提起Sun，人们会想到年那个引领创新的技术革新者。不幸的是，创新并不等同于销售量，Sun在很长一段时间面临亏损危机，虽然在去年Sun曾经宣布公司已连续4个季度的盈利，这似乎表明这家老牌服务器厂商摆脱了多年的困境，但仔细阅读Sun的财报可以发现。这样的盈利还不是很高，并且这种盈利很大程度上是由于采取节能措施而不是由于销售的增长。那么，Sun能否重新振作起来？
示好
最近，有媒体对Sun的执行副总裁John Fowler进行了采访。Fowler是一位有创新思想的领导者。他在Sun担任过很多职位，包括软件技术总监，当时Sun大胆地将其专有的操作系统Solaris开放源代码。几年后他管理系统部，当时该团队正在与AMD合作研制命名为Galaxy系列的基于x64服务器。其后，Sun开始与Intel合作，将Xeon机器添加到其Galaxy系列产品中。
当然，引起人们关注的还不止Galaxy系列产品。今年8月，公司宣布正准备推出其8核Niagara 2芯片，这款芯片的每个核心有8个线程。这主要是由于包含了8个浮点运算单元(原来的芯片只有一个浮点运算单元)。再加上8个片上加密单元、一对10Gb以太网口以及主板上的内存控制单元，让这种技术更加无可比拟。更重要的是，这实际上让Sun用户受益于真正的性能优势。
当Sun和Intel达成交易，在Sun芯片的基础上构建新系统时，董事长Scott McNealy说他们正在寻求与IBM达成另一项类似的合作。这样的组合看起来有点怪异。现在，Solaris可以运行在BladeCenter服务器上，而Domino和Tivoli软件目前正式运行在Solaris 10系统中。Solaris甚至可以运行在IBM大型机上。在去年晚些时候，Dell又宣布Solaris将会出现其产品中。
Sun现在甚至宣布其产品还会Windows server。但是尽管这样，销售情况还是没有多少起色，而利润主要来自削减成本。
尽管Sun的Galaxy销售情况不错，但其产品线仍然少于竞争对手惠普、IBM和Dell。而且，业界人士认为，即使通过向许多竞争对手开放技术，这种情况估计短期内也不会有太大改变。在软件方面，Sun也面临很多问题。新版Web 2.0技术作为一种企业级平台，对Java的地位发起了强有力的挑战。
在去年，Sun似乎一直试图向很多竞争对手示好。但有些事情并不以Sun的意志为转移。惠普和微软仍然是"永远的好朋友"，因为惠普有极大的消费者群体和入门级服务器业务，并且不打算将其自有操作系统HP-UX推广到低端系统。惠普广泛参与Linux项目，尽管在高端产品中由PA-RISC转向安腾后丢失了一些市场份额，但该公司以其不断提高的软件产品组合和管理服务大大弥补了这些损失。
开放
Sun看到了市场对开放性的需求，这是是非正确的。特别是在开源方面，Sun不是利用Linux，而是创建了OpenSolaris。Fowler说，让其他公司为Solaris内核提供代码没有必要，而是必须创建一种关于源代码的对话协议。他还说，要证明一项战略的正确性需要十年的时间，因此我们现在不应该对其作出判断，让事情顺其自然地发展。通过开放源代码。尽管现在这些还不是公司的利润点，但是Sun让Solaris有希望与基于AIX和HP-UX的系统兼容。
不过，业界人士对Solaris这样的Unix操作系统前景并不太看好。Gartner分析师Martin Reynolds表示，由于Unix的封闭性，惠普、IBM和以前的Sun开发的软件虽然可靠性强但非常昂贵。因此Sun何以能看到Solaris的机会和未来现在还不好说。
渠道
有鉴于此，即使Fowler被问到其系统产品将采用什么方法恢复两位数的增长时，他也只能说"我们必须开发销售渠道。"
我们知道，建立销售渠道需要很长时间，因此获得收益也将需要很长时间。目前我们开始看到这些努力有了一些成效。Sun希望到2010年其渠道业务能增长到70亿美元。因此，公司高层宣称Sun将"关注渠道并以渠道为中心"。
