双核蓄势 整装起航–2006中国双核服务器市场发展浅析
“双核”在2005年x86服务器领域无疑是最为热门的关键词之一。在英特尔和AMD先后发布双核处理器后，不少系统厂商就推出了各自的双核x86服务器。不过，CBIResearch的调查显示，双核x86服务器并未在2005年取得超常规的市场份额。究其原因，主要受到人们对双核概念的认知和接受需要时间与过程、双核服务器的价格过于昂贵、软件授权收费问题没有解决、应用软件的不足以及应用范围狭窄等诸多因素的影响。
英特尔与AMD在双核领域经过一年多时间的角力，不仅普及了双核概念、教育了用户、培育了市场，更为重要的是搭建起了双核服务器市场良性发展的“生态系统”–热情高涨的国内外服务器厂商、渠道及跃跃欲试的行业用户。因此，2006年中国双核服务器市场有望得到迅速发展。与2005年相比，2006年中国双核服务器市场呈现出众多鲜明的特点。
参与厂商迅速增多 拓展费用显著增长
CBIResearch研究发现，相比2005年来说，2006年拓展双核服务器市场的国内外厂商数量迅速增长，拓展力度迅速加大。一年前，CBIResearch对中国双核服务器市场做过类似的调查，那个时候，积极拓展双核服务器市场的厂商仅有曙光等少数几家，其余的国内服务器厂商如联想、浪潮、宝德等以及国外服务器厂商如惠普、IBM及戴尔等均表现出极大的观望态度。
进入2006年，双核服务器市场风云突变，主流厂商动作频频。5月18日，英特尔与宝德一起，联合发布了革命性的基于Bensley新平台、全新的Dempsey和Woodcrest处理器架构的双核服务器产品及解决方案。在该活动中，宝德甚至历史性的一口气发布了28款全新双核服务器产品。6月21日，以“创新、共享、高效新境界”为主题、以“倍速计划”为市场策略的浪潮双核服务器全国巡展在济南首发。与此同时，联想、方正、IBM等多个OEM伙伴也相应发布了双核服务器新品，并同时提供了若干细分市场的产品选择。
在厂商数量增加的同时，各厂商用于市场拓展的费用也迅速增长，据CBIResearch调查并推测，厂商对渠道的支持与去年同期相比，费用增长了81%左右；在促销及巡展活动方面，费用增长超过了200%，高达238%；在媒体上的广告投放、信息传播等，费用增长了62%；其他方面的费用增长约为35%左右，各项费用的总体增长幅度超过了100%，达到106%
渠道积极性明显提高 布渠向二、三级市场倾斜
CBIResearch调查发现，80%以上的渠道反应与2005年形成强烈反差，渠道的积极性显著增加，变被动为主动，一改2005年等待厂商推动双核服务器销售的做法，变为主动出击，不仅主动找厂商探讨双核服务器市场如何做；而且还主动到行业用户中间去了解用户需求、应用及了解影响用户采购双核服务器的因素等。渠道对双核服务器的热情，进一步加速了上游厂商从单核向双核转移的步伐。
从渠道数量来看，2006年参与双核服务器市场拓展的渠道数量增加明显，与2005年相比，增长高达150%；渠道分布也更多地来自二、三级市场（如图1所示），这说明双核服务器产品正日渐受到来自区域渠道及用户的关注与接受。此外，参与双核服务器销售的售前、售中及售后服务工程师数量也迅速增加。
图1：2006年参与双核服务器市场拓展的渠道更多来自二、三级市场
渠道数量的增加及渠道分布的广泛性反映出厂商在二、三级市场渠道推广策略的变化。自英特尔发布新双核服务器平台以来，其忠实拥护者宝德、联想、浪潮等厂家，都纷纷在二、三级城市展开了营销活动，比如宝德的百城千万等活动。各厂商在二、三级城市此起彼伏的市场活动进一步培育并挖掘了用户需求。与此同时，各厂商也纷纷加强了渠道开拓和管理力度。毫无疑问，一贯稳重的行业用户对新品的接受程度通常较慢，而渠道则是影响行业用户最直接和最有效的手段。2006年，各厂商都意识到在双核服务器的推广上，渠道的地位和作用至关重要，因此纷纷推出了系列渠道支持策略，对渠道给予从价格、技术、政策、市场等全方位的支持，以争抢区域渠道资源。比如宝德在百城千万巡展中提出“图钉策略”和“纵横计划”，该活动计划在全国300个城市分别拣选1家增值渠道代理，然后宝德将倾其自身资源为渠道提供支持，帮助渠道开拓区域市场。
行业用户的认知度 与接受度更趋理性
具体来说，行业用户对双核服务器的认知与接受表现为以下几点：
1、对双核服务器的整体认知度明显改善
