DoSTOR存储分析 8月18日消息：NetApp称，上季度的营收结果表明其向SAN和企业级领域进军的战略已经初见成效。他们认为业绩增长主要得益于FAS3000和FAS6000的销量增加。
NetApp总裁Tom Mendoza在本周三晚的会议电话中对分析师说：“我只简单说几句。我们胜利了，我们赢得了大宗交易，赢得了以前从来没有过的机会。”
为了证明这一点，NetApp高层透露，他们上季度达成了有史以来最大的一笔交易，与一家联邦机构签订了价值为1200万美元的合同。此外，他们还做成了一笔价值为1000万美元的交易和介于500万至1000万美元的几笔生意。总的来说，NetApp70%的收入来自企业级客户，比去年同期增长58%。
据NetApp财报显示，2007财年第一季度财报。收入6.213亿美元，与去年同期的4.484亿美元相比增长39%。这与其竞争对手的表现形成鲜明对比。NetApp最大的竞争对手EMC上季度表现平平，而第二大竞争对手惠普年同比稍增5%。
NetApp CEO Dan Warmenhoven在几个月前曾明确表示，他希望NetApp从一家单纯的NAS厂商转型为一家偏重于SAN和企业级产品的厂商。上季度，出货的系统平均容量大幅增长，中端FAS3000骤增60%，新的企业级系统FAS6000增长近27%。据Warmenhoven透露，FAS6000在出货一个季度内就销售了超过100套。
上季度NetApp 35%的订单与SAN有关，FC占25%，iSCSI占14%，还有4%同时包含FC和iSCSI。“现在我们被认为是一家真正的SAN厂商。”Warmenhovens表示。
NetApp的收入数字并不让人惊讶，因为其在五月份给出过收入预期并且在七月重复了预期结果。然而，值得注意的是NetApp正在蚕食EMC的市场份额。
A.G. Edwards分析师Aaron Rakers在一份调查记录中写道：“我们认为NetApp很明显已经给EMC造成了越来越大的压力。”
但是CitiGroup的分析师Paul Mansky提醒，随着NetApp进一步深入SAN领域，其面临的竞争也越来越激烈。
NetApp原来的主场是NAS，而NAS领域的主要竞争集中在NetApp与EMC之间。然而，为了保持增长动力，NetApp必须开始向SAN市场渗透。SAN市场几乎是NAS市场的三倍，竞争之激烈可想而知，不仅有EMC，还有IBM和惠普。
IBM是否是NetApp的劲敌目前还不得知。IBM与NetApp之间有OEM合作，并且提供NetApp FAS产品线的绝大部分产品。然而，他们在渠道合作伙伴方面却有争执。Warmenhoven表示，当下个月IBM开始销售FAS6000时冲突应该能得到化解。
Warmenhoven 辩解道：“很多人谣传并影射我们之间的渠道冲突，特别是间接渠道冲突。首先我要说的是，我们只是有一点很小的冲突。”
关于库存问题，在七月份NetApp给美国证监会的报告中显示今年第一季度其产品库存增加了36.5%。但是在盈利电话中，Warmenhoven称上季度产品库存减少了超过600万美元，主要原因是FAS6000销量大幅增加，库存已经“接近零。”
