2003年，毕业于清华大学自动化系的纪鹏程，创建了当前国内首屈一指的笔记本电脑提供商及笔记本电脑维修商“SKS精品笔记本”。2015年，纪鹏程又开始了人生的第二次创业。这次他将目光聚焦于办公电脑租赁这一领域，成立国内首家办公IT设备免押金租赁电商易点租。
目前，易点租已拿到天使轮和A轮两轮融资，折合人民币3000多万。截止今天，易点租累计付费企业3000多家，在租设备台数约3万台，平均每个月保持20到30%复合增长率。
结合上述的数据显示，作为一家B2B服务供应商，易点租所取得成绩无疑是有说服力的。那么面对未来市场的竞争，作为一家成立仅2年的公司，要想在共享经济时代突围，易点租到底有何实在的底气呢？对此，我们采访了易点租CEO纪鹏程。
立足三点让企业体会“真价值”
对于现阶段的易点租而言，其客户群主要聚焦于中小企业。面对这一企业群体，易点租又将立足哪些方面，真正让中小企业用户体验到带给其的真正价值呢？
对此，纪鹏程认为，从中小企业的产品需求出发，其更注重灵活性。例如，很多创业公司，采购设备创业，很多项目的持续性不强，以致于造成很多设备的闲置，对于创业企业本身而言就直接转化为冗余资产。而易点租恰恰从根本上解决了这一问题，可以根据创业公司的人员增减，全面的调配设备资源，无需担心设备的冗余状况。
另外，在资金合理利用方面，易点租的租赁方式对于中小企业而言也是具有现实的意义。因为对于初创企业而言，融资有限，一旦将资金介入设备的采购等环节，无论从性价比，甚至投入产出比都是不合适的。而易点租则解决了这一让企业困惑的问题。
最后，易点租的租赁模式是轻资产模式，在企业运行当中，从财务角度无需以固定资产进行财务登记，一次性购买均摊的方式也使得企业整个业务流变得更加平稳。
两大能力是其核心竞争力
对于企业用户而言，尤其是50人以内小企业，因为缺乏专业IT运维人员，很多情况下，当设备出现故障无法保证正常工作运行时，企业管理者往往是最为急迫的群体，而这恰恰是这些小微企业的最大痛点所在。而易点租提供的租赁模式，确保小微企业客户在租赁服务期内，快速进行设备的更换，保证企业内部工作的正常运转，可以极大提高企业工作效率。
因此，对于易点租的核心竞争力，纪鹏程认为首当其冲地是对于资产错配和整配的能力。即合理根据不同人群的需求通过分享，理顺了设备的使用周期，达成比购买更划算的应用。
而对于第二个核心竞争力，纪鹏程将其归纳为易点租在金融和风控方面的强大能力。在租赁业务中，要求租赁供给方具备比较强管理和控制体系。而易点租恰恰拥有这样一套严谨的风控系统和资产管理系统，从而能够减少在租赁业务合作过程中的风险。
办公长期使用场景是根本区别
具备了三个层面的企业价值驱动，同时又拥有两大核心竞争力，是否意味着这些就是易点租市场奋发的根本利器所在呢？对此，纪鹏程认为还不够。他表示，只有真正建立区别于传统租赁的新体验，再加之上述的两方面内容，才能让易点租更为积极的拥抱市场。
而落实到传统租赁模式，存在两个比较接近的模式。其一为面向大型融资公司的融资租赁，其二为面向会展、会议的传统短租。但这些业务场景都与易点租有着根本的区别。
谈及易点租的应用业务场景，纪鹏程表示，传统的租赁模式跟我们的场景其实完全不一样，我们是面向公司办公的长期使用场景。而这一类别的公司在国内也是极其少见的。
回归到最后，从纪鹏程的谈吐中，我们会发现，易点租已经从供给到把控形成了完备的体系。同时，从业务场景应用层面，思路也是清晰无比。因此，在B2B的供给过程中，当易点租将供与控实现了较好的平衡，我们有理由相信，在共享经济的今天，易点租市场奋发的底气将会无比充实。