CBIResearch调查发现，与去年同期相比，行业用户对双核服务器的认知明显提高，选择“非常了解”的比例上升了近20个百分点，达到34.5%，而与此同时，选择“几乎不了解”的比例则下降了超过15个百分点，降低至13.1%，选择“了解一些”的比例下降了接近4个百分点，达到52.4%（如图2所示）。
图2、行业用户对双核服务器的认知状况
进一步分析发现，选择“非常了解”的行业用户，大多是那些已经部署或者即将部署双核服务器的，这说明需求驱动依然是最为重要的。英特尔和AMD集结的国内外服务器厂商致力于双核服务器市场的拓展，经过近一年的努力才提高行业用户20个百分点的认知度，这说明双核服务器的普及也并非一蹴而就。如何尽快地把那些“了解一些”的行业用户转化为“非常了解”的行业用户，是加速双核服务器普及的捷径之选。
2、对双核服务器性能提升的认知度显著增加
对于双核服务器产品性能相比单核产品性能提升的问题，超过50%的行业用户选择“有较大提升”，而选择“有提升”的比例达到31.6%（如图3所示），这说明很多行业用户对双核服务器性能相比单核产品性能提升的认识还是比较模糊，厂商单纯的形象宣传不足以在行业用户心目中根植双核服务器产品性能如何优越于单核产品性能，而应该加大对双核服务器产品究竟在什么情景下在哪些方面比单核产品的性能有提升明显的传播，换句话说，厂商加大产品本身的宣传与行业应用案例的宣传效果可能更好。
图3、行业用户对双核服务器产品相比单核产品性能提升的认识
3、对双核服务器的市场预期更为现实
CBIResearch调查发现，对于什么时候双核服务器成为市场主流的预期，行业用户的认识比较集中（如图4所示），超过50%的用户认为今年下半年是双核服务器快速部署期，应该成为市场的主流，另外有21.5%的用户认为要等到2007年上半年才可能成为市场主流。CBIResearch认为，持前者观点的相对比较乐观，在某些个别行业，比如数据库、3D图像渲染、科学研究、模拟分析等领域能够实现；而持后者观点的应该是比较谨慎现实，更偏重于大众化行业应用。
图4、行业用户认为双核服务器成为市场主流的时间预期
4、对双核大规模应用的不利因素认识更为深刻
CBIResearch调查发现，尽管选择“价格”是影响双核服务器大规模部署与应用的首要因素，但是其比例与去年相比，已经下降了1/3；究其原因，双核服务器的价格和老的单核至强产品相差已经比较接近。目前英特尔供应给渠道的双核处理器价格甚至低于单核的至强服务器产品，因此虽然服务器的主板、内存在内的其他配件成本会比以前增加，但处理器的价格降低可以弥补，更为重要的是，双核平台出色的低能耗等创新技术对行业用户具有极大的吸引力。而“应用软件”不足或需要优化成为影响双核服务器大规模部署与应用的第二大因素，二者占到了超过80%的比例（如图5所示）。随着英特尔在65nm制造工艺上的突破，制造成本降低，形成规模化生产所带来的整体成本优势将进一步迅速降低双核服务器的普及门槛，届时“应用软件”问题可能上升到影响双核服务器大规模部署与应用的首要因素。
图5、影响双核服务器大规模部署与应用的因素
对于“应用软件”的不足，在英特尔的号召下，各大厂商正积极从事英特尔新双核架构服务器产品的应用软件开发工作，并已经取得不少改进，双核服务器普及的门槛也将逐步消失；至于对现有“应用软件”的优化问题，在某些行业领域短期内还将受到影响。不过，高兴的是现在除厂家之外，一部分行业SI、ISV对双核服务器针对本行业的应用软件正在进行二次开发，这些先行一步的SI、ISV将占尽先机，不仅将凭借自身二次开发应用软件的能力得到服务器大厂的青睐，更会因为丰富的应用方案顺利得到用户的直接定单。
因此，加强对这些行业SI、ISV的支持力度，寻找更多有开发能力的合作伙伴就成了服务器厂家的重中之重。以宝德为例，加速推行渠道的极度扁平化，助力渠道的综合素质提升，强调渠道的增值能力，为每一个合作伙伴提供平等的支持和服务，通过扁平化的亚直销模式和更集中快速的支持，把厂商资源转化为渠道增值能力和竞争力。
5、对双核服务器应用的评估更为科学
CBIResearch调查显示，超过1/3的行业用户表示，如果采购双核服务器，可靠性将是他们考虑的首要因素；接近30%的行业用户首先会考虑采购双核服务器与原有系统是否可无缝升级以及以后的维护问题；略低于1/4的行业用户会首先关注服务器处理性能，而10%左右的行业用户则优先考虑采购成本（如图6所示）。
图6、行业用户对部署双核服务器的考量因素
