印尼作为东南亚地区主要消费市场，其重要性不言而喻。那么开拓印尼市场需要面临什么样的挑战？而当地创业团队又有哪些看法呢？
新技术，老路子
在全球科技互联网大潮下，一些受影响的印尼人开始尝试通过移动互联网的方式开拓新的领域，但传统市场所固有的商业思维模式成为了他们的一大绊脚石。
——以进口产品为例。当你想创立一个此类电商平台时，那么难题之一就是供货渠道。初创企业往往无法得到印尼政府所颁发的进口商品许可证，而通常需要与传统进口商合作。目前印尼拥有进口许可的企业仅8个，寡头属性明显。想在这个似乎不拥挤的市场里找到可能性，就必须要与这些公司合作。新思维与固有观念的碰撞，需要足够的理由与行动去说服并证明其可行性。
“目前我需要去做四件事，筹资是其一，其次是供货渠道。当商品与资金到位，还需要什么呢？下一步，我必须与警察保持良好沟通，确保他们不会给我制造麻烦，当然其中并不涉及贿赂。接下来是黑手党，两者之间得平衡相当。”印尼某销售进口产品电商平台的创始人说到。
该电商平台创始人称其为市场补缺者，但据悉该平台已经与其中2个传统进口商达成合作，建立了相当稳定的供货渠道。
在印尼，合作伙伴显得相当重要，一个在确定的领域拥有一定能力的合伙人能够让初创企业更顺利的进入市场并得到很好的发展。
互补，而不是颠覆
——“美国初创企业家往往声称他们的商业模式是具有颠覆性的，将会改变人们的工作方式与生活方式。但是在印尼，必须要记住的是，经济是掌握在有权势的人手里的。如果你提到“颠覆性技术”这个词，有些人会把你当作威胁，千方百计地阻止你。相反，如果你表示你的到来将会对他们的盈利有很大的助益，同时绝不与在位者正面交锋，最坏的结果也只是陷于混乱罢了。”某初创企业创始人说。
在进入市场前，尤其是需要寻求合作的时候必须把对方考虑的利益点进行充分的利用，避免困于囹圄之中。
移动电子商务具有无限的可能性
抛开占据市场主导地位大型电子商务公司，纯粹的就市场规模而言，移动电子商务在印尼是具有无限可能性的，即使是小规模电商企业。
——“以雅加达为例，那里有很多‘超本地’电子商务创业服务社区。在人口密度如此之高的城市，许多小型的创业公司都能进入这个地方，建立他们的客户群并逐步成长起来。它并非在全国范围内的拓展，而是面向一定范围内的客户群体为其提供优质方便的生活服务。这并不需要费心去构建一个电子商务网站，通过智能手机就可以连接每一个人，这是最简单的开始。”一位印尼投资者就印尼本地初创企业发表了他的看法。
从另一个角度看，智能手机在印尼的快速普及，为类型的初创企业提供了机遇。然而对于印尼B2B企业而言，电子商务化依旧有很长的路要走。
多重创始人身份
在印尼的初创企业生态圈中，出现一种很有趣的趋势，同一个企业创始人很可能代表着多个初创企业。显然，在印尼思维中，并非专注一个初创企业，而是要去尝试更多的可能性。
——“如今的印尼市场商机无处不在，不更多的去尝试是相当愚蠢的行为。因此，我拥有四个初创公司，也拥有不同的合作伙伴，分别位于雅加达、万隆与泗水。为发展不同的业务，我们保持着与不同领域合作伙伴的良好关系，资源的互补整合对初创企业的发展具有很大的助益。”某印尼初创企业创始人表示。
当被问及拥有不用的创始人身份如何管理自己的时间时，他笑言道“我扮演着不同的身份，只是有时候不得不身兼多职罢了，那也相当有趣。”
由此可见，印尼初创企业生态圈对印尼市场的发展潜力持普遍认同的态度，且行动力普遍较强。
印尼初创企业目前仍然处于初步发展阶段，绝非行业前沿。而印尼市场仍旧很不成熟，还有相当长的一段路要走。
很显然，目前印尼对颠覆性技术的需求不强，科技发展起来还需要很多方面的协同支持，例如运输、电子商务、通信领域等等。
此外，印尼政府针对外国投资与初创企业7788的各种规定也将是一个难题，然而，那些不惧困难的企业家依旧无法忽视印尼庞大人口规模下的无限可能性与市场潜力。
