解决用户最大痛点的内容营销，怎么做？

      很多公司都在写博客，也就是内容营销。网民通过搜索引擎或社交网络进入企业博客，一小部分人被”转化”成用户。内容本身就是产品，博客文章是免费产品，但也要解决别人的问题，创造价值，别人才会买账。

      那么，怎样才能赚$100万？当你创造了远多于$100万价值的时候，就有可能赚$100万了。欲取之必先予之。

      你想激励目标客户达成合作吗？首先你需要创建一个解决他们最大痛点的内容。

      很多时候，由于人们惧怕损失，受到刺激，而产生动机。如果你想吸引并拿下目标客户的话，就需要解决他们的最大痛点，并尽力完成。如果没有来自身体、情感或精神的痛苦经历，客户很可能不会主动地更换供应商或选择你的服务。

      揭开目标客户痛点的最简单方法之一：询问当前客户。

      无论是一对一的面谈，或是以向客户发送调查问卷的形式，都可以询问他们目前所面临的最大挑战是什么。机会就在于，无论你做业务的时间长短与否，你已经了解到客户正在哪个问题上纠结，并可以将其与你的询问内容相结合。

      ◾您在减肥时遇到的最大挑战是什么？
◾如果您可以改变再融资过程中的一件事，那会是什么？
◾有关您的业务，在时间或金钱上流失最多的地方是哪里？

      你也可以通过查看竞争对手的营销资料产生一些想法。他们怎么谈论自己的网站？在博客吗？他们最后一次上传的内容是什么？

      现在，根据你的最佳判断。他们可能会表达在市场中的最大痛点，也可能是完全以自我为中心。任何情况下绝不要窃取他们的内容！你有你自己的观点，自己的经验，用自己的方法去解决客户的痛点。

      从对比中搜集信息，得到属于自己的答案。

      看看你是否能找到一些类似的主题。用短语时要委婉，或对特定的主题换个说法。

      研究关键词，以确保你说的是适用于客户的语言，而不是你自己的。使用像谷歌的Adwords关键字这样的工具，看看人们实际搜索的短语，或者有更好的、更热门的搜索词。

      你在寻找那些热搜关键字、词组（具有很高的搜索量），但也许不是最有竞争力的词条（其他网站的）。在这个时代，大多数企业意识到搜​​索引擎优化的重要性。更重要的是发现搜索量高的词条，词条热度的高低取决于你的行业。

      一旦确定了想要的目标关键字，创造内容的时间到了。

      对于文章和博客，以多个关键字同时出现的标题开始。

      比方说，你想创建一篇专注于高等教育的高成本问题的文章或博客。你的研究确定为“省钱上大学”和“大学费用”，这两个词条都有较高的搜索量，便可以创建一个标题，例如：

      大学成本：常春藤教育成本有多少？
◾  省钱上大学：一本吓坏父母的指南
◾  省去大学费用之终极指南
◾  省钱上大学的101种方法

      等等。

      可以用类似的方法发电子邮件，但并不需要担心搜索引擎优化问题，除非你要把同样的内容发布到官网上。电子邮件主题一行要引人注目，让订阅用户忍不住要打开它。

      对于视频，遵循一些相同原则：

     ◾录制视频时，把关键字加到描述中。转录音频，提高播放流畅度，提升点击率。
◾在将材料上传到视频网站之前，改一下文件名，包括关键字，例如大学成本.mov
◾视频正在上传时，标题中要出现多个关键字。
◾下一步，视频描述的关键字设计。很多人只是用一两句话来形容视频，其实你可以放多个相关视频选段。在多个视频分享网站中放一些你的视频连接，方便用户访问到你的网站。
◾最后，把关键字和相关的字段放到标签中。

      如果你在社交媒体上很活跃，可以利用个人平台来宣传你的新内容。

      把你的读者和观众变成付费用户。如果不提供高品质的内容，帮助解决他们的问题，你永远不会说服他们与你做生意。

      假设你提供了一流的内容，下一步可能会寻求对方的初步认可，这种认可能够让他们注册一个电子邮箱，下载白皮书（使用电子邮件报名等等）或填写免费咨询联系表。

      首先要识别目标客户的最大痛点。可以通过访谈，对话或调查做到这一点。使用谷歌的Adword关键字等工具来判定最佳、最有效的关键字。

      无论你活跃的平台是哪几个，要发挥内容的最大功效，无论是在搜索引擎中的排名，还是开始一段对话。

      无论使用哪一类平台，请确保逻辑式地帮助目标客户逐步解决他们关心的重点问题。可以提供一张引导图，这样可以大大增加客户转化率。

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