的步伐非常缓慢"，他说，"作为数据的最后看护人，他们非常关注可靠性和稳定性，因此整体上看集群技术和存储虚拟化的采纳步伐比较缓慢"。
但是很显然，这难不倒惠普。Callahan说，更大的趋势是，在处理关键任务的工作负荷时，存储服务器是一种贵重的机器。
"随着企业中数据负荷增加，企业需要的解决方案是一个能够基于其上并处理最大量数据的解决方案"，他说，"使用单独的设备并分别管理并不是有效率的做法。集群技术简化了架构而且降低了存储管理的复杂性。我们已经在服务器环境中证实了其有效性，而且我相信它能够在存储领域取得同样的成功。"
惠普预计将在夏季晚些时候宣布采用其集群解决方案的新产品。
当PolyServe的收购消息刚被宣布的时候，行业观察家们就指出该技术使得惠普不仅成为NetApp的竞争者，而且还成为EMS和日立数据系统等公司的重要对手。
但是这场战斗注定并不是一场很快或很容易的战斗。根据IDC的2007年第三季度全球季度存储软件报告，从去年第二季度到第三季度，NetApp的增长速度九倍于存储软件市场的增长速度，并在所有其涉足的市场中都维持或提高了市场份额。
IDC研究总监William Roch在上个月的报告中写道："Network Appliance拥有可扩展的、模块化的架构，强大的软件产品，以及通用的管理界面，这些都使得这家公司在NAS市场中保持领先位置，并向主流的SAN市场扩展"。
他补充道："最近强劲的市场份额数据表明NetApp利用它的优点赢得了客户"。
但是根据IDC对今年的存储预测。惠普的集群/虚拟化方式确实会很有效。
该研究公司发现虚拟服务器将成为iSCSI的杀手级应用，而且厂商们将整合服务器和存储并创造出更加具有吸引力、包含全部所需组件的解决方案，特别是对中小型企业。
要吸引存储客户，需要有更好的技术，而且很可能还需要有竞争力的产品价格。
Webster说："如果存储购买用户一直坚持等到合适的时机，通常是年底，那么它们将可以得到更多的产品价格折扣"。
