5年前发布的云计算战略，成效越来越大。
2016年的第一场雪，影响到了前往济南的数十趟航班和火车，但是，晚点和延误并没有影响到以“云腾无界 智赢未来”为主题的浪潮云服务合作伙伴战略发布暨云智联盟大会的召开。1月7日，在浪潮总部举行的这个会议人头攒动，来自全国各地600多名合作伙伴聚集在一起，看看能否搭上浪潮云计算业务的班车，唯恐在爆炸式的全球云计算市场中抢到更少的利益。
浪潮云服务合作伙伴战略发布暨云智联盟大会会场。
2015年，浪潮云服务的业务收入比2014年增长了3倍，预计2016年还将比2015年翻一番。这对那些想在云计算领域淘金的渠道合作伙伴而言，不啻是一个巨大的利好。
斥资百亿，打造“中国云”，引领政务云服务市场
2010年，浪潮推出了一系列行业云解决方案，实现了在云服务领域的快速布局。
2015年7月，浪潮在北京宣布基于浪潮安全云、行业云、服务云、中国云的四方面能力，投资100亿元，以打造全国云计算中心布局、整合全球资源加大技术创新、打造完善的生态环境三个举措，实现服务200个区域政府、40个行业部委、200家大型企业的阶段性目标。
迄今为止，浪潮已建成北京、济南、重庆三个核心云数据中心和14个区域云数据中心，与全国66个省、市签署战略合作协议，为山东、重庆、贵州、济南、绵阳、常德等26个省市级政府和国家部委提供云服务，主导或参与了15个部委的云服务规划，参与了38%国资委企业、26%中国500强企业的信息化建设，实现中国政务云服务市场占有率第一。
在浪潮云落地的过程中不乏合作伙伴的身影。在业务上云、数据整合、应用创新的每个环节上，都需要发挥各类厂商优势，以生态圈力量实现云服务成效最大化，单一厂商的资源和力量并不足以支撑云服务业务的发展。王方指出，云上厂商聚合发展，以生态圈的力量推动业务落地、应用上云，是当前云服务市场环境下的必由之路。
浪潮集团副总裁、浪潮云服务CEO王方。
普遍认为，浪潮云在政务领域的“强势”已成定局，云计算厂商之间存在的竞争关系将愈演愈烈。但浪潮集团副总裁、浪潮云服务CEO王方却表示，云计算厂商不但应该撇除偏见，更应该携手发展：“这个时候需要和每一家合作伙伴共同去拥有和拥抱；浪潮也一定会把最好的平台、最大的热情给大家。”
“云腾计划”就是在这样的背景下出台的。
3000家合作伙伴名额，会有你吗？
当天发布的“云腾计划”是吸引众多合作伙伴的一个重要因素。
未来三年内，浪潮将重点围绕区域政府、行业部委、大中企业云服务市场，以产品代理、业务联合运营、项目联合攻关、联合应用云化、联合解决方案等多种合作模式，联合1000+云拓展合作伙伴共同推动用户上云，帮助合作伙伴深入参与云服务业务中去，由项目模式转向云服务模式；帮助1000＋云渠道合作伙伴赢得用户，提供更加安全、专业的云计算服务，获得持续性收益；帮助1000＋云方案合作伙伴由传统模式向云服务模式转型，整合方案，满足用户对应用及方案的需求。
为帮助合作伙伴在云计算时代快速转型发展，未来浪潮为合作伙伴提供赋能培训，与合作伙伴将共享技术产品和解决方案，贡献创新成果，以提升合作伙伴业务能力，共同开拓云服务领域巨大市场。
云方案合作伙伴签约代表。
云渠道合作伙伴签约代表。
云拓展合作伙伴签约代表。
“云腾计划”将以开放、共享、平等、共赢的合作原则打造一个全新的云生态，王方承诺将在坚决保障合作伙伴利益的基础上实现共赢发展。
根据计划，浪潮将每年在上述三个领域各拓展300名合作伙伴，到2018年完成最终目标。对于已经具备合作伙伴资质的合作伙伴，浪潮将采取每年考核两次的方式进行遴选和复核。
作为奖励，浪潮将为2016年里第一个省级政务云或者部位政务云落地的合作伙伴各奖励奔驰车一辆；销售业绩突破500万元的合作伙伴也将享受同样的待遇。
“我希望春节前就能把车给奖励出去。”针对奖励计划何时落地的疑虑，王方笑着说。
实力支持渠道战略布局
在互联网+的新形势下，渠道和合作伙伴也面临巨大的挑战。重庆市经信委社会信息化处景根元处长相信，近几年内重庆市中小规模集成商有一大批会消失，为此他极力推荐辖区内的渠道供应商们尽早与浪潮这样的行业领先型企业合作，尽早实现转型。
作为政务云市场规模第一的浪潮，无疑是这些渠道集成商们要抱的“大腿”。
出于安全的考虑，各级政府越来越重视供应商是否通过安全审查、所具备的资质等。与浪潮这样资质全面、实力强大的企业合作，市场胜算的几率无疑将大大增强。
在王方看来，那种简单的代理和分销简直谈不上是合作伙伴关系。
浪潮提供云平台、数据平台、公共服务平台这三层平台，具备相应实力的任何合作伙伴，只要有意愿都可以参与到任何层次，包括SaaS服务，数据服务，资源池的销售和运维，或者多种服务的套餐，成为真正意义上的服务商。
对于三年后这3000家合作伙伴的未来，王方告诉记者，云计算、大数据、移动互联网、物联网这几项关键技术在未来很长一段时间内将在时常应用中发挥作用。浪潮密切关注这些技术的发展，特别是在大数据、物联网方面都已经取得了突出的成绩，甚至是全国性的应用。
“既然组建了这个生态，我们就会对生态中的每一家合作伙伴负责，努力扩大市场规模，而不是把他们带进了沟里。”王方风趣地说。
作为中国最早的IT企业，浪潮成立70多年来，参与并缔造了整个中国IT产业从大型机到个人电脑到互联网到云计算的整个过程，每一个时代都站在产业的最前沿，拥抱着最新技术，服务着全社会，在云时代，浪潮的产品、方案和服务仍然与大家一起共同缔造中国云、中国云的平台，被业界广为传颂。
当天下午，参观了浪潮第四代数据中心后，合作伙伴们都赞不绝口。
浪潮运营中心设在美国，浪潮云服务总部设在上海，但谈及此次把合作伙伴请到济南的原因，王方幽默地解释说“这就跟找媳妇儿一样，必须先请来，亮亮家底，让未来的媳妇儿全家都放心。”
惟有合作方能共赢
从“云腾计划”中看得出，浪潮的决心是联合合作伙伴，发挥出各自的优势，在数据中心、设备、平台等层面打造云服务平台，推动更多的用户上云；而在系统开发及应用软件层面，则是帮助合作伙伴由传统模式向服务转型，满足客户对应用的需求，真正形成从应用端、平台端到资源端一体化的云服务整体方案，构建起承载“中国云”使命的云上生态圈，助推中国云服务产业蓬勃发展。
王方对未来的合作和生态建设以及公司云计算业务的发展前景充满信心。他相信，有合作，才能抢占更大的商机、获得更大的市场，才能快速地实现向云的转型。
