东软：
谢谢吴定严，谢谢杨总。东软在中国应该说定位是做解决方案，在国内做解决方案我想我们和刚才前面所有的公司都会略有差别，就是说他们当碰到某一个客户提出需求，要来做一些变动的时候，这些公司可以说我过一段时间有一个新的版本会推出，但是对于东软做解决方案来说，是的，你如果让我今天来我就今天来，所以我们做应用的局面，是我要生存下去，我要快速构建基于客户需求的解决方案的能力。我只有具有这样快速的能力，才可以在中国这样的市场下生存下去，这样的话两年前我们跟安腾接触。
在两年前应该说东软在安腾领域是一个迟到者，和安腾错过了三年的时间，这两年东软在中国大概20个行业中，我们已经把绝大多数行业拉到了安腾的战略阵营，两年时间我们大概动用一千个开发人员，组建了安腾的平台。这些行业在很多国内客户都得到了特别多的益处。我们拿这些行业当中一个案例，金保，东软在金宝可以说到目前为止，中国13.5亿人参保人口60％的数据，都是由东软的软件管理起来的。在这个行业中对东软的要求特别的严格，比如说24小时不能当机，一年应该是零，或者是非常低的机率保证系统软件的运行，而且客户各种各样的需求，软件大量的变化，如果说在保险这个行业我们了解的话，会发现客户的变动特别大。比如说东软到现在为止能做了六七八个和企业的社会保险的软件，到现在为止已经形成这样的规律，就是说我们做其他行业的软件，做三个月，做一年，做两年客户就会验收，但是在社会保险这个软件里面，多数的客户不给你验收，为什么呢？他说我两三个月就要改变一次我的需求，这样导致我们进入这样一个循环的状态，就是客户不断的提需求，东软不断的变更，去改动。这时候所影响的不仅仅是软件，在后面的平台的选择，也有要求。我们看这个图就特别的复杂，这是我们面向一个全省，或者面向一个市都是相接近的，所以在里面后面综合平台的选择，以及怎么去维护，东软所接受的挑战都特别大。在这个领域里，我们也是在两年前，也是东软拿出第一个行业开始与安腾尝试合作。到现在为止，应该已全面转移到安腾的平台上，而且客户收获我们也感到特别的大。
第一个是客户能感觉到成本的降低，客户成本的降低也会导致相关的成本，比如说竞争的成本，比如说销售的成本，维护的成本都会降低。另外易于管理，这也是在金保行业客户他们所愿意看到的事情。对于东软来讲，我的工程师，我的维护人员也很愿意看到，现在我每年为这600多个在金保方面的客户维护，我以后投入大量的人员。由于我在安腾方面的一些努力，使得我的人员数量可以减少，但是性能是可以提升。另外是更高的系统的利用率，客户说我花300万买了一台服务器，花800万买了你东软的金保的软件，但是我这300万里能用到200万，还是180万，还是100万，这可能对不同的平台都会有不同的实际答案。我们在给客户，东软从93年开始进入社保，以及到现在的金保，从过去的13年当中，我们逐渐感觉到用户所花的钱，他应用了几年之后平均的这样一个成本，所以说我们也感觉到，如果能保证整个系统更高的利用率，能让客户真正的物超所值。我们和安腾利用相关的技术之后，我们能感受到在这方面客户收获非常大。
另外是扩展，东软在国内大概20多个行业中，我们虽然是一个迟到者，但是很多客户都感觉到东软这个UINX的大车开始转向这个方向，速度会逐渐的加快。而且我也相信这个方向是不可逆的，就是说东软基于安腾方面，在行业解决方案的推进，这个方向会一直坚持，而且在国内的客户当中，我们已经积累了非常多的客户，比如说像重庆的金保，这个客户也是我们在04年和英特尔在亚太地区共同宣传的这样一个非常好的项目，当时安腾04年的时候在国内特别火的时候，我们所做的金保，当时是筹措了三千多万人口，所有参保人的数据全是用安腾的数据统一起来，我们之前在安腾上面的测试，让我们感觉到我们的性能比其他的平台，东软的软件在其他的平台上运行提供了四倍以上，所以说我们感觉到性能不断的提升。从04年我们开始安装，到现在我们发现重庆金保这个案例让我们更加放心，就是说稳定性也没有问题了，这样的话使得东软在过去的两年当中，包括在今后我们不仅积累的很多基于安腾的用户，我们也会更多的用户，更多的行业推荐这样的一个技术标准，而且开放的这样一个平台。再一次感谢大家，谢谢。
