VMware，一家以云基础架构和移动商务解决方案见长的软件供应商。
VMware旗下有软件定义的数据中心（Software Defined Data Center）、混合云（Hybrid Could）与终端用户计算（EUC）三个核心业务部门，2015年，VMware全球营收约为66亿，有超过50万用户和7.5万多家合作伙伴。
EUC作为一个独立的业务单元，以相对独立的产品线和独立的市场策略已经运行数年时间，部门全球营收约12亿美元。
基于移动互联时代的新变化，从2015年开始，VMware对EUC进行了较大调整，一是不断充实EUC传统产品，在原来桌面产品中集成融合了Air Watch产品，二是将桌面和移动这两条相对独立的终端应用，以整合的销售模式面向市场，解决跨越平台的应用问题，三是推出一个名叫数字化功能空间WorkSpace ONE的产品线。
目前EUC产品部门拥有以下产品线：VMware Workspace ONE、VMware Horizon、Airwatch和App Volumes等。
清晰的产品市场与定位
VMware主要来源与传统IT市场发展很匹配，即金融、电信、能源等行业，因为他们对IT、对数据中心的依存度高，所以业务始终保持稳定增长。这在全球都是相似的情况。
与数据中心大不一样，EUC产品的应用场景和目标市场是桌面和移动终端。无论是在全球还是在中国市场，桌面终端与移动终端大量应用于各种不同规模和行业企业里，对EUC来说，最大的市场是制造业和教育行业，紧随其后的是零售和物流等行业。
VMware大中华区终端用户计算事业部总经理李晓芒解释说，制造业除了前端办公应用，还有很多工控设备以及携带自己的设备办公（BYOD）等的需求，对安全要求比较高，所以对EUC单位的贡献度非常大。教育行业其次，因为课件制作带来的市场需求，尤其是中小学与职教领域。
“继传统业务之后，终端用户已经成为了VMware第二大业务。”VMware亚太区终端用户计算研发与产品总经理寇育新说。寇育新是VMware亚太区终端用户计算研发与产品总经理，带领美国和中国两个团队（以中国为主，标志着对产品本地化工作的重视），为亚太乃至全球用户提供服务。
化解移动应用带来的新挑战
在寇育新看来，企业开始采用移动终端，意味着有了移动应用的需求。
然而，当前网络是一个公网、私网、专网、防火墙混杂的环境，企业面临着来自不同维度的安全隐患。
因此，无论是公司配备的还是自购的移动设备，用户希望解决方案提供商首先解决信息安全的后顾之忧。
“很多用户上了移动化，却不知道自己在‘裸泳’。”寇育新说。
随着应用的深入，IT管理员将根据用户的角色配备不同的应用模块，应用之间的不断交互，工作空间管理的复杂度逐步攀升。因此，简化应用、提升用户体验成为用户面临的第二大问题。
“众多推广失败的APP，很大程度上并不是其功能不够完善，而是因为用户体验不好。” 李晓芒表示，EUC的解决方案重点围绕安全和体验这两个问题。
例如，Workspace ONE数字化工作空间因为有众多首屈一指的技术，比竞争对手更先进了一步。
凭借拥有专利的ONE Touch 登录技术，用户仅需下载APP输入身份认证信息即可。以后只要用指纹一按随时就能打开，无需重复输入各种口令，从而简化用户的访问流程，“简单得跟把大象放冰箱一样，甚至还要简单。” 寇育新说。
安全策略十分重要。主流的应用通常已经提前做好了整合，采用一些标准组件或者管控策略，在一定程度上简化原有过程，对用户关键业务数据的访问再做一次业务认证，即可完成两个系统的整合，这样就简化了用户体验，让业务发挥想象空间，开展更多的业务创新。
Workspace ONE还有一些创新，比如终端设备是否用到GPS，是否应用了黑白名单，从而能够自动辨别访问是否安全。
无论是传统的桌面应用还有SaaS移动应用，Workspace ONE都屏蔽了操作的复杂性，让管理员和用户都能够有类似于Apple Pay的体验，非常安全地进行访问。
移动应用前景可期
EUC在全球业务发展势头很好，但中国市场的贡献不成比例。分析其中的原因，李晓芒认为，虽然在中国市场智能终端特别是手机的占有率很大，但是真正用于企业生产管理的比例很少，也与用户的接受度有关。
因此，EUC产品线在欧美等发达国家和地区得到了广泛的应用，对VMware的贡献度超过了20%（部分国家超过30%）；而在中国，EUC的业务增长率不到两位数。
但是EUC产品线所占的重要地位是不能忽视的——在2015年全球VMware前十大订单里中，EUC部门就占了六个。
今年年初的一次媒体见面会上，VMware EUC亚太区部门管理者全部亮相，说明公司对终端应用市场的期待。
寇育新相信，中国正在重复欧美三年前的情况，加上人口优势，EUC在中国很快将进入一个爆发增长的阶段，甚至超过部分成熟国家的发展速度，进而带动整个公司业务的快速成长。
“中国市场的潜力巨大，这是我们部门在中国市场的压力，也是我们的机会。”李晓芒显得很乐观：“如果在中国市场取得突破，EUC的营销将会很快突破2亿美元。”
丰富的产品线与强大的合作伙伴体系
Workspace ONE聚合了所有的设备、应用和服务，终端用户只需简单操作即可随时在任何设备上无缝访问所有的移动、云或Windows应用等业务资源。
Horizon支持利用GPU来降低CPU负载，以扩大虚拟桌面规模，并为业界流行的H.264标准设备提供移动网络支持。采用Horizon解决方案将降低存储与运营成本70%，管理镜像所费时间减少95%。而一个当众举行的演示表明，不到20分钟时间即可快速配置2000个桌面应用。
Horizon Air with Hybrid-mode被称为“桌面即服务”，是一个全新的云扩展架构，它可把云端VMware虚拟应用及桌面技术的经济优势与超融合基础架构及Virtual SAN Ready Node的便捷性合为一体，为用户提供全面云托管服务或混合服务的新选择。
AirWatch的最新版是8.3，采用后可废除密码输入，但安全性反而得到提升，为移动商务用户和管理员创造更高价值。
上述几大产品并不是孤立的存在。
例如，Workspace ONE可利用AirWatch移动管理以及Horizon、App Volumes应用交付技术。它提供集成EMM(企业移动化管理)、VDI(虚拟桌面架构)以及身份管理技术的数字化工作空间，在整合Horizon的功能后，可支持终端用户实现消费级简单访问，很方便地交付业务关键资源并进行安全管理。
依托包括戴尔、EMC、富士通、HPE、IGEL、NVIDIA与Sphere 3D等技术合作伙伴在内的生态系统，Horizon将实现一流的数字化工作空间，同时具备选择任意交付模式的灵活性。
谈到生态圈建设，VMware大中华区AirWatch业务总监徐谦认为，云计算时代的生态圈与以往大相径庭，越来越多的应用场景是被ISV驱动的。Air Watch是Windows10、苹果的主要合作伙伴，而Windows的生态系统与数据中心的差别很大。传统的桌面和移动这两个生态圈正在融合。
VMware EUC作为ACE标准的倡导者和参与者之一，徐谦希望基于这套标准的合作伙伴支持计划，，引领做桌面应用的业务伙伴正在延伸向移动应用的能力，做移动的也够延伸到桌面来，这样用户有任何需求都能够快速响应，形成“One Cloud, Any Application, Any Device”的局面。