众所周知，双核处理器显著提升了系统同时运行多个程序的性能与效率。对于联网环境下的现代化政府、企业及机构，部署双核服务器将使用户的多程序并行应用更为顺畅、稳定，通过提升系统运行效率，进而提高企业的竞争力。具体地说，可靠性包括服务器在使用过程中的可用性，也包括服务器处理数据文件的可靠性，也就是说要确保数据文件不能丢失。在高负荷运行下是否会宕机，是否能保持一定的数据可用性，这些都是行业用户最为关心的可靠性表现。不少服务器在日常使用的时候一些问题没有暴露出来，但是在高负荷运转的时候，则可能出现宕机现象，而双核服务器在这方面则有显著优于单核服务器的优势。
对行业用户来说，行业信息系统的成本往往不仅仅包括采购成本，日后的维护成本和总体拥有成本对于行业用户来说尤为重要，因为还涉及到以往设备的维护和升级时的系统安全以及投资保护问题，因此选择主流厂商的开放平台产品是非常重要的。而某些非主流产品则会对行业用户带来一定的使用和维护风险。
6、对双核未来的采购部署需求更为明确
CBIResearch调查发现，有超过50%以上的行业用户会在未来的一年内有采购部署双核服务器的需求，其中在今年下半年就有采购部署需求的比例超过1/4，到明年上半年这一比例将提高到超过30%（如图7所示）。对比行业用户对双核服务器成为市场主流的时间预期发现，尽管有超过50%以上的行业用户认为今年下年半双核服务器会成为市场主流，但今年下半年有相对明确的采购部署需求的仅占1/4略多，这说明依然有不少行业用户持有等待、观望心理。
图7、行业用户对双核服务器的未来采购部署需求更为明确
综合上述来自厂商、渠道及行业用户表现出来的积极变化与行动，CBIResearch认为2006年中国双核服务器市场基本具备了整装待发的前提条件。CBIResearch的进一步分析认为，这种双核服务器市场集体蓄势、集体起航的市场迹象依然缘起于产业链上游–英特尔及AMD的竞争所致。
随着处理器主频的不断增长、工艺线宽的不断缩小，处理器散热、电流泄漏、热噪等问题变得越来越棘手，单纯的主频提升已经遭遇瓶颈，因此英特尔及AMD都开始寻求新的发展方向以提升各自的竞争优势，在这样的竞争状态下双核处理器应运而生。在对待双核处理器的态度上，英特尔和AMD出奇一致，态度都非常积极，这异乎寻常的热情凸显了处理器市场的未来发展方向–双核甚至多核处理器将引导整个产业链的发展方向。
在产业链上游厂商英特尔及AMD的大力推动下，国内外服务器厂商从单核转向双核就只是时间的早晚问题。在2005年，由于双核概念并没有深入人心，双核服务器的价格也过于昂贵，与此同时，制约双核服务器成长的其他因素也广泛存在，因此2005年大多的服务器厂商对双核都持一种等待、观望心理。进入2006年，在英特尔及AMD的强势推动下，阻碍双核服务器应用的诸多因素纷纷得到化解或铲除，英特尔及AMD对国内外服务器厂商的支持力度迅速加大，在这种情况下，国内外服务器厂商集体推动双核应用，形成双核风暴也就水到渠成。
推动双核服务器普及的二级中坚力量无疑是广大的服务器渠道。渠道要想成就跨越式发展，无疑需要市场机会的推动。双核服务器普及是服务器领域的技术变革，对市场格局的影响也不容忽视。双核服务器普及的重大阻碍之一在于对基于双核平台的应用软件的开发，这部分工作厂商承担了相当的份量，但基于用户实际的应用软件如何在双核平台上达到最优化的效能，则是对渠道提出的更为严峻的挑战。拥有广大客户资源、具备更强增值能力的渠道会在这场市场变革中抢得先机。而渠道的发展与厂商的支持也有紧密关联。为争抢这部分SI、ISV渠道资源，IBM、联想、浪潮、宝德等各大厂商均推出了一系列渠道推广策略。当渠道真正适应和接受双核服务器后，才能把双核服务器产品带给用户，双核服务器的普及风暴才真正为时不远。
在产业链下游，来自行业用户的需求拉动更成为推动双核服务器普及的有利因素。在双核服务器之前，行业用户的大型、复杂运算大多依靠多路服务器来处理，这使得维护及运行成本一直居高不下，而双核服务器的出现，不仅可以有效地降低功耗、提高性能，同时还节省了维护及运行成本，自然受到行业用户的青睐。
由此可见，在消除挡在双核服务器大规模应用的影响因素，诸如价格、应用软件、软件授权收费以及应用范围之后，行业用户自动地转向双核是指日可待的。在这种情况下，一方面有继续来自产业链上游英特尔及AMD的大力支持，另一方面有来自国内外服务器厂商不断营造并改善双核服务器市场的生态环境，那么我们有理由相信2006年将可能是中国市场的双核服务器普及年。
